上市四年间，霸王一再扩张自己的版图，多遭坎坷

经过再三努力，霸王集团“洗发水+凉茶”的战略布局终于失败了。

据可靠消息称，霸王集团已完全剥离其凉茶业务。也就是说，从2010年4月上市到退市，霸王集团蓬勃发展的凉茶业务维持了不到四年的时间。早在霸王集团2013年9月发布的中期报告中就指出，由于凉茶板块经营不善，集团决定将资源集中在洗发护发产品和护肤品的经营上。产品。凉茶板块于3月1日停止生产销售。

其实，2010年7月，霸王集团就深陷“二恶烷”事件。受此影响，霸王集团当年业绩一落千丈，全年净利润同比下降13%2.4%，亏损达1.18亿。随后的2011年和2012年，霸王集团业绩持续亏损，分别为5.586亿元和6.18亿元。霸王集团三年累计亏损13.8亿。

对此，“断臂自保”的霸王集团在中报中承认，集团已决定集中资源经营洗发护发产品和护肤品，并计划继续沿用“中草药洗发护发”的理念。推广霸王品牌的核心理念。而其公关总监王亮近日也对媒体表示，霸王集团今年将专注于防脱落产品，并希望扩大防脱落细分市场。

从1988年开始，依靠啤酒洗发水的生产完成最初的原始积累，到2009年在香港上市。上市四年间，霸王屡次扩张版图，但也遭遇不少风风雨雨。日化专家冯建军在接受采访时坦言，“霸王集团靠大笔广告投入、终端大卖场付费展示、终端人员卡位等，取得了不错的成绩，但目前的市场环境和销售渠道都是与以前相比发生了根本性的变化，现在霸王集团要重新发展主业，面临着巨大的挑战。”

2013年上半年凉茶收入仅为79万元

“凉茶业务一直没有很好的发展，业绩也被耽搁了，现在已经停了。”霸王集团相关人士告诉记者。根据霸王集团2013年中期报告，由于凉茶板块经营不善，本集团早在2013年7月1日就停止了凉茶板块的生产和销售。

“其实我们前年就开始清理凉茶了，要么低价处理，要么干脆直接回收。”广州益霸王凉茶经销商告诉记者，“霸王凉茶卖的不是很好，之前一直在和厂家合作做促销，但是库存还是很多的。”他承认了。

记者发现，霸王凉茶早已从京东、一号店等电商网站上消失。淘宝上只有3个商家还在卖，但最近购买人数为0。

霸王集团于2009年7月3日登陆港交所主板，上市初期，“霸王”夫妇的财富将迅速飙升至近50亿港元，超过湖北拥有舒蕾等品牌的四宝集团老板梁良生，2008年身家约34亿元，荣膺大陆洗发护发产品制造商首富。

2010年4月，霸王集团推出霸王凉茶，同年6月上市销售，希望以此为契机，打造大健康产业。最初，霸王凉茶主要在华南四省销售，到2010年底，销售网络已扩展到全国。

为推广霸王凉茶，霸王集团讲述了“中医世家”的故事。据霸王凉茶官方介绍，据《罗定史》记载，以及罗定市地方志办对罗定地方史料和陈氏家谱的研究，霸王集团创始人陈启元是第一人。陈朝皇帝，陈武帝。子孙，他们家族的祖先，历代都行医。他们熟悉中草药的各种知识，对中草药的治疗和保健有独到的见解。 .

在发展初期，霸王凉茶也曾有过短暂的辉煌。 2011年霸王凉茶实现销售收入1.67亿元，占霸王集团整体业绩的18.8%，成为霸王集团第二大收入来源的“英雄” 然而，霸王凉茶的发展却急转直下。 2012年业务仅实现收入1.758.3万元，同比下降89.5%。到2013年上半年，霸王凉茶收入进一步收窄至仅79万元，同比下降95%，营业亏损约200万元。

“现在看来，凉茶业务是霸王集团的失败，从洗发水到凉茶的延伸跨度很大，消费者容易排斥。”冯建军分析道。

上市四年，募集资金全部亏损

其实霸王集团的亏损之路始于2010年7月。

当时，港媒《下周刊》指责霸王拳头产品霸王洗发水含有致癌二恶烷。虽然国家药监局后来澄清了“二恶烷事件”，但依然未能阻止霸王的业绩 2010年霸王集团净利润同比下降132.4%，亏损额达1.18亿元。 2009年，在“二恶烷”事件之前，霸王集团的利润是3.64亿。

此后，亏损成为霸王集团挥之不去的阴影。根据其2011年年报，霸王集团全年营收8.89亿元，较2010年下降39.7%；其亏损5.586亿元，为上市后公司。最差的表现。 2012年5月，霸王凉茶爆出“篡改生产日期”丑闻。同年，霸王集团亏损6.18亿元，是“二恶烷”事件后的第三年亏损。也就是说，从2010年到2012年，霸王集团总共亏损了13.8亿元，而2009年在香港上市时，总共筹集了16.66亿元。港币，上市不到4年，几乎所有的融资收益都花光了。

持续亏损导致集团高管和员工流失。去年5月底，霸王集团发布公告称，公司执行董事、首席执行官沉小迪、非执行董事郭靖因“其他业务承诺”辞去公司董事职务。沉小迪夫妇在霸王董事会工作了近五年。沉小迪于2008年加入霸王集团，担任执行董事，主要负责集团战略规划的实施和日常经营管理；同年，他的妻子郭靖也加入了霸王集团。作为非执行董事。对于两人的辞职，霸王集团内部人士当时对媒体表示，主要是因为集团近几年业绩不景气。

同时，为了降低和控制运营成本，霸王集团的员工人数也在不断减少。 2013年半年度报告显示，报告期内，集团共有员工3390人，较2012年同期减少近5000人。该组超过10,000人。记者发现，在现有的3390名员工中，有1872名是劳务派遣公司聘用的合同发起人。 2012 年 6 月 30 日，合同发起人的数量为 5,475 人，几乎翻了一番。

“霸王集团以前都是靠终端大卖场进行促销，即大量的促销员与顾客面对面的交流和销售。据我所知，在霸王集团发展的巅峰时期，光是营业员就有近9000人，也就是说，全国的大卖场基本上都有促销员。”冯建军告诉记者，他说霸王集团依靠终端促销员的销售方式有些“落伍”，而随着霸王集团的没落，这个庞大的推广团队也在逐渐减少。

回到洗发水

对于走下坡路的霸王集团来说，“兵断腕”剥离凉茶业务，专注主业，或许有助于扭转颓势。

霸王集团在2013年中期报告中表示，集团决定集中资源经营洗发护发产品和护肤产品，并计划继续以“中草药洗发护发”为核心理念，推广霸王品牌。霸王集团公关总监王亮也对媒体表示，霸王集团今年将专注于防脱落产品，并希望扩大防脱落细分市场。

其实，“防脱洗发水”的概念早在2005年就被霸王集团广泛传播，当时霸王集团还邀请影星成龙为其防脱洗发水代言。 “中草药”和“防脱发”的概念营销，让霸王洗发水的市场占有率仅次于宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝。 ，在市场上排名第四。霸王集团上市后，延续“中草药”理念，打造三大洗发品牌（霸王、丽桃、追风），延伸两大护肤品牌（本草堂、雪美人）和一个凉茶品牌（霸王凉茶） ）。 )。

不过，随着“中草药”概念逐渐成为日化行业的热点，国内外日化品牌也纷纷推出“中草药”概念。如宝洁公司2006年推出潘婷防脱发系列，2009年推出飘柔涵草防脱发洗发水，在市场上站稳脚跟。霸王集团在“日用中草药”领域的优势正在逐渐消退。虽然从业务结构来看，护发产品仍是霸王集团的核心业务。 2013年上半年总收入为1.94亿，但远远落后于其他日化品牌。

目前霸王集团的洗发水主要有“霸王”和“追风”两个品牌。其中，“霸王”品牌主要面向成熟消费者，而“追逐”品牌主要面向年轻消费者。但主打“柔顺”的丽涛洗发水、主打“新鲜植物护肤品”的“雪美”、主打“中草药”的“本草堂”，都和霸王一样凉茶，并没有取得突出的效果。

对于霸王集团回归主业，冯建军表示，这对霸王集团来说是一个不错的选择，但挑战也很大，“霸王集团现在面临两个问题，一是公司的发展本身，内部管理、营销方式等方面都需要改进；二是市场环境的变化、电子商务的兴起以及国外日化品牌的冲击，比如霸王依靠大广告投入、付费展示在终端大卖场和终端人员的卡位法已经有些过时了。”