雅芳与雅芳合作达成意向将加入雅芳巴西产品手册之中

日前，雅芳发表声明称，已就新兴市场合作与全球最大的香水制造商和销售商科蒂集团（纽约证券交易所代码：COTY）达成合作意向。雅芳将通过其在巴西的 150 万独立销售代表推广和销售该部门。香水和配饰。虽然细节尚未最终确定，但正在计划将一系列科蒂产品添加到雅芳巴西产品手册中。

一位熟悉日化行业的人士告诉记者，与科蒂的合作将使雅芳获得更丰富的香水品牌，有助于改善持续下滑的业绩。此外，巴西作为全球最大的香水消费国，正在吸引越来越多的香水品牌进入，此次合作将巩固其在该市场的地位。

i美国股市公布的科蒂集团IPO路演数据显示，科蒂1904年创立于巴黎，旗下拥有阿迪达斯个人护理用品系列等近30个国际日化品牌。调整后营业利润5.36 亿美元，调整后净利润3.1 亿美元。其中，科蒂在全球香水市场处于领先地位，2012财年香水业务占公司收入的53%。

上述业内人士表示，虽然科蒂在招股书中强调其设计师香水占据了很高的营收比例，但一直主导着大众香水市场，是雅芳的竞争对手。

记者了解到，雅芳在香水行业发迹。尽管近年来其业绩持续下滑，但香水仍是其受影响最小的部门。雅芳近期财报显示，其美妆产品收入达到18.9亿美元，同比下降11%，其中香水、彩妆、护肤品和个人护理品下降7%，9分别为 %、15% 和 12%。

上述业内人士认为，双方的合作无疑是互惠互利的。雅芳在巴西拥有庞大的直销版图和广泛的区域覆盖范围，这将使巴西消费者能够更好地接触到更多的香水组合，而科蒂多元化的品牌香水组合对消费者具有吸引力，这将有助于雅芳代表更好地服务客户，扩大客户基础并增加收入。

在科蒂与雅芳达成此次合作之前，科蒂曾试图以107亿美元收购比自己规模更大的雅芳，但雅芳多次拒绝。

对于收购意向，科蒂表示，雅芳将帮助其在新兴市场获得更大的立足点。财务数据显示，科蒂目前有 26% 的收入来自新兴市场，远低于雅芳超过 68% 的收入。

从全球市场来看，巴西已成为雅芳产品最大的销售国。雅芳2012年财报显示，巴西市场20.4亿美元，约占其总收入的19%。最近一个季度的财务报告反映了雅芳在巴西的销售潜力。尽管雅芳在全球几个主要销售市场的业绩有所下滑，但只有巴西市场增长了 6%。

当然，双方都看好巴西市场，因为它已经取代欧洲成为最大的香水消费国。中研普华研究报告指出，虽然巴西是全球最大的香水市场，也有人预测到2016年将实现最强劲的绝对增长。调查显示，巴西香水市场人气很高，销售额占比超过90%来自普通人。

上述业内人士告诉记者，雅芳与科蒂的合作不仅会加强双方争夺大众市场的实力，未来雅芳也可以借助科蒂进军高端到期后上市。