所谓压单就是“逼”客户做交易，用一些技巧让客户快速买单。比如，低成本活动刺激客户购买欲望，最终达成交易。
在销售中，压单是最重要的环节。如果这一步失败了，之前的努力很可能会功亏一篑。
“压单”是整个销售过程中最重要的环节。如果订单被迫失败，你的整个生意都会失败。其实整个业务流程都是一个“被迫”的过程。是强行掌握技巧，不能操之过急，不能拖泥带水，要放松，要有步骤，要理智，要感性。下面我们来讨论一下压单。 1、想一个问题，为什么客户没有和你签约？什么原因？
很多同事暗示客户总是拖后腿。其实客户不是拖后腿，而是你拖后腿你不改。总是等着客户改变，可能吗？商业从来不强调客观原因。如果客户不签单，那肯定有你没做的事。想想？这是心态问题！
你必须坚信，每一个客户迟早都会与你合作。只是时间问题。我们要做的就是把时间提前，然后再提前。原因:我们没有强烈的意识，没有计划，销量差，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，缺乏理解，信任，对你或公司没有管理，等等。
2.把握客户心理，思考客户的想法，为客户着急，为客户解决问题
你需要知道他在想什么，担心什么。他有什么心事？帮助客户做一些事情，对客户负责，做实事，为客户做好事，让客户感受到我们的工作态度。要有耐心，有毅力，不服输，用你的坚持去感动你的客户，让他们说:“唉，我真的说服你了。”。你的精神值得我们商业人士学习。来和我一起工作吧！我被高薪聘用。
3.学会观察和倾听。
与客户交谈时，一定要多观察。通过观察顾客(眼神、举止、表情等。)，可以及时了解客户的心理变化，将障碍消灭在萌芽状态；通过倾听，我们可以了解客户的真实需求，因此很容易与客户达成共识。
和客户谈订单的时候，客户只需要说产品肯定会被要，但是对比之后，回去等我电话。这个时候尽量不要等。人的思想是无法隐藏的，总是通过言语或行动来表达的。参观时要注意。
一般来说，以下是客户购买欲望开始的时候:
(1)口头信号
A.讨价还价，要求价格下跌。
B.询问具体服务项目，什么时候讨论效果。
(2)行为信号:
A.不断浏览公司信息时。
B.要求参观公司。参观是你对公司表现出浓厚兴趣的时候。
C.当与第三方讨论时。
D.当表现出兴奋的表情时。
4.在压单，掌握三个基本词汇
Smart 美容师会直接问客户:“XX姐，产品适合你，价格实惠。我可以问你吗？你有什么顾虑？”这个时候，客户会以“我先考虑一下”为借口。这时，美容师如何继续压单？
压单发言1:向客户道歉
美容师:对不起，真的对不起。
顾客:对不起什么？
美容师:请原谅我不太会说话。你一定对我的介绍有些不理解。不然你不会说你考虑过，那你能告诉我你考虑过什么吗？
顾客:我觉得价格有点贵
美容师:你要知道一分钱一分货，尤其是护肤品。我们的产品是纯植物，适合你这种敏感肌，可以起到很好的修复作用。现在可以送你一些礼物，比如这款价值200元的美白防晒霜，温和无刺激。可以试试。
压单演讲2:追求
顾客:我想再考虑一下
美容师:xx姐，你再好好想想。我会在这里等你的决定。
事实上，很多时候客户说他们已经产生了一定的兴趣，并犹豫是否应该购买。这时，美容师不妨紧跟其后，增加客户的紧张感，促使客户成交。如果客户还犹豫不决，可以熟练使用店长和“尽力而为”与店长讨价还价，降低产品价格，给客户一定的折扣。即使利润有限，客户也会认为你站在她这边，为她着想。
压单语音3:
顾客:我会再考虑一下
美容师:好的，我就是给你试的。你认为效果如何？很想听听大家的看法。
美容师在销售中，要注意引导客户感受产品，让客户主动表达建议，不要一个人大声说话，最后变成独角戏。只有让客户参与销售，才能更有效地沟通。
5.提示客户做出最终决定。
当你和客户谈判到一定程度，遇到阻碍时，尽量帮助对方做出最终决定。对于不同的情况，您可以尝试以下方法:
(1)帮助客户选择:有些客户即使有意签账单也不喜欢签得快，而是把精力放在公司选择、网站效果等问题上。这时候要审时度势，解除客户疑虑，不要急着谈订单。
(2)欲擒故纵:有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务感兴趣，但是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这个时候，你还不如故意收拾东西，做出想走的样子。这种行为有时会促使对方下定决心，但在竞争激烈的情况下，他不可能真的离开客户。即使离开也要立即联系，避免被剥削。
6.签订合同时的注意事项:
①不能轻易给出价格。
(2)如果确实无法在自己的权限内决定事情，打电话给经理审批，确保客户觉得你已经尽力帮助客户获得最大利益。
(3)尽量消除对方的焦虑，让对方觉得是最好的选择。
(4)立即提议付款。