美容院不会诱饵效应，促销等于自找麻烦什么是诱饵？(组图)

每个美容院都在做促销，你也在做促销，而且促销看起来都差不多，为什么你们的美容院效果不理想？因为作为管理者，你不了解什么是优秀的美容院活动计划，也不了解这些优秀的活动计划中存在的“诱饵”。那么接下来，的小编和各位老板好好聊一聊，如何让“诱饵”更有吸引力，让美容院的生意更红火。

美容院不会有诱饵效应，促销等于自找麻烦

什么是诱饵效应，即当美容院和美容院相互竞争时，当两家美容院不竞争而难以选择时，如果此时美容院有第三种选择，也就是诱饵选项，那么你的沙龙就会更有竞争力。

可见，“诱饵”在美容院的推广中颇具吸引力，也是帮助美容院成功的法宝。但是美容院的很多促销活动都是为了自找麻烦。我为什么这么说？就是因为很多老板都说自己做了活动，卖了产品，可是为什么美容院的业绩和客流还是没有变化呢？这是因为客户只关心你的底价活动，只留下产品底价的印象。有正常价格时完全忽略。所以，这样的诱饵营销活动，不仅效果不佳，而且自找麻烦。

如何在促销中加入“诱饵营销”？

首先，我们举个例子。也许你的美容院曾经推出过“1件10折，2件20折，3件30折”的促销活动。这种促销方式其实很没有吸引力。因为顾客只会买多，折扣就会低一些。同理，100减500、200减1000是同一个型号，并不能促进客户更多的消费欲望。

※诱饵营销计划设计：如果你想让客户购买更多的产品或物品更好。最好的方法是使用激励措施来推动客户消费。例如，“一件5折，两件10折，三件30折”。一件两件都是诱饵，诱惑着大家去买第三件。或者你可以加大差价，买“一件10折，两件50折7.，三件30折”，一件和两件的价格差距很大，而且两件和三件的价格差别很大。差别不大，所以精打细算的顾客肯定会选择买两个。或者直接下半价，这种方式非常有效，对于中低价位的产品和项目非常有用。这就是麦当劳和肯德基销售甜点饮料的方式。

※总结：在设计美容院的每一次促销活动时，最好给顾客三种活动方案选择。使用两个诱饵让您的客户找到最优惠的价格，而最好的折扣就是您想给客户的。这样，在销售活动中，才能真正把握住客户，提升美容院的业绩。