理疗卡是美容院卡片管理中的重要项目。由于在客户体验过程中结合了产品调配、手工技巧、仪器操作等因素，既能充分体现美容院的专业性，又能给客户充分的感官享受。
治疗过程中影响卡卡消耗的原因
在美容院治疗卡的实际销售中，经常会出现“虎头蛇尾”的现象。也就是说，当治疗卡刚卖完的时候，顾客和美容师都比较关注治疗卡的消费，但是随着时间的推移，治疗卡的后续卡消费工作将不再关注；
如果再加上美容院销售重心的转移或顾客的“遗忘”，这些治疗卡将成为“死卡”，无人问津。这些“死卡”的存在，不仅会影响未来客户对同类卡品的再次消费，还会影响对治疗卡最终效果的评价。很多美容院通常会采用“回购”、“升级”、“限时”等方式来减少剩余治疗卡的出现，但效果总是有限的。原因是这些方法大多是从顾客的角度出发，忽略了另一个影响疗程消耗的重要因素——美容师。
解决方案
在美容院托管过程中，我们设计了“差值人工提成法”，解决了疗程消耗难的问题，取得了不错的效果。今天给大家介绍一下。
“不同的人工提成法”是指我们在设计治疗卡的人工提成时，打破传统的人工提成数量平衡的方法；
人工提成的金额设计为前、中、后三个阶段，导致同一张治疗卡因流程不同，人工提成的情况也不同。例如：一张价值5880元的肾保卡15次，平均手动取款25元一次。传统的提成方式是客户给运营商人工提成25元。使用“余额手动佣金方式”，手动佣金设置如下：前1-5次为每次10元；中间6-10次，每次25元；最后11-15次每次40元。在人工佣金总额不变的情况下，佣金标准不同，最高和最低的相差3倍。
这种“差价人工提成法”的实施，除了加快治疗卡的消耗，对美容院的经营有三大好处：
第一
保证就诊卡的服务质量。很多美容院都有一个服务现象：美容师在体验治疗卡的时候很用心，顾客感觉很好。
只要顾客有卡，美容师的服务质量就越来越差 严重的是，顾客因为亲情都不好意思投诉。
让客户心中产生“被欺骗”的感觉。这就是为什么许多客户宁愿为单张卡而不是治疗卡支付高价的原因。 “差值手工提成法”强调治疗卡手工制作越深，提成越高，从物质角度刺激了美容师加速治疗卡消费的动力。
这样，客户会觉得治疗卡的服务效果是一致的，或者越往后服务越好。最终实现了客户“爱做”和美容师“愿意做”的双赢。
第二
通过治疗卡效果提高客户满意度。客户选择治疗卡的重要原因之一是“效果”。为保证治疗卡的“效果”，治疗必须完成。
很多美容院不主动让顾客填写治疗卡，导致顾客怀疑治疗卡的效果，严重影响美容院的诚信。
由于“差价人工提成法”的出现，为了获得高额的人工提成，美容师会尽量要求客户完成治疗卡上指定的次数。治疗卡完成后，治疗卡的效果很容易体现出来。
这是对客户的一种责任，另一方面也为客户的下一次销售打下良好的基础。
第三
美容师愿意接受“孤儿”。在美容院的客户管理中，我们将因美容师离职或调动而失去美容师“关爱”的客户称为“孤儿客户”。
这些“孤儿”往往短期消费困难。过去，很多美容师都不愿意接受这样的顾客。现在美容院实行“平衡人工提成法”；
在高额人工提成的鼓励下，这些“孤儿”会变成“香饽饽”，同时由于细心的服务，这些“孤儿”会很快找到自己的感受，重新建立自己的感情。对美容院的热爱。信心。
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