现在整个社会环境很复杂，有时候你很难判断我们所处的时代是好是坏。现在生活质量越来越高，物价也越来越高。但是，在很多一、二线城市，很多人觉得价格高于生活所需，希望能找到更多物美价廉的产品。毕竟一便宜三爱，顾客在买东西的时候也会被便宜所吸引。但是很多消费者买了之后会后悔，便宜的东西肯定不够好。那么今天， 的小编就来告诉大家，为什么不能买太便宜的产品呢？
客户在购买时常有三种心态：
1、一看到就想买便宜的。
2、 真的便宜吗？您可能会以实惠的价格遇到优质产品。
3、便宜不一定好，一分钱一分货，买贵的！
如果我们在经营美容院时遇到第三思维客户，那就太好了。直接向这类客户推荐最贵最好的产品，不用太多话就可以关闭列表。但是如果我们在销售过程中遇到前两种类型的客户呢？面对这些爱钻薄利的客户，我们该怎么办？
场景一：客户真心想善意购买，却拼命讨价还价
事实上，这几类客户其实心里是想买的，只是希望能得到更高的性价比。所以你不妨直接告诉他们这个产品的成本是多少。产品成本、人工成分、运营成本、管理成本等，让顾客觉得自己买的产品性价比高，在美容院也能享受到最好的服务。这不是一笔大买卖吗？
场景二：肯定产品，但觉得不值这个价
产品质量还是得到了客户的肯定，但价格不是特别满意。所以你要告诉客户产品物超所值，而产品价格高的原因是产品的质量。并且还要告诉顾客购买这个产品会给你带来什么好处，这些好处在美容院能给你带来什么。把附加价值一一告诉客户，让你买一件东西就能得到更多的折扣，怎么可能不值这个价？从这个角度通知客户，他们也会更舒适地享受产品的优势。
场景三：愿意享受服务，但不愿意付费
这样的客户是我们最讨厌的，也是我们喜欢利用的。所以我们在为他们服务之前应该告诉他们，服务的前提是产生利润。你可以对客户这样说，我们都得生存，利润可以适当减少但不是没有，你把我们的生存空间都给抢走了，你还怎么享受有品质的生活呢，亲爱的？
为了让客户主动掏腰包，我们也想尽一切可能。说话也需要熟练。希望我为您模拟的几个场景可以帮助到您。
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