会员营销的方法从广义上来说，留住顾客最简单

美容院运营最重要的是留住顾客。在平时的经营中，既要能够开发新客户，又要能够留住老客户。因此，会员制成为美容院留住顾客最简单、最常用的方式。很多美容院使用会员制来增加年客量，顾客会喜欢这样，因为他们在消费过程中享受了一定的折扣。系统。要知道，现在不管是什么营销机构，都会实施会员活动，推广会员卡。但不要以为只要顾客有会员卡，就会成为美容院的稳定顾客。这种心理在企业管理中是大忌。

联盟营销方法

从广义上讲，会员管理就是利用会员制，在客户首次消费后，通过会员管理，充分挖掘客户的后续消费能力。通过这个管理体系，客户才能成为企业稳定的客源。在后续的消费过程中，不仅吸收消费者的终生消费价值，还利用客户的客户关系网络进行宣传，最大限度地发挥每个客户的潜在价值。

在经营管理过程中，会员营销的形式与传统的产品销售、概念销售的方式有很大的不同。会员营销的核心是人际传播。在日常生活中，需要经常与会员交流互动，增加双方的黏性，为其美容院创造良好的经济价值。

1、折扣

折扣消费是消费者最喜欢的一种形式，而吸引新客户的最佳方式就是让他们看到会员的好处。这种吸引客户的方法是最常用的，也是最熟悉的。本表格在执行过程中，必须注意非会员和会员在店内不得享受同等待遇。如果发生这种情况，消费者会质疑他们的特权地位。尤其是团购时，价格一定不能比会员优惠，否则会严重影响会员对美容院的忠诚度，还可能会流失部分会员，造成经营管理上的损失。

2、礼物

在元旦和节假日期间，会员总会在店内收到美容院的礼物，或者在节假日或淡季促销时经常使用这种方式。在店内活动期间，会员不仅可以享受每日应得的小粉优惠，还可以获得额外的物品。比如精美的小礼物、礼券等，内容不一样。这种方式不仅可以吸引会员进店消费，还可以吸引部分非会员成为会员，是继打折方式之后又一种非常有效的吸引会员的营销方式。

3、举办活动

以上两种方式都体现了会员在材质上的优越性，但其他店面会使用这两种方式。要想与同行竞争，就需要在平时的营销过程中巧妙地策划一些会员活动。 ，这也体现了店主调用灵性层次的优惠方式。比如在日常的会员管理中，管理者针对自己的目标会员，研究他们的特点和习惯，然后组织适合自己的活动，通过竞赛方式、交友方式、奖品设置等，只要活动能获得会员喜欢，它已经达到了它的目的。

这些方式不仅可以增加会员的忠诚度，还可以提升店铺的品牌形象，也是会员口碑营销的一种形式。只要能满足会员和店主的利益，吸引所有会员参与，挖掘价值，就是经营管理美容院的好方法。