【销售技巧】新客户的群体网络目标是什么？

一、为新客户设定群组网络目标

1、发展周边单位、社团、机关、政府、商场、学校、银行等的员工及相关客户：

2、宣传活动的宣传单、现金券或宣传彩页、问卷等的组织者；

3、讲座、演讲、化妆晚会等：

二、设定绩效目标

1、美容院每月业绩定于每月1日，每周分配给每个人，每天执行，以达到完成每月业绩的目的；

2、同时设置每个美容师的月度业绩，分配到每周，落实到每一天，从而达到个人月度业绩的目标；

3、实施完成绩效目标的工作和细节；

三、每月组织周会和每天早会

1、每周四次会议：总结每周客户和绩效改进，分析原因、一周工作中的重要事件，表扬员工的进步；

2、每天早上都会读出美容师的个人表现和美容院目前的总表现。每天，你会知道你的表现与当月设定的表现的差距，提醒美容师让他感到紧迫和压力，并带领每一位员工写成长日记——了解每个人的心态、情绪、问题和引导和安抚他们，改进工作中的不足，激励大家每天争取每天的奖金，形成有竞争力的销售氛围；传递、帮助、带来真正的到位，美容师才能真正得到提升和完善，才能建立起一个有凝聚力的团队。

四、培训与晋升

设置每月课程表，培训内容包括技巧、沟通技巧、专业知识、销售技巧、产品卖点、服务意识、接听电话和预约客户的技巧、语言组织和勇气训练以及定期考核。

五、以服务带动销售，主动出击

1、以服务至上的销售为主导，热情接待→皮肤诊断→填写客户档案→在技术手册中推荐合适的疗程，同时赞美客户的优势；

2、服务流程：带客户上床护理时赞美、聊天、倾听、把握客户性格、爱好和禁忌，洗脸时提问，修眉时重点引导。赞美、分析和放大病因，推荐治疗，说明治疗的好处和不治疗的后果，强调病后的危害以促进销售。注意一定要讲客户最重要、最关心、最想改进的问题。医生必须正确说话。说出公司及其产品与其他公司和产品的区别、优势和特点，以赢的心态促进销售。优质的服务让顾客不好意思拒绝你，带着歉意走出美容院，以便您可以长时间停留。客户。

六、每周和每月工作总结

1、医院新客户成长、老客户售后跟踪服务、医院业绩好坏原因、员工进步情况周报。

2、不断收集市场新信息和反馈信息，提出好的建议，找出新信息的优缺点，以利于公司的发展，报告医院的重要事件；

3、将每周和每月的工作总结、《美容师每月销售计划》和《美容师每月业绩表》传真回公司。

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