,美容院体验卡,却能为美容院带来一笔大生意

一张小小的体验卡，就能为美容院带来一笔大生意。类似的“美颜升级”体验，让不少市民成为了VIP，口袋里的钱也被抢走了。美容体验卡其实是个诱饵，省城一家美容院的业内人士透露了美容卡陷阱。

仅免清洁费，护肤品另付

张锐在一家美容院做美容师近两年，亲眼目睹了美容院是如何“赚钱”的。“我们会定期推出美容卡，让市民用卡消费，一般都会免费赠送一张美容体验卡。” 张锐说，美容卡虽然是免费的，但市民持卡进来后，基本没有消费。

那么，美容院是如何做到这一点的呢？张锐说，秘诀就是反复推荐，不仅是美容师推荐，还有“顾客”的劝说。张锐记得，美容院曾经推出过50元体验卡，只需支付50元，即可享受500元美容套餐服务。当时，一天之内就卖出了数百张美容卡，不少市民立即持卡进入会场消费。

“但实际情况是，当天来消费的每个市民都买不起每人2000元。” 张锐表示，市民觉得50元就能享受到包括深层清洁、面部护理、保湿和防晒在内的全套护理，还是比较划算的。事实上，光是洗脸的费用就是50元，其余的都需要购买护肤品才能享受免费护理。在美容师的反复推荐下，客户会选择适合自己的护理计划，并申请季卡或年卡。

3元的护理霜卖300元，陪聊的顾客也很贴心

面对足够理性的顾客，拒付账怎么办？起初，张蕊也担心这个问题，但是当了美容师之后，她很快就明白了。“所有进入美容院的顾客都渴望呵护自己的皮肤，美容师只需要把握这种心态，对症下药即可。” 张锐说，比如故意安排两个人的房间一起进行护肤，而另一位顾客则是提前安排好的。看你的皮肤黑，她说她之前的皮肤是黄的，经过一段时间的保养，变成了现在的白皮肤；看到你的皮肤干燥，她说这里有保湿产品。它工作得很好。

“别小看那些一边护肤一边聊天的顾客，基本上很少有人能过这个关。” 张锐说，美容院推荐的产品都是成套的，比如推荐7000元的套餐让你的皮肤恢复，首先让你的皮肤没有红痘痘，然后开始修复皮肤，其次是美白呵护，最后防晒霜要巩固，环环相扣，上一个环节结束了，一定要继续下一个环节，不然就白干了。

最让张锐印象深刻的是，一款进货价仅为3元的护理霜，进入美容院后成为韩国进口的一线产品，一举卖出300元。“几千元的护肤包太多了。” 张锐表示，即使是比较正规的美容院，也会让护肤品的价格虚高，显得高端，同时伴随着细心周到的服务。让客户觉得物有所值。