靠屈臣氏成长起来的品牌花印品牌2088超10万

昨天（3月1日），证监会公告，华银品牌母公司已启动IPO，拟在创业板挂牌。 2015年获得屈臣氏渠道销量第一的华银品牌，也成为继上海美星之后，今年又一个以CS渠道起家的品牌。

屈臣氏培育的品牌

华银品牌创立于2008年，主打日本进口产品，但品牌创始人赵明、杜伟荣是地地道道的中国人，此前一直从事化妆品批发业务那。因为看到了进口化妆品在中国市场的发展前景，两人找到了一家名为Cosmo的日本工厂，为华银品牌生产了4个口罩，并入驻了屈臣氏。

恰巧，屈臣氏在2008年之后进入了发展快车道。2009年到2014年，屈臣氏在中国市场一直保持着10%以上的业绩增长，其中200%的增长率9、@ >2010、2011年已经超过25%。屈臣氏在中国的门店数量也从 2008 年的 400 家激增至 2014 年的 2088 家，增长了 4 倍以上。

与此同时，华银的业绩也在快速增长。据了解，当时屈臣氏为华银贡献了一半以上的销售额。其中，以“3秒揉出水珠”为特色的华阴补水面膜，创造了屈臣氏单品月销量5万瓶的传奇。可以说是那个时代的超级爆款产品。到2015年，华银已成长为屈臣氏渠道销量第一品牌。

利用资本发展在线渠道

2014年，华银获得首轮1亿元融资，投资方为天图资本。也是在这一年，华银将电商渠道作为发展的重点战略，提出在两年内将电商渠道的销售比例从12%提高到30%。

之后，华银确实在电商渠道取得了不错的成绩。自2016年起，华印连续3年获得卸妆水天猫金妆奖。其中，热门卸妆单品月销量已突破10万件，成为卸妆领域的“品类之王”。此外，华银水漾洁面洁面乳2019年销量700万支，位居进口洗面奶销量第二位。

在此期间，华银先后获得多轮融资，包括2016年奇兆资本、前海基金、天途资本的超亿元B轮融资，2020年奇兆资本、嘉嘉乔福凯、星拓的B轮融资。资本1.4亿C轮融资。资本的加入为华银在电商渠道的发展提供了充足的“弹药”。

不过，到目前为止，华音的主渠道还处于离线状态。据了解，华银线下渠道仍占其销售额的60%左右。线下门店包括屈臣氏3000家、CS店5000家、直营店100家。电商渠道占比仅40%，但据相关人士透露，华银未来计划将线上业绩占比保持在60%以上。

如今，品牌要想做好线上渠道，离不开抖音、快手、小红书等平台的内容营销。据中华美妆网统计，目前华银品牌在小红书上的票据总数为10000+，而刚刚确定在创业板上市的薇诺娜则为60000+，是小红书的6倍。华银；在抖音上，“#花印”话题下的浏览量为557万次，而“#”话题下的浏览量高达6979万次，相差十多倍。因此，与这些新锐品牌相比，华音在新媒体平台的发声量上仍有较大差距。

这种差距也体现在天猫店铺的粉丝数量上。截至目前，华银天猫旗舰店粉丝数166万，粉丝数高达789万，是前者的4倍多。因此，华印虽然在网上打造了几款热门产品，但只能算是“小品类之王”，并没有形成真正的品牌力量。

如果在A股市场成功上市，华银将能够利用上市带来的资源打造品牌力，或许能够在电商渠道上走得更远。