老牌国货零售保持高速增长，后起之秀多元化、多渠道比拼……

国货老货零售保持高速增长态势，后起之秀多元化多渠道竞争……今天的国货化妆品正以崭新的面貌站在行业的前沿，广受好评受到新一代消费者的青睐。上市公司的靓丽成绩单，正在向各行各业宣告本土化妆品的崛起。

参照1980年代的美日贸易战，虽然中美贸易摩擦涉及的加征关税产品清单尚不明确，但也有望利好国内化妆品品牌发展，实现进口替换。

美丽的数据：持续的高增长

相关报道显示，今年1-2月，化妆品零售额实现12.5%的增速，连续10个月实现两位数增长。在消费升级的背景下，居民收入增加，高档化妆品消费快速增长。年轻中产阶级的崛起和个性化消费理念的兴起，也导致了彩妆频率和单次访问所需品类的增加。此外，政策引导消费回归下关税/消费税下调，国内外价差收窄。国产美妆品牌有望在本轮行业复苏中迎来新的发展机遇，通过电商渠道发力，通过研发能力提升产品性价比，扩大品类，做大做强。

上海家化2017年年报数据显示，去年公司实现营业收入64.88亿元，同比增长8.82%；净利润3.898亿元，同比增长93.95%，扣除非净利润3.31亿元，同比增长62 %。

本土日化企业去年的业绩也频频传出利好消息。 2017年上海家化实现营业收入约63亿元，同比增长18.40%；净利润约3.86亿元，同比增长约79%，摆脱了前两年营收和净利润双双下滑的困境。与2016年相比，剔除代理业务影响，2017年公司自有品牌全球业务增长约44%。

2017年，铭辰健康公司实现营业收入6.38亿元，同比增长7.09%；归属于上市公司股东的净利润达到4901.88万元，同比增长3.4%。

2014-2017年，互联网面膜知名企业御家汇实现营业收入56.2%、净利润62.2%的复合增长率。 2017年营收16.46亿元，同比增长40.61%；净利润1.58亿元，同比增长114.85%。公司2017年线上营收达到15.7亿元，电商优势明显。

护肤品是化妆品行业占比最大的子行业，面膜是护肤品类中增速最快的子行业。其中，除了一叶和美吉外，本土淘品牌膜世家、御医坊也领跑市场份额。拥有“膜家族”的上海悦木，2017年前10个月实现净利润2.21亿元，拟被中鲁股份56亿元100%股权收购.

后起之秀：多渠道竞争

2017年是本土日化企业上市之年。拉方家华、宝雅、名臣健康先后在主板上市。于家汇也在2018年初挂牌创业板，在资本的加持下，这个行业的竞争更加激烈。此外，自去年12月1日起，80%以上的化妆品关税税率已降至原来的一半，部分化妆品调整后的税率不到原来的1/3。关税下调有利于扩大国际化妆品销售，国内产品机遇与挑战并存。

面对越来越多的后起之秀，化妆品企业开始多品牌、多渠道、多维度的营销竞争。专注于护肤品的宝雅积极拓展线上销售渠道。 2017年上半年，公司销售收入较2016年同期增加0.93亿元，同比增长12.54%，其中，电商渠道增长0.66亿元，同比增长33.92%。显然，其销售增长主要来自电子商务。

电商品牌也在大力拓展线下业务。上海悦木表示，随着化妆品行业的不断扩大，市场细分越来越清晰，单纯依靠线上渠道的快速增长来支撑企业发展存在一定的局限性。因此，计划投资1.7亿扩大实体店规模，未来5年共建设线下实体店989家。 “今年公司线上投入将超过线下，线下渠道将聚焦大型商场和精品店，配合公司新品包装和形象升级。”该负责人表示，总体来看，这个行业的企业正在多管齐下。多元化销售渠道建设，在巩固原有销售渠道的同时，布局新渠道。

美丽的零售数据反映了伴随消费升级而来的对美的追求，带动了国内庞大的美妆消费市场需求的爆发式增长。证券公司研究报告指出，上海家化具备成为行业领先集团的巨大潜力。

高端渗透：吸引年轻人

为了满足消费者日益多样化的需求以及对高端产品对应的高利润率的追求，很多化妆品企业纷纷向高端产品渗透，同时也在寻找创新的营销方式，吸引年轻一代。 “去年网红产品很多，对应的化妆品都卖的很好。”一位业内人士说。

数据显示，15-29岁的年轻人成为化妆品的主要消费者，贡献了近一半的市场销售额。

放眼本土品牌的高端阵营，有以中国传统中草药和中国哲学为基础，从品牌理念到产品线的佰草集，用四年时间孵化出一颗太空酵母的美素；除了上述方法外，还有涉及高端护肤的女性品牌的丸美模式。采用日本原材料、研发、技术文化资源、本土资源，实现高端“轻资产”风格。

在走向高端的道路上，丸海并不孤单，本土企业在这条路上的“力量”也在逐渐增强。不仅是丸美，多年铺路的上海家化、嘉兰、环亚、雅利洁，都让本土企业在高端市场的未来充满了想象。

首先是植根于传统中草药文化的佰草集。从1998年创立品牌至今已有20年的历史，无论从消费者认知度、产品渠道、销量等方面都可以算是一个优质的中高端品牌。 .