如何打开顾客的钱袋，让美容院的销售不在有任何问题

对于今天的美容院来说，销售是一个硬问题，既不太强也不太软，但要生存，美容院必须有销售，而美容师一般都是美容院的直销员，面对每月的销售任务，很多美容师也惨。今天加入美容院的小编就告诉你如何打开顾客的钱包，让美容院的销售没有问题。

1.每个人都希望受到他人的赞赏，尤其是女性，如果它适合他们的话。每个人都愿意倾听并相信你所赞美的是真实的。对于美容院的美容师来说，不仅要通过专业技能，还要学会赞美顾客。赞美顾客的美容师就是美容院。在这种情况下，你会发现他们就像神奇的魔术师，可以快速打开客户的钱包。

2.当然，在恭维客户的时候，如果你想让客户买单，那你就必须站在客户的角度，设身处地为他们着想，关心他们。与其成为吸钱机器，不如了解客户的需求，看客户喜欢什么样的产品。让我们举个例子。家庭主妇一般都免不了去厨房做饭。如果他们做饭，他们会在烹饪后闻到油烟味。对此，日本推出了蒸汽刷子，这些家庭主妇只需轻轻一刷，身上的油烟味就会立即消失，这也让无数女性顾客蜂拥而至，纷纷抢购，钱自然而然地进入了电器公司的腰包。

3.大多数女人都有一点虚荣心。对于很多企业来说，这种虚荣心是可以充分利用的。他们总是想着自己最与众不同的那一个。尤其是有消费能力的顾客，永远不会输给流行趋势。只要他们觉得可以享受到独特的服务或购买独特的产品，他们就不会吝啬自己的腰包。 美容师在推销的时候，能够充分把握顾客的心理，相信对自己的销售来说是非常轻松的。

4.在向客户推销产品时，一定要让客户看到实物。当美容师带来实物时，顾客会用手触摸它，并根据自己的触觉决定是否购买。在很多美容院里，我们看到产品上有一个请勿触摸的标志，这让人看起来很可笑。顾客到了店里，却要把千里之外的顾客拒之门外，美容师要充分利用顾客的这种购物心理，扩大顾客自主购买的范围，让顾客买到自己需要的产品你的美容院。

5.很多时候在销售中，他们都在和客户打心理战。因此，销售人员必须能够读懂顾客的消费心理。女人的想象力很丰富。广告，或者小礼物，都会让女性产生购买感，尤其是在节假日期间，美容院可以根据节假日的特点来照顾顾客的家人，让顾客觉得她是在你的美容院做的照顾，家人也将获得照顾和福利，

以上几点是关于如何让客户在销售时打开钱包。美容院加盟店除了一系列的服务外，还应该让顾客觉得在美容院的消费物有所值，赢得顾客的好感，然后长期拥有这些忠实顾客。