人心学，这是系统营销的中心思想，你想赢吗？

营销=心理学，这是系统营销的中心思想。如果你想赢，让你的搭档先赢。如果你想催眠别人，你必须先催眠自己。这是最基本也是最难的。自我催眠是美容院销售人员自我肯定的一种方式，可以保证他们有足够的自信。

热爱自己的工作是美容院销售人员最重要的事情。美容师要想卖自己的产品，最重要的是对自己卖的产品足够爱。只有这样，才愿意花时间去了解、研究和传播它。当美容师热爱自己的工作时，这种心态也会感染购买产品和服务的客户。

产品独特的购买点很容易占据客户心中的第一位或唯一的位置。让我们来看看一组非常为人所熟知的广告标语。 《白加黑感冒药》；联邦快递的“隔夜送达”； “农夫山泉有点甜”； “今年的节日不收礼物，只收褪黑素作为礼物”。事实上，这样的品牌口号体现了产品的独特性，向客户传达了它的价值。美容院卖家对自己的产品有深入的了解，为客户提供独特有效的产品外壳，让客户熟悉产品，有效提高成交概率。

在美容院，一些美容师认为销售更容易，而另一些则似乎更容易销售，更难销售，主要是因为客户在做决定时普遍害怕，害怕做出错误的决定并失去资产。当美容师可以说服客户他们的决定是正确且值得的时，完成交易就更容易了。

美容师在向客户推销时可以尝试使用风险逆转法。这种方法通常用于销售领域。风险逆转法是将客户的风险降到最低，并将高风险转移给销售主体。这将大大提高客户流失率。

主动承担交易的风险，交易会变得非常简单。因为客户可以感受到主要销售实体的产品和服务所产生的信心、实力和品质。要知道，在销售领域，有这样一句话“没有承诺，就没有销售”。

这里，小编为你提供了七种突破消费频率的策略：

1.独特的产品和个性化的服务；

2.坚持兑现承诺；

3.保证每周至少联系一次；

4.向客户介绍所有产品；

5.使用会员积分和节日促销；

6.接受兑换；

7.超出客户期望。

美容院只有消费频次是不够的，还需要增加消费量，才能保证美容院能够获得丰厚的利润。小编为你提供了九大消费量突破策略：

1.塑造价值后涨价；

2.关注消费和数量；

3.低价销售；

4.新产品；

5.培训团队；

6.使用销售策略；

7.教育客户；

8.切断C、D客户；

9.买X送Y。