我开个奶茶店大概需要多少钱蜜雪冰城开业活动策划方案范文

做好充分的心理准备，战胜困难。以下是蜜雪冰城为您开奶茶店精心策划的美容院开业活动策划方案样本。

第1部分

一、行业分析：

中国美容行业自1985年起步以来，随着人们生活水平的不断提高，市场如滚雪球般迅速扩大，年均增长率达到20%。目前，市场正处于快速发展阶段。

经过20多年的发展，中国美容行业的需求已超过日韩，居亚洲第一，世界仅次于美国和法国。未来，中国将不可避免地成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的实施，美容行业正成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的成长壮大过程，行业整体呈现出规模跨越式增长、技术水平快速提升、就业规模快速扩大的特点（全国美容从业者总数约1500万，使其成为第三产业中从业人员最多的行业。.)，工资快速增长，营业收入大幅增长。

目前美容机构性质和结构的分布格局如下：92%为民营（含个人），4%为外资企业，3%为国有及国有控股，1%为其他银行的培训经验。

美容机构服务项目格局如下：76%的机构以生活美容为主，24%的机构以美发为主。其中，彩妆占19.67%，美体占15.06%，减肥占4.5%，健身或健身占3.72%，SPA或SPA占2.65%，其他占4.9%。

大多数美容院以面部护理和全身按摩为主，但如今，中医保健和减肥、美体美容已经占据了美容院的主要利润来源。因此，健康中心不仅可以吸引爱美人士，也是都市人追求健康的一种方式。近年来，随着我国经济水平的不断提高，亚健康人群的数量也大大增加。2009年，中国亚健康人群已达5.1亿。

基于以上对行业的分析，自身优势以及行业熟练的运营经验，决定开设专业的SPA养生会所。

2、营运资金预算：

1、总资本：100万

二、使用资金分配：

A. 店铺租金及押金

B、店面装修费用

C. 业务所需的物品和设备

D. 员工工资

E. 广告费用

F. 营运资金

三、创业准备：

1、店型定位：底层业务（200---300平方米）

2、店面商圈调查：周边竞争对手、经营项目及客户单价、周边消费水平、

小区入住率、客群数量、客户拓展可用资源等。

3、管理项目：面部、SPA、保健项目（世界顶级SPA项目；针对性强、见效快

健康计划）

4、店面装修：根据项目设计房间布局

5、目标消费群体：中高端消费水平人群

6.产品品牌选择、项目定价

7、员工培训（礼仪培训、产品培训、技术培训、接待流程培训等）、项目设置

8、员工工资设定

9、开展客户推广活动

4、入选项目分析：

1. 面部用品：

根据每个年龄段、不同的皮肤状况，设置合适的护理项目，满足客户的需求。（基本、高效、特殊、季节等）

2.SPA项目：

汇集了古埃及、意大利、泰国、马尔代夫、印度尼西亚、英国、瑞士、比利时、菲律宾、中国等全球30多个国家的40余家顶级SPA，室内设计独特，仙气十足故事背景，服务周到。，让客户感受到从未有过的尊贵与享受。

3、保健品：

从皮肤-肉类-骨骼-脏腑-经络-气血入手，全面调理客户的亚健康状态。最大化客户需求。

五、门店运营规划：

1.吸引客户，留住客户

方法：使用店内的当季单品进行促销

A. 店铺周边小区电梯广告

B.网上团购促销

C.与门店周边其他单位结盟，共享资源

2、员工培训，提高专业技能和服务水平，做好客户管理，提高客户到店率，增加消费卡数。

3、店内季节性商品的促销和促销。

4、推出老客户带新客户奖励计划，吸引老客户带新客户，增加客户数量。

5、定期举办小型沙龙，拉近与顾客的距离，让顾客感受店铺与其他美容院的区别，提升顾客忠诚度。

6、年底召开客户答谢会，感谢您一年的支持，让客户觉得店里的服务物有所值。

7、召开员工大会，总结一年业绩及下一年销售及年度计划，对优秀员工进行奖励。

6、预期收益：

1、开业后上半年收回投入资金（100万），月均业绩16.7万。

2、下半年目标业绩120万，月均业绩20万。

七、可能遇到的困难和解决办法：

1、美容师素质参差不齐，流动性大，管理难度大。

解决方案：A。合理的薪酬设定，形成美容师之间的良性竞争。

湾。专业教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划解决员工

推广问题。

2、美容院的营业费用越来越高，利润越来越低。

解决方案：A。通过项目集成降低店内产品成本。

湾。合理的薪酬设定，降低员工薪酬成本和店内负债率。

C、专业的客户管理系统，降低客户流失率，提高新客户进店率。

3、美容院经营项目同质化程度高，顾客比较容易比较。

解决方案：A。项目整合后的推广不推广任何品牌，客户无法进行比较。

湾。店内的所有商品都被赋予了新的概念，这是其他商店无法模仿的。

C、根据每位客户的实际情况制定个性化的关怀计划，赢得客户认可。

第2部分

图像的准备

乐器，修饰，30分钟的准备，三秒的印象，三分钟的表达（简明扼要）。打扮得像个专家。

二、心理准备

做好充分的心理准备，奋力拼搏，克服困难。不要有几天没有销售，你的脸不会阳光明媚。想寄钱的人一进来，就感觉自己摸了个坏脑袋，马上就走了。任何时候，都像战斗一样昂扬激情，影响和感染着身边的每一个人。快乐地、快乐地、快乐地去做。也就是说，你必须让你的灵魂时刻跟上它，享受它。快乐就像一块磁铁，它会在无形中保持财富。

3.店内设施准备——营造温馨的美容护肤环境。

温暖、创新、硬件齐全——夏天有空调，冬天有暖气，这是最好的设施。麻雀虽小，但五脏俱全，顾客可以保护衣柜。

展示柜，高端产品以同系列为主，客户第一眼看到的都是高端产品，中低价位产品放低一点，展台最高处可以展示你的证书完成，照片，海报，荣誉证书。产品一定要完整上市，让人一看就有购买的欲望。妆容统一，摆放一些绿色时尚的装饰品。这套产品的优雅和高贵也体现了产品的纯净和安全。夏天可以放些带藤蔓的黄瓜，翠绿色呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司有标志的床罩、床单和毛巾（在四姐处订购），体现专业。

用于美容院的各种印刷美容计划传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客在进入护理前的闲暇时间阅读宣传资料，并在离开前将阅读过的宣传资料交给顾客进行一次完整的美容护理。美容师口头的产品推荐给顾客留下了听觉上的印象，而顾客收回的宣传资料在视觉上加深了这种印象。此外，美容院相关产品的宣传海报应悬挂（张贴）在美容院的显眼位置。相关产品质量检测证书、企业荣誉奖章等可以建立客户的美容自信，尤其是国家级权威机构。颁发的证书将对吸引客户和销售产品起到很大的作用。相关信息可从公司网站——研发机构网站下载打印。

四、店内物品的准备

产品展示专用产品：洁面膏、洗面奶、水、牛奶、精华液、面霜、BB霜、氧气面罩、眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、化妆棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等

5.专业知识的准备

这是所有开业前准备工作中最重要的一点！没有这个，就什么都没有，也没有钱。洁面步骤是否严谨流畅感人，按摩手法是否舒适绵长，皮肤判断是否正确，千万不能开错方子，否则害自己害人，不能够处理它。如果你没有以最快的速度修炼的能力，你也不会心急，多练自然会成全。

6、精心策划，为好活动奠定基础

在试运营一到两个月的基础上，将发放大量体验卡，让熟人和朋友体验产品，而不是以卖货为主。体验完眼火疗后想做这个项目，费用15元/次，水疗体验费20元。

1元，为活动送礼打好基础，试运营期间做好客户推介，见成效。

2个月后，盛大开幕，主题以喜庆为主，提前3天发布赠品海报，提前3天不做销售。

提前预测来店人数，一一打电话预约。当天给大家进行了战前动员，如何鼓励下单的人，感谢前来的经销商，汇报店内顾客的情况。已经确定将有多少客户在场以及什么样的情况。分工：

订货员（热情、自信）、接待员（店长）：熟悉客户情况、做好转接（示范员）、产品演示员（高级店长、经销商）、订货员（有一定的销售经验丰富的经销商）：熟悉当天的活动计划，会塑造配件的价值，有一定的催单经验。

做好语言和人员配合，介绍情况，达成销售目标。总体来说，县城上午客户不多，下午就出结果，而乡镇上午人多，下午人少，但有一定的质量。努力将产品尽可能多地分发给客户。如果客户没有经销商的订单，如果你熟悉她，你一定要抱住她，不要让她走，假装乞求经销商多送一些物品来达到压力。单一目的。做好合作，时刻待在身边，把握客户心理和动向，看好经销商眼光。

七、活动总结

最后，总结一下当天的情况，是不是新客户增加了我的销量很多，销量不高？或者销售额很高但客户很少。好消息是客户数量。开业前半年，一定要查客户，不是钱，客户是延财。哪个客户对哪个产品有需求，但没有

购买，请务必记下并继续做好跟踪介绍和服务。哪位顾客配备了每周护理或没有配备日常护理，给予试用产品，使用后返回查看效果。

第3章

一、美容院为期一年的促销活动主题前言：

随着市场经济的发展，美容行业日趋成熟，品牌、公司（美容院）、服务的竞争日趋激烈。一系列超值优惠和促销活动。

2.活动计划：

(1) 一月和二月：

因为一月和二月是中国最传统的节日，大部分顾客会有长达7天的长假，所以我们美容院也是第一次搞促销。

参考方案1：一般中国传统春节在这两个月，所以春节期间在美容院消费的顾客，我们可以给8%的返利作为春节红包，也就是消费满100元的顾客马上就送8元。的红包。这样既迎合了春节的气氛，也让顾客感受到了实惠。

参考方案二：2月14日是传统的西方情人节。我们本月推出了“情人卡”，是男士送给女朋友的。此外，我们还可以推出情侣勺子餐系列，即在美容院消费超过XX元的女性顾客，可以免费让男朋友享受男士美容护理，或者用月卡送情人礼物或更多在情人节。

(2) 三月：

三月是学习雷锋的月份。只要抓住机会，这个月就可以为附近的房子多做点好事，迅速树立美容院的良好形象，吸引人们的目光。

参考方案一：3月的某一天，以向雷锋学习的名义，组织美容院全体员工在附近居民区免费打扫街道，让美容院的知名度和知名度提高迅速成立。

参考方案二：三月一日，免费为顾客免费美容，作为美容院的宣传。

(3) 四月：

参考方案1：由于4月份没有特别适合推广的节日，我们可以举办一次“做美、秀爱心、让人更美”的推广活动。本月内去美容院申请月卡的顾客，将获得10%的折扣和季节性折扣。卡15折，半年卡25折，年卡30折；此外，套餐卡还赠送20多个免费疗程；消费满1000元（含单张或开卡），美容院即刻赠送顾客一张至尊金卡，凭此卡在美容院消费，限时享受65折优惠；

费用金额的 10% 将捐赠给希望工程、儿童基金会或残疾人基金会等顶级捐赠组织。既充分诠释了“做美、秀爱心、让人更美”的丰富内涵，又能通过人群或宣传的效果获得提升人气的效果。

参考方案2：4月底将迎来“5月1日”黄金周，是客户消费的旺季，要尽快推广，来晚了。“5月1日”出行周，可举办“5月1日出行，我院助你”“5月1日放假，给你一个惊喜”等宣传活动，并开通季卡、半年卡、年卡美容院可以全年发意外险，保费分别为10、20、30万。

（4）5月：参考计划1：5月的第三周（日）是母亲节，我们将开展“让你做一个细心美丽的妈妈”活动美容院680的留客卡内容，活动形式多样，包括：

1、套餐卡优惠方案：母亲节期间，月卡280元美白洗面奶，季卡680元洗面奶、保湿霜等。

2、捆绑销售方案：即顾客购买一定数量加XX元即可获得特价商品，或加XX元随意选择2-3款商品；

3、互动计划：由于5月底是“6月1日”儿童节，我们将立即向所有在产品上花费1200-1500元的顾客发送第一摄影楼的儿童艺术照；

4. 另外，我们可以在母亲节当天或一周内在美容院送出特价产品，或为本月底去美容院做美容的人获得儿童节礼物.

（五）六月：

参考方案一：6月1日是儿童节。我们可以与美容院附近的贵族住宅合作举办“亲子游”等大型园林活动。活动现场挂上美容院图片和产品海报。在场的所有孩子都是母亲。随行可获小礼物，妈妈可获XX元美容院优惠券。活动费用不到1000元，但通过现场宣传，可以直接提升美容院的美誉度，大大提高新客户的增长率；

参考方案2：6月的第二周（日）是父亲节，我们尝试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性的事情，男性可以免费获得一次美容（仅限有季节的顾客）卡或以上）。)，除了男士免费美容，当天开卡还可以获得男士神秘礼物，旨在让男士亲身体验美丽，也是对男士的一份呵护。

参考计划3：6月是大学毕业升职的最后一个月，就业压力大。“颜值惊艳”已经成为很多用人企业的标准，这也是不争的事实。在就业压力巨大的情况下，如何降低竞争力？针对以上市场需求，美容院可以在这个时期发力。文章，对于携带升学证或毕业证的学生，在美容院消费可享受20%的折扣，或开卡时享受X折优惠等。同时，讲座或就业讲座也可为客户消费群体举办，鼓励他们树立正确的人，提出他们的观点和价值观，甚至赞助“篮球运动”等篮球活动。

事实上，这类活动是一项长期投资。我们都知道，雪盛具有一定的文化素质，属于中高端消费群体。将他们培养成美容院的长期客户，对美容院未来的发展起到重要作用。同时，校园也是最容易传递信息的地方。一石难免激起千层浪。通过发射器的特别折扣，将吸引无数新客户，树立品牌和美容院的形象。

（六）七八月：

参考方案一：“水做的女人，会软化你的感情”。而且，七八月份是一年中最热的月份，这两个月女人更离不开“水”。“水上”会做文章，举办“水上乐园大赛”活动，联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松活泼的水上游戏和节目，让新老顾客美容院在欢声笑语中度过炎炎夏日的同时，还可以通过活动现场的气氛动员和宣传，达到扩大美容院知名度和营业额的目的。

参考方案二：孩子永远是妈妈最关心的人。“望子成龙，女儿成凤”是所有妈妈的心愿，而七八月份是孩子们一年一度的暑假，越来越多的妈妈会来。这个假期，我们会选择一些兴趣班供孩子们学习。我们可以根据这个趋势与一些有此类课程的教育机构合作。本月，在美容院消费满1000元或持有年卡的顾客，将送出价值288元的少儿兴趣班教育课程。此外，在送孩子上兴趣班后，家庭妇女往往在孩子放学前有一段时间的空闲时间。我们可以为所有参加兴趣班的孩子的家长提供收据或入学证明。在美容院购物可享受 20% 的折扣。（兴趣班附近的美容院优先）

备注：如果能设计一个不属于我们的教育培训课程，效果会更好，因为兴趣班太多，很多家长都别无选择，所以我们可以组织一个前所未有的兴趣班，一定会引起很多顾客的注意。如果没有这样的条件，合作就要选择口碑较好的，否则会产生负面影响。

参考方案3：在中国传统观念中，“8月1日”是一个比较吉祥的数字，所以我们会在8月迎合顾客的这种心态，举办“八（胖）加八（胖）”的活动，也就是8月中旬，如果你遇到8字，去我们美容院就可以得到20%的折扣。20% off，总之这个月，顾客去美容院消费，只要能在消费时间内说出与8相关的话，我们都会给她20%的折扣。

(7) 九月和十月：

这两个月有很多节日，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。

参考方案一：9月10日是一年一度的“教师节”，本月内持教师证在美容院消费可享20%优惠，随教师去门店消费的顾客可获赠90% 折扣。打折，甚至免费美容一次，让人们感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。

参考方案二：10月1日是伟大祖国成立53周年的伟大日子。可以开展“迎国庆，返利打折”的行动。国庆期间月卡10折，季卡15折。并送4个疗程，包括半年卡25%的折扣，送8个疗程，包括

年卡30%off，12次免费疗程，月卡护肤品10%off，季卡护肤品20%off。消费者当月消费满1000元即可获赠贵宾卡，全年购销产品可享受65%的优惠。

参考方案三：九、十月份还有一个传统节日——“中秋节”，将是送礼的黄金时期。届时，我们美容院将借此机会推出一系列年卡和季卡，并取几个好听的名字。如：牡丹卡（给老师长辈）、姐妹卡（给同辈的亲友）、钻石卡（给老板或者老板的情人）等，并注明每张卡的用途，比如：持有钻石卡，全年享受免费美容服务，购销商品X折优惠（功能与年卡类似，换个说法）。同时，厂商还可以在此期间推出一系列礼包（客包），

备注：现在人际关系越来越微妙，处理各种关系成为人们最关心的事情，而送礼被认为是节日期间最有效的公关方式，所以人们越来越多地投入到送礼，所以，我们美容院迎合顾客的消费趋势，从送礼方面做文章，必然会增加营业额。

参考方案4：与月饼经销商互动销售方式，本月在美容院消费200元，送月饼一盒，购买月饼送美容院优惠卡或抽奖后中秋佳节，奖品是美容院的至尊金卡或月卡各不相同。

(8) 十一月和十二月：

参考计划一：11月和12月是一年中的最后两个月，我们将举办“最后一次大行动送你X年”。

1、套餐卡优惠计划：这两个月月卡280元美白洗面奶，季卡680元美白洗面奶、保湿霜等。

2、捆绑销售方案：即顾客购买一定数量加XX元即可获得特价商品，或加XX元随意选择2-3款商品。

参考方案2：11月和12月是结婚旺季。我们可以为准新娘设计一个特殊的护理方案，让她可以愉快地度过最美好的一天。此外，还可以举办互动式婚纱影楼。销售，即去美容院消费，送婚纱影楼礼券等。

三、效果评价：

这个方案在策划新颖性、宣传力度、销量等方面都比较完善，广告投入的安排也比较合理。只要这个方案获得通过，成本预算有保障，各方密切协调，精心组织，用好新闻手段，活动一定能产生强烈反响，大大提高美容院的知名度，吸引许多新客户美容院680的留客卡内容，直接增加美容院的营业额和利润。