纵观美容行业的众多美容院，存在两个问题。
一：一家店的员工业绩参差不齐，能力强的可以月入几万美容院比较吸引人的拓客方案，能力差的只能上千；
第二：美容院的月度业绩不能保证，有促销就会有更多的销售额。根本原因在于美容院缺乏规范而完善的营销体系，完全依靠员工的个人能力或促销活动来支撑门店的业绩。这种营销方式怎么能长久？
专营店的销售实现了完全的标准化和统一化。我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉和感觉的综合引导和影响来实现整体的店铺营销，而不是依靠某人的销售能力。避免因加盟店销售人员的实力造成业绩差异。
美容院拓展新客源四招
技巧一：美容院要经营深受顾客喜爱和喜爱的美容院
在行业竞争日趋激烈的今天，消费者的品味越来越高。因此，美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不仅需要过硬的专业技能，更需要热情和财富的配合。独特的服务，满足客户的需求，让客户感到舒适和心理上的满足
总之，要扩大客源，一方面要想方设法吸引客户上门，另一方面要积极主动地为客户提供优质周到的美容服务。这两个方面相辅相成，为美容院拓展客源。不可能
招数二：美容院常利用独特的营销活动扩大客源
现代社会，人们获取信息的渠道十分广泛，所以“要卖好喝好喝”。
美容院经常开展专门的营销活动，以赢得顾客的良好口碑，这也是现代美容院扩大客源的必要途径。
招数三：美容院实施顾客群的组织和分组管理
如今，大多数美容院主要由该地区的顾客经营，因此确保来店顾客的稳定性很重要。美容院为了保证长期保持固定客源，实行顾客会员制，寻求固定机构。美容院老板组织顾客的方式有：普通会员制；入场券会员制度；友谊卡会员系统；美容讲座会员制度等
招数四：美容院利用免费体验卡或友情卡拓展客源
美容院拓展客源的另一个有效方式是充分利用免费体验卡或友谊卡。它的主要优势在于美容院可以采取积极主动的方式来拓展新的客源。具体操作方式为：将预先制作好的免费体验卡分发给目标消费群体，让客户通过对美容院的服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和了解，使他们可以从客户的一次性消费中有所作为。逐渐成为忠实的消费者。
美容院除了免费送体验卡外，还可以根据自己的实际情况制作友谊卡，将友谊卡分发给所有来店美容的顾客美容院比较吸引人的拓客方案，并向顾客承诺，如果她介绍的客人超过5位到美容院，她可以从美容院得到一定的美容奖励或一套昂贵的名牌护肤品。
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