医美机构应该如何掌握低价升单的谈判技巧?(组图)

说起近年来医美行业非常流行的一种营销方式，大家可能会想到——低价扩大客户，增加订单。尤其是当资本大鳄进入医美行业，以低价抢占医美市场，宣告了医美行业暴利时代的终结。

那么，在这样的大环境下，医美机构应该如何掌握低价加单的谈判技巧！？小编就简单讲三点吧~

做加法或减法

所谓加法，就是有顾客进店告诉你这是低价顾客，你要做的就是先让顾客接受低价方案，然后一点一点地添加商品。很少，还是把客户设计成一个整体 方案再分成项目来设计方案，满足客户的心理预期。

其实在低价加单的时候做减法比较好，也就是客户来的时候，先为客户设计整体设计。客户需要的是变漂亮变年轻，告诉客户低价的东西只能解决客户的一部分。要想达到长久的效果，就需要全面的包装设计。当客户无法接受高价方案时，顾问会逐步减少。如果客户不能接受，至少你可以打个特价。

不成交，需要做好服务

最忌讳的是，顾问花很大的力气让客户接受特价。在这种情况下，增加订单会更加困难；另一件事是信任，顾问必须强调自己，了不起的顾问是在销售产品之前先推销自己。这时候你可以打赌“如果你只做一部分，那你还不如不做”，我是资深专家，你要听我的。

如果这些选项都不起作用，那么辅导员也应该提供相应的服务。因为客户这样满意后，她带给你的客户超乎你的想象，客户觉得我花了这么少的钱得到这么多东西，这样客户会因为尴尬而增加对你的忠诚度.

专业的员工很重要

外部医美机构可以推荐特价，内部要求必须要求员工挖又挖。因此，医疗美容机构从策划到咨询再到服务，都不能出错。如果某个环节出了问题，他们就会将导致低成本获客的营销方案变成自掘坟墓，最终牺牲利益、声誉和客户群体。