连锁型集团化整形美容机构面临多重竞争压力(图)

连锁式集团整形美容机构任重道远

多年来，中国整形美容行业没有特色的经营模式。大型整形机构前期往往靠广告获取人气，然后开展大型活动和会议销售，让老客户重新消费或推荐。再加上稳定的网络、户外和渠道的沉淀，新老客户自主上门，新老新新等多种客流形式逐渐形成氛围。在这种情况下，不少大型整形机构开始走连锁路线。有了成熟的团队和成熟的管理模式，在连锁路上稍加修改就能适应另一家连锁店。但这些只是基本条件。为全面适应当地整形外科市场，你必须重新获得知名度和声誉。为此，必须重新安排新的操作系统。

成立整形美容机构“骑虎难”

目前，老牌整形美容机构的业绩每年都比较稳定，新老客户很少。基本上，他们主要是由老客户推荐的。有了这种客流模式，到了医院就很容易成交，对整形美容机构的信任度也很高。但是价格非常严格。普通客户在某个项目上花了多少钱，被推荐的客户不会多给一分钱来做同样的项目。因此，老牌整形美容机构面临的最大问题是客户单价难以提高。不管你做了多少年，除非实施新的运营模式，否则很难实现业绩的突破，

新兴塑料和化妆品机构面临多重竞争压力

据中投顾问发布的《2016-2020年中国整形外科市场投资分析及前景预测报告》显示，全国整形行业每天都有10多家新兴整形机构诞生。由于缺乏客户资源基础、渠道基础、网络基础、人气基础、口碑基础，整形美容机构的起步难度极大。一方面，整形美容行业的运营成本逐年增加，另一方面，广告的成本效益越来越低，再加上如今的整形美容客户转变为合理消费，导致新建整形机构投资回收期较长。在过去，

规模普遍较小，未来并购是趋势

据国家卫计委医院统计，我国医美机构规模普遍较小。2012年整形美容专科医院175家（不包括各类医美诊所和设有医美科室的公立医院），床位数不足50张的医院有163家，占93.@ >14% 的整形外科和美容专科医院。2013年，全国共有各类美容整形机构2.4万家。我国医疗美容市场总营业收入约300亿元（平均单价6250元），每家整容医院平均营业收入仅为125万元。