80%有机的玄机在有机概念泛滥的(组图)

3月18日，湖北新品发布会在武汉香格里拉大酒店召开。会议吸引了公司董事长刘强和营销总监潘汉国参加。而公司领导高度关注的无疑是本次展会推出的新品——自然而然。

是国内定位高端产品的代表企业。此前，有华门、工品中药、工品本草等品牌。其中，华门是最重要的品牌，在市场上取得了不错的成绩。此次发布于 2013 年初推出，是作为一家独立公司运营的自然方式。它的品牌调性和定位也与以往的品牌大相径庭。

80% 有机物的奥秘

在有机概念泛滥的今天，很多品牌都想分一杯羹，这也导致了有机化妆品市场的混乱。许多公司公开声称他们的产品是 100% 有机的。从这个角度来看，将产品的80%有机标签贴在瓶子的显眼位置是很自然的，这显然是有自己的考虑和坚持的。

公司董事长刘强表示，从技术和配方上看，要真正做到100%有机化妆品基本上是不可能的。他希望零售商可以和他一起教育消费者，100% 有机是假的，80% 有机是惊人的。

事实上，在过去的一两年里，公司一直在做公益和环保方面的基础工作，比如希望赞助的地球水项目和百万森林项目。为了配合自然品牌的有机洗发护发理念，公司也做了大量的基础工作。例如，天然包装全部由环保材料制成。2年后可在土壤中完全降解。在河南，硕旺拥有自己的玫瑰种植园，作为产品的植物有机提取物来源。

在细分市场中，最别出心裁的无疑是在其其中一款产品套件中加入了玫瑰种子、压缩土、花卉肥料等。天然护发素的包装是一个精致的小花盆。消费者可以在买回家的第一天种植玫瑰种子，然后在使用天然产品时观看自己的玫瑰发芽和开花。

自然，此次名为“华凯万家”的全国新品发布会主题也与此次终端营销活动相契合。

即将登陆屈臣氏和家乐福

公司此前几个品牌均定位于高端，以工品中药为最高，瞄准地级以上城市甲级店，以“少发血堂”的推广模式逐步打开市场。工品本草的定位略低，主要以县级城市A型店为主，通过“亲友推荐”拓展市场。

潘汉国援引数据称，目前，护肤品占加盟店渠道的56%、彩妆品的24%、护肤品的16%。然而，洗衣品类提供的利润远低于其销售份额。一直以来，加盟店渠道也缺乏有服务和更高利润的品牌。这也是西王一直专注于高端洗护产品的原因。

价格自然介于工品中药和工品本草之间。目前单品三款，洗护盒7款。市场总监潘汉国向本报记者透露，目前，已经与家乐福、屈臣氏签订了入驻合同。预计5月份，自然品牌在两大连锁体系中可见一斑。

当然，最主要的渠道还是日化专营店。专注于专卖店渠道的招商和服务工作是公司当前的任务。在山东省曹县的德欣化妆品店，单次促销就实现了15万的促销。山东东明百合化妆品店也实现了单次促销10万的销量。潘汉国希望随着大会的召开，这样的好成绩能够在全国市场复制。