我们历经16年直营店的经营经验，你知道吗？

对于消费者来说，当他们愿意放下钱包的时候，自然是他们想要购买的产品价格大大降低的时候。这也是为什么每年双11快递公司都会出现爆包现象的原因。但是，实体美容院租金高，人工成本高，所以如果想通过电商促销来打折，以降价吸引消费者，那是完全不可能的。但是，美容院在经营上也有无可比拟的优势。

所以如果是一家只卖产品的美容院，就没有期望提升业绩。美容院要想占领这个市场，只能靠大单来提升销售业绩。但推动大单成交的因素很多。也许你曾经听过 对美容院销售妙招的介绍，或者销售词。但最后，当你的客户来了，你还是赢不了。这是因为“一场战争”的胜利往往取决于正确的时间、地点和人员。只有三者相互配合，才能推动“战争”的胜利。但这并不是说那些话和营销技巧没用。我们要知道，要想做好工作，首先要利好工具，只有做好充分准备，才能在关键时刻发挥最大的作用。

在16年的直营店经营经验之后，以下是美容院最有可能产生大订单的时间：

第 1 节：工作日的白天

平日白天，大家都去上班了。但是这个时候，如果有人出来逛街，就可以证明他们要么是不用上班的人，要么是不用上班的人；或不在周末的特殊调度员。不用上班的人，一般都是因为自己的经济条件。后者可能有特殊的理由放假，长时间不工作很容易让他们感到空虚。这是开始的最佳时机。因为周一到周五店里比较冷清，这个时候美容师很容易忽视顾客，以为他们只是在这个时候随便看看，只有晚上才是真正的治疗。事实上，这种想法恰恰相反。这时候客户正好是有钱的老板，老板可以抓住机会关闭大单。

时间 2：雨天

也许你会认为下雨天真的很糟糕，美容院的生意肯定会冷。谁愿意在下雨天闲逛？其实这个时候，下雨天的成交率基本可以在80%以上。因为下雨天，要么去你家，要么去别人家。如果你的店铺在雨天的营业额不够高，很可能是你的员工忽视了顾客，影响了你店里的生意。

第三节：美容院下班时间

也许你不会相信，在美容院晚上接近关门时间时进来的顾客，可能就是帮助你提高业绩的顾客。也许你这个时候下班着急，来不及接待客户，但如果你认真接待这个迟到的客户，可能会有意想不到的结果。很多大老板因为活动或开会迟到，已经筋疲力尽，需要周到的服务。只要你服务好，他们就能成为你的“大赞助商”。

建议美容院要科学划分管理时间，让美容师在任何时候都不会马虎和偷懒。尤其是如果你在这三个时间里热情体贴，更容易俘获消费者的心，提交美容院的业绩。