有人惊呼：“又一个‘土豪’进军微商了。”
继韩舒、百雀羚、韩女王、玛丽达尔嘉之后，欧诗曼今日宣布进军微商，“美白”是其关键词。 2015年1月15日，欧诗曼微信新品发布会在杭州洲际酒店举行。约200名微商专业人士、电商嘉宾和媒体记者参加了此次会议。
5亿元的广告资源、2亿元的备货、48年专注珍珠信用保障，欧诗曼微信事业部负责人兼总经理陈仁聪表示，在经历了“小品牌的2014年微商频道火爆“狡猾”和“大品牌的嚣张”后，欧诗曼将“改写微商”。
沉毅总经理表示，2015年将是欧诗曼微商渠道的“试水期”。欧世曼积极拥抱变化，尽可能缩短中间环节，与线下渠道互补，长期发展微商。 “欧诗曼的美白产品都有专门的美白证书，这是我们的核心竞争力之一。”
十个月的规划和规划
陈仁聪说：“微商是合作伙伴，不是垫脚石。欧诗曼没有赶上微商最火爆、最热情、最动荡的时代，但我觉得现在进入恰到好处。冷静下来的微商是更好的合作伙伴。”据其介绍，欧诗曼品牌已经发展了48年，线下销售网点共计21000多家，区域代理商112家。前10名的年零售额约为8000万至1.5亿元。
沉毅介绍了一组近期的品牌数据：欧诗曼2014年线上渠道增长近200%，线下渠道增长约32%，优势最大的加盟店渠道年增长率近25% 放缓趋势；近三年百货和KA发展加速，超市渠道增速在120-150%左右。
沉毅总经理
诚然，欧诗曼强大的品牌力和多年的品牌积累，是其进军微商的强大砝码之一。据介绍，欧诗曼对微商和线下渠道的战略布局同样重要。 “我们不会牺牲微商的利益。”陈仁聪说，2014年3月到2015年初，经过10个月的长期调研和充分准备，欧世曼终于决定正式进军微商。
记者了解到，欧士满为微商建立了独特的防伪码系统，其官方电商部门也直接成立了价格控制小组，制定符合微商销售规律的定价。 -企业，并有专门的互联网工具来协助微商销售。材料由上海的专门设计团队制作。此外，欧士满官方电商团队200多人直接参与协调微商可能出现的情况，配给2亿现货仓储，全产业链支持，危险库存预警，杜绝问题微商从系统中缺货。
“三高”定制高门槛美白产品
欧诗曼电商总代理兼总经理赵军在接受采访时表示，欧诗曼将利用产品的独特优势和品质保证、对美白市场的了解和把控、标准化有利于渠道和消费者的经营。 ，务实稳健地占领微商市场。
“参加本次发布会的客户，第一是欧诗曼品牌，第二是美白需求，第三是服务体系的附加值。既然欧诗曼进入了微商渠道，那一定是在一种标准化的方式。”赵军表示，欧诗曼经营微商，首先应该有利于渠道的良性竞争，维护秩序，其次，应该有利于消费者，让消费者通过新渠道有效获取利益。
赵军告诉记者，由于美白产品的门槛比较高，需要专门的证书和国家牌照。目前微商渠道少，美白是“强需求”。因此，欧诗曼选择美白品牌进军微商是“存在的”。市场空间也具有竞争优势。”据他介绍，欧诗曼主打珍珠美白，相比草本美白、细胞美白、医学美白，“独树一帜”，有很强的技术保障。他还强调，微商代理商需要多个品牌来满足各种需求，而欧诗曼的美白产品正好填补了这一需求，与微商现有的其他大品牌“不冲突”。
据赵军介绍，微信独家提供的产品中的美白套装售价298元，大约一周的消耗量，买4支正好是一个皮肤周期。 “这符合微商渠道产品的特点。”赵军告诉记者，微商产品必须满足“三高”特点：毛利高、客单量相对高、消费频率高。 “出于这些原因，很多品牌都会推出盒子、套装和套装，欧士曼也是如此。”
欧世曼微信事业部负责人兼总经理陈仁聪
选择小伙伴：不排他，做长线业务
记者了解到，欧世曼组建了一支30多人的微商团队。赵军表示，无论是选择微商人才，还是选择微商代理，欧诗曼都秉持着同样的原则：理念是一致的。他强调，欧诗曼不与“批发倾销”式的代理商合作，“只关注短期利益，只想赚快钱”的人不适合欧诗曼。
据了解，欧诗曼的微商代理并未建立“专属”制度。 “我们对自己的产品有信心，也充分了解微商代理商的需求，光是一个品牌是不够的。”赵军认为，选择多个定位不同的知名品牌共同为客户服务，这是品牌方和代理商方的“最佳状态”。
在赵军看来，在“共享”的销售渠道中，欧诗曼可以通过产品质量获得良好的口碑，通过维护渠道商和消费者的利益，这个渠道也可以转化为强大的品牌推广平台. “每天一个微商发出欧诗曼的品牌信息，影响300-500人。如此精准和高影响力的广告是传统媒体无法比拟的。”
请登录之后再进行评论