万店签名抵制“双11”低价伤店2.5折零售品牌流出

抵制网络渠道

在论坛、微信等平台发起抵制后，数百家连锁店纷纷响应。

近日，一则《万店签约抵制“双十一”期间低价零售50折品牌》一文传出。抵制的原因是部分品牌在“双11”期间线上大力促销，部分产品价格甚至低于线下经销商的价格，导致不少化妆品连锁店主抵制。

这些连锁店主在《抵制邮报》中表示，鉴于部分品牌在“双十一”期间在网上打折50%的销售，即2.50%off销售，“我们认为贵公司的产品质量差，质量低，价格高，与原价严重不符”，因此决定从11月起停止销售该品牌的新产品，或者销售老产品同价，即2.5折，年内停止补货。

本次活动的发起人是拥有湖北忠祥金苹果化妆品连锁店，同时也是化妆品论坛活跃网CEO的于涛。于涛在接受中国商报记者采访时表示，在此前的“双11”活动中，线下门店不得不选择跟进，但今年一些品牌的线上力度远远超出了线下实体店的范围。商店自己，所以他们选择了抵抗。

“以前“双11”只有半价销售，基本是普通化妆品店的进货价。多年来，线下实体店只好跟进，也有“双11”半价销售，在优惠的基础上，50%的优惠是我们进货价的一半，这让线下实体店无法跟进。他们也是品牌方的合作伙伴，他们会正式跟进后不再合作，或以恶意低价倾销为由起诉，违反国家反不正当竞争法。” 于涛怒道。

和他一样，很多人对此表示不满。他还以真名参与抵制湖北、广西等地的19家化妆品连锁店。在论坛、微信等平台发起抵制后，数百家连锁店陆续上线。的回应。一位受访者无奈地说：“我真的买不起。实体店50%的折扣没有利润空间，更何况电商的2.50%的折扣。我们不要让实体店活下去。” ！”

“我觉得不脆弱，但总有问题。虽然线上更换实体是不可能的，但也会带走一部分客源。如果线上线下尽量保持一致，是有底线的，我们都能活下来。” 其他响应者说。

渠道变革下的品牌选择

部署到电商渠道时，必然会对线下渠道产生影响。如果网上销售价格低于他们的进货价格，他们难免会反抗。

在渠道改革的背景下，电子商务等新兴渠道成为日化企业的“新宠”。不说线上众多的“淘品牌”，不少原本下线的日化巨头也纷纷加大了对线上的重视，包括宝洁、联合利华等国际日化巨头，还有上海家化以及众多当地二三线日化企业。

部署到电商渠道时，难免会对线下渠道产生影响，有时还会引起线下经销商的不满。目前，很多日化企业在线上布局时并没有忽视线下，线上销售也不完全靠降价等促销；有些完全是为了销售。各种降价活动。

从各品牌“双11”的促销活动来看，部分品牌从其他角度打折，降价幅度不大；或实行线上线下同价。前者，“比如雅诗兰黛这个国际品牌，钱多，就算送几件礼物，订单金额也已经好几亿元了。自然堂基本没有小钱，但只送礼物和样品。” 于涛告诉记者。自然堂、宝雅、美肤宝等线上线下同时进行促销。

不过，也有一些日化企业主打线上。比如韩舒、伊北石、欧诗曼、活泉、乔地尚汇、平价本草等，最低价30折。其中，平价本草号称“50折”；汉书推出了两套盒子，50折再50折，即2.5折；一贝诗明星单品原价276元，双11期间104两瓶包邮；某盒线下限购，线上无限制，价格还打折。

据中国商报记者了解，经协商，汉书、美肤宝、益贝士等品牌的政策已针对“双11”进行了调整，线上线下保持一致。中国商报记者获得的文件内容显示，11月7日，伊北石向代理商发出沟通函，在“双11”期间，要求代理商指导线下零售门店落实终端政策。第四季度确保线上线下推广一致。具体政策方面，11月11日17:00前，部分商品可享受50%的折扣。

其他日化企业，如欧诗曼、乔迪尚汇等，线上线下仍存在差异。欧世曼相关工作人员在接受中国商报记者采访时表示，目前天猫平台的活动非常火爆，但线下并没有统一的活动。每个区都不一样，具体政策由当地代理商制定。

双11线上还有其他各种活动。在这些事件中，线下实体店，尤其是连锁店等小型零售商无法竞争。如果日化企业一直在挑战自己的底线，网上销售价格低于进货价，难免会反抗，最终的结果无非是“伤敌八百，自负盈亏”。毁一千”。