一下美容院比较实用的拓客方案，比较吸引人的方案

各位粉丝大家好，今天给大家分享更实用的美容院客户延伸解决方案。下面提到的客户延伸解决方案，都是我们在市场上总结了10多年的干货，也是最受欢迎的。

小编认为下面的美容院扩展程序是比较吸引人的扩展程序，希望大家喜欢。

比较有吸引力的探矿方案总结如下：

低门槛进入法、透支法、比价法、撕掉法、POS冲刺法、现金刺激法、体验法、特价法、增值法、抽奖法、置换法、捆绑法、包装法、转卡法法、双法、转诊法、连续累积法、分级护理法……

让我们来看看上面提到的更具吸引力的客户扩展解决方案的详细过程：

第一套更具吸引力的客户拓展方案：低门槛法

方案一：美容一天一美元，顾客全年只需支付365元即可享受美容护理，主要以低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。

方案二：年卡2400元，完成20次以上年底返1000元。

方案三：5元一次足底按摩（只限一次）再推广年度足底按摩卡，99次1880元（需预约），每次不到19元，一是扩大客户，二是这件作品可能无利可图。

方案四，年卡740元，免费产品380元，足底按摩30次，发油10次。

解释：上述类似方案采用低成本获客再转售，如转卡或项目捆绑。

选项5：高端美容院能用这种低门槛的方法吗？当然，比如某高档店的促销设计在卡的基础上3万-8万，加一张1888元的门禁卡，限2个月，2个月后，满意后再转卡。

限时反映机会。

类似的节目还有很多：比如宣传标语“3.8”只花“38”元，还有美容院所有服务项目的“38元”一周特惠。十一点，100元选择美容院三项服务。今年是中华人民共和国成立60周年，我们还可以与当地单位组织一次666元的活动，为66名容光焕发的女同胞提供迎国庆的机会。反正只要你敢想，推广计划有很多。

第二套有吸引力的客户扩张计划：透支法

1、储值卡：有很多美容院使用储值卡进行销售。在没有新品牌、新项目和新客户的情况下，促销政策是，如果消费者支付10000元到美容院，他们的护理，50%的项目折扣，40%的产品折扣。大概八千、六千等等。这个促销政策的设计有优势，但是对于美容院的利润来说，损失很大。

2、保值卡：消费者预存2万元。2年基本护理后，2万元现金全部退还。2年内，可以刺激客户多次消费。它被称为美容股票。

3、自选卡：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的服务，不仅是项目，而且是无限时间。

4、终生免卡：分拆美容院项目，免费提供油压终生卡、基础护理终生卡等终身服务。

注：其实美容本身就具有融资的性质。以下方法很突出：

5、“消费储值”模式（美容院最常见的方式之一）：消费储值方式可以通过变相返利的形式，提升客户的消费附加值，留住客户长期消费。

①。每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开户。

②。客户累计（期限2个月）或单次消费1000元以上的产品，将10%的现金存入客户银行账户，存入客户积分卡10%的积分，赠送带走 2 张“家庭卡”。

3、顾客在店内消费的积分金额将全额现金使用，购买的产品将使用50%的现金；

④。银行现金账户中的金额由客户酌情作为客户的保险基金或儿童教育基金。

注意：每张家庭卡可用于2次免费护理，但本人不能使用。

第三套更具吸引力的客户拓展方案：对比法

1、美容院年卡1800元，下半年送价值600礼盒。

2、2000元+美容院年卡1张计划，现场送价值600礼包；第二年只能1元用于美容，（前三个月只提供服务，不卖产品）。

解释：就客户而言，他们更喜欢比较和利用。实际上，策略设计是让客户选择第二种方法，但只使用第一种进行比较。比如美容院设计1000元卡和3000元卡，区别于1280元卡和2880元卡，因为3000元是相对于1000元的，至少3倍的优惠才能打动顾客. 这张卡，在客户看来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，客户很容易接受。

第三套更具吸引力的客户拓展方案：撕单的方法

1、比如相关的减肥节目，号称500元做100个项目，但实际上从小腹到手臂到大腿，一次做十个地方，整套只相当于到十倍。

2.如果客户能当场成交，根据消费者不同，赠品多达五六种，金额会逐层增加，如迷你包、小赠品、加倍, 多个项目, 彩票等

3、美容院常见促销政策： 年卡：2000元，赠1000元产品，10次额外手部护理，10次卵巢保养。不管以后寄多少，顾客都会觉得羊毛出自羊，没有价值感。

考虑到美容院开年卡比较困难，这个政策可以转化为：

第一步：美容院有1500元半年卡和1000元免费产品。该卡仅在活动当天有效；

第二步：客户加500元即可享受年卡，是之前半年卡的一半优惠。

第三步：如客户愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

第四套更吸引人的延伸方案：点法

免费刷卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即把美容院内的所有物品计算成积分，通过顾客刷卡积分消费。但也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单价很清楚。一般来说，最好的改进方法是：

比如客户存款10000元，会得到2800分，总共12800分，洗澡28分，花茶10分，精油188分，让客户不知道花了多少钱每次他们花费。做消费很容易。

解释：利用客户懒结账的心态，通过赠送积分来消耗工作。总有时间花时间。不像打折，养成习惯是很麻烦的。

第五套有吸引力的客户拓展计划：现金法

1、美容院年卡1380元，送价值700礼盒。

2、美容院年卡2000元，30折，700礼盒同时送。

3、美容院年卡2000元。完成10次，可获得600元现金或旅行，同时赠送700个礼盒。

解释：这三种方案其实和美容院的盈利差不多，但是第三种方式是通过聚焦销售来吸引顾客的注意力，很容易实现。

第六套更吸引人的延伸方案：体验法

方案一：在美容院设置体验日，一个月两天，一次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（一般是丰胸等高价服务），新顾客介绍老顾客可以花18元体验基础护理，或者淡季1日至31日，每天花1-31元在美容院选择项目。

案例A：一家美容院开业时，一周左右在社区派发了6000多张传单，宣传其“1-30元，买年卡”的宣传。促销规定，在促销期间，美容院每天将低价销售30张美容服务年卡。售完即止，其他服务项目以原价出售。

为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出“体验价0-25元，体验后凭感觉付费”的促销活动。活动规定本店任何美容服务项目最高体验价为25元，体验结束后消费者可根据自己的感受付费。此方法为【任意报价方法】。

案例B：一家从上海进入北京的水疗美容会所，进入北京后，在周边大型社区广泛发放“99元，体验什么是水疗”的服务体验券。优惠券称，持有此优惠券的消费者只需99元即可体验价值分别为280元和380元的面部芳香美容和背部芳香美容。由于俱乐部装修豪华，加上生活在世界各地的消费者的高消费能力，在促销的第一个月，就有近100人使用优惠券进行消费，超过20人成为俱乐部会员（美容院已发出4000多张优惠券）。这种方法在美容院文化与管理一书中有所提及。

注：体验方式源自最早的街边点单。以街边点单为例，到现在还有很多公司在用，用的好不好，就看有没有什么新想法了。

第七套更具吸引力的扩张计划：特价法

案例：北京某医院附近的一家化妆品零售店，为了招商引资，同时清库存，举办了为期十天的“只要你是护士，就可以享受30%off”的活动。 5.12 护士节。优惠券折扣促销。医院内所有女护士凭工作证亲临参观，可优惠30%购买20余种指定产品。

说明：这个方法是一个很好的方法和模型，但是品种不能太多，折扣要分开，从30%到60%，要有效区分。

第八套引人入胜的扩展方案：增值法

案例一：活动期间，消费者购买价值300元的消费公司产品，多加20元美容院拓客卡980返980，即可获赠价值XXX钱的礼包：价值148元的XXX产品、价值130元的XXX沐浴露，还有价值36元的旅行包。

说明：这是我们厂家多年前经常使用的一种方法。不可能通过20元的礼包赚钱，而是带动300元产品的销售。当然，美容院也可以去一些大市场买一些类似的东西，自己做促销。后来演变成与会员制相结合。申请一张卡，加98元，每个月就可以得到一份礼物，价值3800元，但礼物不能是产品。一些现成的产品。

案例二：某美容院、某巧克力公司、加盟店联合举办“美丽的情侣、鲜花、浪漫的一天”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天在美容院购买任何产品或服务“加5元、10元、15元即可获得不同种类的巧克力和玫瑰”。

案例3：客户2680元购买家装专业丰胸套装（售价2880元），特意赠送手年卡（或美甲）。时差用于全年锁定顾客到美容院；

第九套吸引客户拓展方案：抽奖方式

美容院举办了“每月抽奖，每季大礼”的活动。每个月开小奖，每季度开大奖。小奖品是产品或礼物。3个月内在美容院消费达到一定金额的有名额的消费者，有机会参加现场抽奖活动。奖品有十余种，其中设一两个比较吸引人的奖品。

第十套更具吸引力的扩张方案：置换法

也称打折方式：如：凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的客户均可参与“空油瓶现金活动”瘦身项目服务卡，价值2000元/10次（无产品）

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（?元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（?元）

关于空瓶精油对应的信用额度（种类细分，现金价值更多）：

1、价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油

2、价值70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油、

3.价值100元的空瓶是：玫瑰油

活动期间，新顾客在本美容院用其他美容院护理卡开卡未消费，可领取护理卡上剩余的护理次数（注意：不超过卡的一半），并享受同时正常开卡。优惠政策；与其他品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应产品，一个空瓶（或包装盒）可享受10％的折扣，两个空瓶（或包装盒）可享受85％的折扣 20三个空瓶（或盒）折%（注：总数不超过三个）。

第十一套有吸引力的扩张计划：捆绑法

三合一活动：

全价购买一套面膜280元，送：软化水+水凝胶+精华

455元半价买一套专属眼部护理，送：眼霜+眼部活肤+保湿眼膜

572元买一套夏季滋养膜立减30，送：滋养保湿+活肤养颜+再生素

再比如：买一张基本年卡，可以享受保健品50%的优惠，内衣等相关配套产品40%的优惠等等。

解释：结合客户的关注，推广全套美容美发产品。有些东西无论如何也不是用来赚钱的。如果你想赚钱，你可能无法赚钱。最好是赚取部分利润来实现刺激销售的工具。

第十二套吸引客户拓展方案：打包法

很多大卖场，计算顾客的年消费，年卡是2000元，卖给顾客20瓶产品，每瓶100元，一共4000元，但是20次销售会让顾客感觉特别不舒服，不如做A客户的年度美容计划：年度护理卡4000元外加20个自选产品（瓶），品牌一定要固定。这基本满足了客户全年对家居产品的需求。

说明：这样不会让客户对频繁的销售产生反感，作为礼物让客户接受比较好。

第十三套更具吸引力的拓展方案：转卡法

学习销售链中卡转账的形式，根据客户爱吃微利的心理，让客户消费更高价值的卡。也就是客户做了一张780元的卡。如果把卡转成3800元的卡，不管卡里还有多少钱，都按780元计算。等等。或双倍余额。

另一种转牌方式是，某美容院经常举办“月抽，天天有优惠”活动，让有潜力的有兴趣的顾客去抽奖，人人有奖，领奖的时候有将是销售机会。，顾客贪便宜，脸又瘦，就被打折诱惑了，顺便卖了一张740元的优惠卡，里面有15条面部经络美容。顾客第二次来的时候，不管她愿不愿意买，在店长、部长、店长的劝说下，30次卖出价值2000元的眼药水。在此基础上，根据客户的购买力和愿望，卡可以升级到3800，也可以直接升级到5800。

另外还有一张9800的终身卡，优惠多多。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终身卡也分种类：如暖油身终身15000，足疗终身15000。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。

第十四套有吸引力的扩展方案：双法

每位到店的顾客购买任何服务卡商品，都会赠送同一张服务卡作为礼物，例如：一张金卡换赠金卡。买月卡送月卡，买年卡赚年卡。

还有一种方法是两个人只能收一个人或者一个半人去美容院。也是如此。羊毛来自羊。这取决于政策是如何设置的。比如一张卡价值3000元。4500元就够了，再送一瓶再买。

说明：此促销卡可以发送给朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。

第十五套有吸引力的客户拓展计划：推荐法

方案一：比如年卡2000元美容院拓客卡980返980，产品价值900元。最好有几瓶有差价的。再寄一张友情卡（一个月四次，价值480元），一张惠顾卡（一次180元），两张卡都不能本人用，有有效期。

方案二：免费“美容月票”：美容院为了推出新产品，开拓新市场，举办“免费月票”促销活动： 1. 消费者可免费获得“美容月票”，促销产品将举行一个月。2、消费者当月购买一定数量的促销美容产品，可免费获得下个月的“美容月票”；3、凡当月向本店介绍2名符合条件的消费者领取“美容月票”并进行体育锻炼者，可免费获得下个月的“美容月票”。活动推出一个月后，美容院共发放了90多张“美容月票”，

方案三：全年制定1元的美容方案，统计去年达到3000元的客户。只要先付3000元，再付1元，就可以获得一次免费的美容机会。其介绍客户的消费可以抵消一半。比如两个客户消费5000元，抵扣为2500元，上限为3000元。年底会引诱第二年或优惠产品。一般不会收回客户的钱。.

第十六套有吸引力的客户拓展计划：系列积累法

方案一：“18元包月滚动模式”介绍：在以低价吸引客户增加人气后，通过滚动促销来促进消费者增加消费。

顾客消费满18元可获得：4次免费治疗，

月卡消费满200元即可获得：前18元可作为购买产品的优惠，可带朋友免费护理一次。

重新消费季卡540元送：之前消费218元其他护理（可选）充值，送100元家居用品，

再消费960元半年卡，即可获得：之前消费758元用于充值其他护理（可选），可获赠280元家居用品，再消费一年卡片...

方案二：引入“1000元充值卡滚动模式”：以中等价格和较大折扣吸引顾客，然后通过滚动促销来促进消费者增加消费。

顾客消费满1000元可获得：厂家礼包：4次免费护理，包括产品一瓶、小礼物一份、其他物品单次护理量和朋友免费护理量（总价值**元）。

再消费1540元季节性卡可获：之前消费1000元其他护理（可选）充值，可获厂家礼包：家居产品380元，小礼品一份，单次护理量其他物品和朋友赠送的护理券两张（总价值**元）。

再消费半年卡2960元，即可获得：之前消费1540元其他护理（可选）充值，可获厂家礼包：家居用品800元，小礼品一份，和三张送给朋友的免费护理券（总价值 $**）。

重新花年卡......

注：所谓“其他关怀（可选）”是指项目附加值较高的关怀。

第十七套引人入胜的延伸方案：分级护理法

美生活终极卡：仅需消费16888元，即可享受价值32968元的服务，限8人。

服务内容：开通后三天内下单，即可成为终身会员。之后，您可以享受护理用品 30% 的折扣和明年起产品的 20% 折扣。

全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元。

全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共计2400元。

全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共计2400元。

全年48次爱心保姆VIP全身护理，价值150元/次，共计4800元。

一次性全效无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、消毒棉、口罩、调理头带等组成特殊无菌组合套餐，每人一份保证卫生。价值30元/次，两年共2880元。

提供全年无休的美容服务整合方案，特别指定服务，拥有私人美容顾问和健康顾问。价值600元。提供亲子卡2张，价值666元，每次贴心体验服务4次，价值1200元。

此外，全年免费赠送护肤家居产品，视季节、肤质、消费习惯而定，赠送价值4888元的王牌精选产品，可满足全年居家护理需求. 全年亚健康基础体检优惠1次，价值1000元。

注：在美容院，卡片分为两极，服务也分级，包括：项目分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类。

另外，高端美容院应该设计所有可能的卡项目，比如10000、30000、50000、80000等，对于高端客户，1年卡、2年卡、3年卡所有内容必须提前设计。不要想出一些即兴的想法。

其他案例研究

100%有奖促销：终端末期将安排全年无休的抽奖活动，以100%有奖的形式激发客户的购买欲望。每个参与的客户都可以参与抽奖。, 四等奖，其中一等奖为所选产品或开卡项目25折，二等奖20折，三等奖10折，四等奖为小礼物。也就是说，厂家有特价产品时，一等奖100元，可以赠送500元左右的礼物，最好是一套。通过提前计算成本，您可以设计更多的一等奖和二等奖，并使用笔记条或四色乒乓球制作彩票。抽奖时，尽量让新客人抽奖，

瓶有奖，套装有奖： 设计刮刮卡：购买多件产品的顾客可获得刮刮卡，奖品将当场刮。制造商操作有一种操作：20到200个活动。客户在购买产品的基础上，额外加收20元即可获赠200元礼包。积分兑换：每件商品都标有积分，顾客通过会员卡确认，等额积分换取相同商品。如果厂家有特价，可以做这种升值促销方案。客人可凭邀请函前往美容院制作20元现金券，每购买一件产品，即可抵扣。

集体抽奖：由省级经销商或厂家牵头，在一段时间内，在该地区所有终端消费的客户将在全省终端会议活动结束后进行集体抽奖。由于参与者人数众多，奖项可以设计得更具吸引力。

常规的买送礼促销政策有两种：买产品免费呵护，或者开卡送产品。最好作为特殊物品给予免费护理，带动开卡。还可以发配件，比如手罩、护手、护颈等，来驱动物品。执行。还有买二送一、买大送小、买一盒送单品等优惠。可以通过多种方式拆分项目。

实物促销方面：家用电器、箱包、女装卡、化妆盒、被子等，在小商品批发市场可以淘到一些物美价廉的东西。此外，美发、儿童、男士用品和美容小玩意也是不错的选择。

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