美容院2个月回款1850万，连开17家分店，背后模式很值得借鉴
从人性的角度，重建商业模式！
蒋老师分析了许多中小企业在经营过程中，尤其是在商业模式创新方面存在的四大问题:
1.不知道怎么引流，被直播搞晕了
很多创业者不知道如何引流和获取客户，很多实体店经营者被电商和直播模式“惊呆”，不知道如何转型到线上。
2.不知道怎么锁定客户
面对客户的挑剔和讨价还价，我不知道如何高效地与客户打交道。通常，一天有30个顾客来到商店，但一个也没有卖出去。
3.不知道怎么激活老会员
目前企业里老会员很多，只是不知道怎么激活，让老会员多花点钱在自己店里。自己发起的营销活动总是被客户说不够强势。当他们收5000元，发5000元的时候，就被老客户称为“传销”。
4、企业现金流非常紧张
很多实体店老板疲于管理，积压库存，导致现金流紧张，无力支付工资，员工积极性不足，企业经营恶性循环。
然后，有了以上四个常见问题，蒋先生会教创业者如何轻松解决，让企业化危机为安全。
接下来我们来举一个案例，看看一个破产者美容院如何通过商业模式的创新，在一个月内扭亏为盈，成功的募集到1850万。
第一步是分析企业管理的现状刘姐姐的美容院在东莞经营了20年。巅峰时期，东莞开了20家美容连锁店。但2014年后，由于经营不善，很多店铺亏损，只剩下三家店铺。
由于刘姐姐是江老师的忠实学生，多次找到江老师，希望能帮助她成功度过这次危机。
刘姐说，如果没有疫情，至少三个美容院工资还是可以正常发放的，但是疫情确实对企业影响很大，很多老会员很久没来消费了。企业的现金流有问题。
我们知道，刘杰的三家店美容院每个月的固定费用都超过60万，但是现在三家店的营业额甚至不是每个月30万。如果这样下去，刘杰三个月都支持不了。
就在大火迫在眉睫之际，姜老师对刘杰的三家门店进行了深入调查，发现了三大经营问题；第一，员工缺乏激情；二是充值卡活动缺乏吸引力；第三，没有设计成员裂变机制
但也有三个机会，作为下一次转型的突破口。首先是刘姐的美容院运营时间长，在当地有一定知名度；二是会员基数大，为接下来的活动打好基础；第三，技术和服务都很好，也就是说口碑传播没问题。
第二步，营销方案设计——解决老客户的痛点要成功实施一个营销计划，首先要满足的是人性。如果违反人性，就很难很好的执行。
首先你要知道为什么老会员不来消费，不选择充值。
你是不是担心你的店充值就不开了，会倒闭？所以大部分客户不会直接充值，或者不会选择高充值。
所以江老师为刘姐设计的营销方案完全没有充值，还能激活老会员。
我推出的营销计划是:花1万多，送5万，返5万现金，抽宝马车
看到这里，你觉得不可思议吗？花一万块钱，拿五万，还五万现金。最后可以参加抽奖。如果有机会赢宝马，商家疯了吗？这不是一个巨大的损失。
我告诉你的是，如果你的计划是设计好的，没有让人眼前一亮，没有让人感到兴奋，没有让客户惊喜，那么你的计划一定会失败。
现在的问题是，30天收1850万不是什么大问题，但是商家如何盈利呢？别担心，我们继续往下看。
第三步是成员裂变模式的设计以下内容为付费内容
首先老客户花一万，我们送五万，不是现金，是消费额度。具体设计如下:5万元消费额度分为一张主卡和六张副卡。主卡是会员自己消费，额度2万，6个子卡是会员给亲朋好友的，每个额度5000，共计3万。
看到这里，你有顾虑吗？万一会员消费了附属卡而没有给朋友，这个时候该怎么办？
所以我们设计了一套退货方案，退了5万元现金。只有你发出的附属卡给了朋友，你的朋友在我们美容院，花了一万多。恭喜你，可以得到5万元现金。
这时，有两种可能吗？客户消费过万后，有的给朋友附卡，有的不给朋友附卡？其实无论哪种情况，美容院都是有利可图的。
因为消费额度不是给任何项目参与的，而是做项目的，也就是说，美容院只需要把利润高的项目加入消费范围。
而且有了5万元现金作为返利，大部分会员还是会给朋友送附属卡。
后来，经过我们的销售数据分析，大约85%的会员会把所有的附属卡交给他们的朋友。带朋友来消费。
这就是裂变过程，也就是人类营销的运用。而且这个方案解决了上述实体店运营商普遍存在的引流、客户锁和回流、现金流等四大问题？其实也解决了，请往下看:
第四步是股权模式的设计有近2500名老会员，有三姐妹刘美容院。这项计划一推出，65%的老会员就被激活在商店消费。有652位老会员实际消费过万，相当于裂变前成功募集652万。(当然很多会员花一万多，我们忽略了。)
看裂变收了多少钱。
一个老会员有6张附属卡，85%的会员选择把全部附属卡给朋友，于是3912个准客户被拆分。到达率为45%，因此有1760人到达商店。消费过万元的新会员有1198人，所以新会员至少有1198万的营业额。
这只是两个月拆分的新成员数，也就是说刘杰的三个美容院两个月就成功收了1850万。
而且后续还有源源不断的新成员裂变。现在因为刘杰实施了姜老师的营销计划，店里的生意每天都很火爆。
但这些老会员很多要求不交5万的佣金，选择直接加入刘姐的美容院中。
就这样，在计划实施的第三个月，刘杰推出加盟政策，选择不支付5万元的佣金，而是扣除10万元的品牌加盟费。就这样，刘杰的美容院用了四个月的时间从3长到17，最重要的是她一分钱都没投入。每个店铺仍然可以持有60%的股份。