化妆棉品类在中国大陆市场兴起只有十年左右的时间？

化妆棉作为一个品类，在中国大陆市场才出现十年左右。20世纪末，日韩化妆棉企业将业务从香港拓展到中国大陆。

日韩棉垫进入中国大陆市场时，中国棉垫市场整体仍处于参差不齐的阶段。整体产品质量不高，产品单一，没有品牌关注化妆棉品类的发展。于是，日本、韩国、欧美等一些化妆棉品牌乘机进入国内，将棉制品投放市场。

由于品类优势，现阶段进入优秀渠道相对容易，如屈臣氏、万宁等。棉花销量一直在稳步上升。此外，国内护肤彩妆市场日趋成熟，化妆棉作为辅助品类自然会顺应时代要求，进入火热发展阶段。

经过十多年的市场教育，化妆棉作为一个独立的品类，得到了越来越多消费者的认可。广州天脉品牌管理机构对100名女性消费者的问卷调查显示，24%的女性消费者完全相信用化妆棉化妆可以均匀擦拭，让全脸公平分配到等量的化妆品中。 . 另外，由于皮肤表面有皮肤沟纹，化妆棉可以填补凹凸不平，面部护理无缝衔接。同时，用来擦拭乳液的化妆棉可以起到二次清洁的作用，是护肤中不可缺少的一步。

但通过调查也发现，消费者对化妆棉的认知依然有限。广州天脉品牌管理机构对100名女性消费者进行调查发现，大部分消费者只使用化妆棉卸妆。

从以上数据可以看出，在消费层面，化妆棉作为一个品类的认知已经具备了一定的基础，使用化妆棉的简单功能已经被越来越多的消费者所接受。随着我国彩妆市场规模的不断扩大，化妆棉品类的增长将引领整个化妆工具品类。因为化妆棉不像其他化妆工具那样可重复使用，所以化妆棉是一次性消费产品。

但是，要进一步扩大化妆棉市场，还需要对消费者进行进一步的专业教育。在让更多消费者接受化妆棉的同时，更多的消费者必须了解和接受化妆棉的功能。

这就需要更多的专业品牌出来接受进一步的市场教育。

目前市场上有一些有影响力的化妆棉品牌，大致可以分为三类：

一种是屈臣氏等强势连锁体系的自有品牌。

另一个品类是一些知名的护肤品或彩妆品牌将化妆棉作为品牌下的子品类，打造同名化妆品品牌。如资生堂、无印良品、DHC等。

第三类是正在崛起的专业棉品牌。如莉莉贝尔、斯诺、棉花主义。

从上面的图标可以看出，目前市场上最具影响力的化妆棉品牌都是作为大牌护肤品的子公司存在，专业品牌并不多。

天麦品牌管理机构通过调查和长期观察认为，专业化妆棉品牌进入市场的黄金时代已经到来。由于化妆棉市场具有客观利润空间、生产周期短、政策限制少等优势，近年来化妆棉受到了众多投资者的青睐，这将导致竞争加剧，真正的长距离产品诞生。跑王。未来 3 到 5 年将是重新确立化妆棉品类前三名席位的时期。

也是零售商和代理商要抓紧抓住潜力品牌，共同发展的时期。

“长跑王”的三大基本特征

由于化妆棉行业门槛相对较低，国家政策限制较少，我国化妆棉生产企业总数呈上升趋势，且大多规模较小，产品档次和质量较低，有限营销能力和产品开发能力低，重复建设水平严重。一些小企业为了维持生存和发展，抄袭、模仿市场上的名牌企业和流行的产品设计，采取低价竞争的方式。这些不规范行为加剧了行业竞争，影响了行业整体发展水平的提高。

接下来的市场竞争很可能是泥泞的。什么样的品牌有潜力成为“长跑王”？

天脉品牌管理机构认为，选择一个品牌不仅要看企业本身是否有一定实力，是否有营销理念，是否诚信，更重要的是要从品牌本身入手。畅销书。

经天脉品牌管理机构联合调研，我们认为，一个未来能够受到女性消费者青睐的化妆棉品牌应该具备三个基本特征：

1、个性+可爱+品味

未来，化妆棉会努力让更多女性消费者使用，让消费者更多地使用它。我们认为，从产品设计和开发的角度来看，首先要努力进入女性消费者的手袋。只有让消费者每天随身携带，才能赢得更多的使用机会。

那么女性消费者包里更容易抢走的物品有哪些特点呢？

天脉品牌管理机构对1990年代出生的150名女性消费者进行抽查后发现：82.6%的女性消费者随身物品中有个性可爱的物品，2.56%消费者的随身物品奇形怪状，可以看作是个性化、可爱的物品，最容易被女性带走。

近年来，随着生活水平的提高，消费者的观念和需求也发生了重大变化。消费观念逐渐从“划算”转向“有意义”。“性价比”导向的消费者追求价格与价值的关系，力求以最低的价格获得给定的产品。然而，“做作”的消费者不再把性价比作为购物的唯一考虑因素，而是把好不好作为购物的主要依据。所谓“刻意”，是指一个产品能不能被自己“喜欢”，视觉效果是决定喜不喜欢的重要因素。

2、健康+环保+纯天然

注重健康和环保是近年来化妆品行业发展的总体趋势。化妆棉也不例外。“100%天然”和“纯棉”化妆棉在中国越来越受追捧。如今，使用天然成分和100%纯棉作为化妆棉原料已成为化妆棉研发的重要领域之一，国内外日化企业和投资者纷纷进入这一细分市场。仅以淘宝的数据为例，淘宝搜索关键词“化妆棉”得到6万件商品，搜索关键词“化妆棉”、“100%纯棉”得到1.34万件商品棉布”。“有6367件，

3、专业+专注+专注

随着化妆棉市场的不断发展，近年来市场呈现出市场层次越来越清晰的趋势，产品细分越来越细化，甚至出现了一些新的细分市场。如婴儿护理、男士护理用品、面膜贴等。

例如，从现代年轻消费者的角度来看，国内的“全棉”化妆棉重点开发新品类，如按摩型化妆棉、水果纤维化妆棉等；专注于更细分、更精准护理领域的产品开发，如水伴侣、精华伴侣、卸妆伴侣等更专业的棉制品进入市场。

另一个品牌，丽丽贝尔，共有8个系列，18个SKU。