美容院终端沙龙会议失效的原因及解决办法（一）

世界变了，美容院里再好的产品或物品，消费者不去“尖叫”，怎么会知道美容店有好产品？环境大不同，美容院专业线的竞争愈演愈烈，日化线成了明星。美容院专业线以服务促销的时代已经逐渐“离开”了我们。美容院要想生存下去，就必须不断寻找新的路径。美容院的终端沙龙会议就是其中之一。问题是，很多美容院经常举行类似的会议，却没有达到预期的效果。综上所述，美容院终端沙龙会议失败的原因不外乎以下几点：

1、终端会议活动的目的和意义不明确；（活动目的）

2、客户邀请不成功，未达到预期目标；（邀请）

3、会议地点和活动时间的选择不舒服，影响了活动的气氛；（选择场地）

4、美容师岗位不明确，不能及时配合工作；（职位、职责）

5、对客户的了解不够深入，无法分析；（客户分析）

6、现场优惠政策是“皮鞋痒痒——没感觉”，无法打动顾客；（现场政策）

7、活动前物品准备不到位，尤其是头部物品和分发方式；（前期工作）

8、讲师不能满足活动氛围要求，场控能力差；（讲师级别）

9、活动过程未与各个环节链接，存在断线现象；（配合工作）

10、活动后的售后服务不到位。（售后服务）

成功的终端沙龙将主要做好712活动的原则：活动前的准备阶段（70%）、活动中的配合（10%）、活动后的服务工作（20%）。

会议营销正在成为一种全新的营销方式，在终端促销活动之后，代理商与终端店合作，传播品牌知名度，促进销售。其中，演讲与歌舞游戏互动兼备的沙龙是典型代表。然而，不少机构和终端店大力打造沙龙会，效果并不理想。主要原因之一是会议策划者没有进行认真和系统的策划。

当美容院是终端沙龙会议时，要明确活动的真正目的和意义，以保证活动的效益，策划活动的主题和活动的策略，邀请语言和邀请组织程序，活动折扣方案的计算等细节性工作，所以要成功举办大型终端会议，必须注意很多细节。

确定大方向

沙龙会议成功的第一个条件是确定会议的大方向，就像盖房子一样，首先要勾勒出顶部的梁柱和墙壁。只有建好主体结构，房子才不会轻易倒塌。确定沙龙会议方向的核心因素包括以下四个方面：

背景分析

市场背景分析要求活动策划者对目标市场有充分的了解，包括经济环境、市场容量、目标客户的消费习惯以及竞争品牌的活动。最重要的是要清楚把握活动创意的理论基础，即活动的卖点是否能够足够吸引和刺激消费者。

明确活动目的

没有明确的目的，它只能像无头苍蝇一样旋转，找不到方向。每个品牌都不一样。要根据自己的实际情况，搞清楚沙龙会的目的到底是为了实现现场销售还是为了打造品牌影响力？只有确立适合自己的会议目的，才能让会议活动发挥最大的作用。-

创新大会主题

发布会的主题是招牌，主题的好坏决定了消费者的参与热情。活动策划者应利用人们的好奇、逐利等心理特征，使有关会议主题的八卦尽可能有趣，以充分调动目标消费者的胃口，吸引他们的注意力。