北大学子化工行业积累16年化妆品创业化妆行业的进入门槛很低
北大化工化妆品创业积累16年
化妆品行业的准入门槛很低,民营企业云集。尤其是2008年金融危机以来,很多外贸企业不得不转内销,而化妆品行业是这些企业最先考虑转入的行业之一,竞争也越来越激烈。但是这个行业还是有赢家的,梁老师就是其中之一。
两年做工精致
梁振涛1988年毕业于北京大学化学系。2007年创业前,他换了近十个工作岗位。但他从未离开过他的专业——精细化工和生物制药。
2007年,梁振涛斥资50万元购买设备在广州成立了自己的化妆品工厂,开始接到方圆数百公里的大大小小的化妆品公司的生产订单。仅经过两年的OEM(来料加工),成本就收回了。一位老客户看中梁振涛的工厂,入股三分之一后入股。这一次,梁某收回了50%的现金1万元,相当于当年的投资。 “每年都有很多代工工厂倒闭。为什么我们的没有失败?原因很简单——我们的生产过程控制非常严格和专业。”
品牌利润在一年内翻倍
2010年,梁某用追回的50万元创办了自己的品牌公司。 “光是广州郊区就有2000多家中小型化妆品厂,想要出名,除非你是行家,否则是做不到的。化妆品厂的淘汰率可以一年内高达 50%。”
国外高档化妆品的原厂成分写在包装上,但生产工艺和原料配方比例是保密的。 “如果不学这个专业,没有十几年的经验和理解,是学不来这些国际高端化妆品公司的。我可以不断试验,思考国际知名化妆品的原料配比,参考他们。生产他自己的化妆品。梁振涛创立品牌之初的经验就是模仿。
但作为高级化妆品工程师,梁振涛深知化妆品的国际化发展方向——独特的植物原料和生物技术。
秘诀:核心技术和网上购物
主打产品是来自海南岛的椰子——将椰子肉制成粉末,发酵并添加其他活性酶和生物原料,最后制成独特的美白面膜。自去年上线网购业务后,产品销量一路飙升。
2011年,公司成立一年后,梁氏公司开始盈利; 2012年实现利润200万元,相当于当年投资成本的4倍。
提醒:化妆品行业陷入大危机
化妆品行业的机遇伴随着危机。比如客户流失危机。消费的多极化导致客户流失。二是客户信任危机。三、产品质量不稳定。
如何处理?首先,运营商需要谨慎选择合作伙伴。合伙人不宜过多,创业思路必须相近,否则容易内讧;二是严格控制商品采购;他们还必须努力做到专业。
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