近些年来真的有所谓的旺季和淡季吗?(图)

近年来，美容院淡季理论不断被提出。在美容院的传统营销理念中，一直以“淡季做市，旺季卖”为借口，以淡季不产出为借口。那么，美容院真的有所谓的旺季和淡季吗？

夏季和冬季是传统的淡季

说到淡季和旺季，我们往往会想到旅游。根据旅游景点的不同，淡季也不同。有的在三月和五月，有的在七月和八月，有的在十一月和十二月。在人们的意识中，美容院的淡季是什么时候？

有句话很有意思：有人说夏天是美容院经营的淡季，因为天气太热，大家都不愿意出门；也有人说冬天是美容院的淡季，脱衣服太麻烦了。但同时也有人说，有些人愿意夏天做体育锻炼，冬天补水保养。

可见，人们传统上认为美容院的淡季还是集中在夏季和冬季。这种观点正确吗？

按季节划分旺季和淡季是不科学的

事实上，如果我们仔细分析，我们很快就会发现，美容院由于季节性气候的影响，确实会出现一定的客流淡季。以长沙为例，一年中美容院的经营旺季主要有两个。一是春天，主要是春节后的时期，是美容院生意的高峰期；第二个旺季是深秋和初冬，也是做生意的好时机。

相对来说，夏天和冬天的生意不会太好。基本上大部分业务都是以老客户为主，做一些已经卖卡的项目。原因是长沙是一个四季分明的季节，夏季气温很高。高热难受，美容院的生意也好不到哪里去；冬天气温低，做美容也没有心情。

同理，由于南北气候和环境的差异，淡季和旺季的表现完全不同，所以划分旺季和淡季是不严谨和不科学的。淡季逐季。

美容院淡季与项目有关

季节性气候变化将对美容院的客流量和销售额产生影响。深入来看，这种影响更多地体现在项目中。138记者参考以往的调查数据和网络数据，看到了2015年美容院四大项目：美容、丰胸、减肥、纹身的具体表现：

（减肥计划在春节后的夏季持续高峰，其他时间段表现平平）

（美妆品全年波动不大，这与美妆护肤品的季节多样性绝对有关系）

（纹身的发展与季节变化关系不大，反而呈现出逐年上升的趋势，这也体现了纹身的强劲发展势头。）

（丰胸高峰主要集中在年底并持续到明年夏天，秋季市场反应略显疲软）

目前，市场细分已成为美容行业的趋势。随着消费者的个性化追求，消费者意识的觉醒，消费的多样化和季节气候的变化，美容院靠一种产品征服世界的方式已经成为过去。时间。因此，美容院的淡季是相对于项目而言的。

如何在淡季脱颖而出？

谋事在人，成事在天。如何在淡季脱颖而出？这将是所有美容院的重中之重。

1、细分市场，实现目标

由于美容院淡季和旺季是相对于项目的，所以要根据市场变化和季节气候变化来调整产品的投放，在高峰期某个项目需求量大的情况下进行项目推广季节，可灵活实现产品转换。同时，做好配套服务和配套销售也是一种聪明的做法。

2、优化店铺管理，提供贴心服务

季节性气候变化无法改变，但美容院可以自我提升：注重优化门店环境，自主改变门店管理，提供更贴心的服务。

做法一：给夏天上门的顾客免费赠送一杯冰镇美味饮品会更人性化。

方法二：根据季节变化灵活调整营业时间，根据客户出行时间安排营业时间，错开最热高峰。这不是一个坏主意。

做法三：轻轻调整美容师的工作时间，比如合理的“轮班”规划两班倒，或者中午适当小睡，夏天提成高。

做法四：夏天送雨伞、遮阳伞等，冬天送围巾、手套。虽然这些礼物很便宜，但它们可以让顾客感觉更舒服。

3. 终端补货，先训练

进入淡季，美容院经营相对平静，美容师可以抽空参加一些专业的培训课程。店长还可以根据实际情况参与更多的行业活动，进行终端补货。

后记：

在美容院淡季有所突破是每个美容院经营者的追求，但每个美容院老板都应该有这样的意识：没有淡季市场，只有淡季思维。美容院的淡季是市场的整合和洗牌，因为强者自强，强者总会化劣为胜。只有投机、钻营的人才会像坐过山车一样，高高低低。这个时候，美容院经营者应该多想想自己的业务哪里做的不够好，哪里需要改进？弥补还为时不晚。