一下的小美容院该如何吸引客户并留住客户呢？

经过精心准备和规划，您的美容院终于开业了。然而，面对市场上的众多竞争对手，新成立的小型美容院又该如何吸引和留住客户呢？美容院的经营如何增加商机？如何提高性能？和大家分享16年直销的经验。

1.做好价格文章

美容院的竞争对手很多，包括“大型连锁美容产品零售商”、“大型连锁美容中心”、“评估美容院”。这些大型连锁美妆零售店开的越来越多，货品很多，价格也很便宜，而且有一定的知名度，确实对小型美容院的零售业务造成了很大的冲击。这些零售商使用大量广告。做拉客。在这种情况下，中小型美容院为了与他们竞争，必须找到一个应对策略：让美容院的美容师对顾客起到顾问的作用，让他们知道真正适合哪种类型的产品。他们。通过这种方式，美容师可以教育客户并提高他们的产品要求。

零售店和美容院销售的美容产品的价格肯定是有绝对差异的。因此，美容院不应该期望通过降低价格来吸引顾客。当然，价格不宜过高，应保持适度的竞争力。将您的价格与市场保持合理的距离。

目前，代理商和美容院的利润结构存在一些根本性问题。比如一个美妆产品的进货价可能只有200元，代理可能定1200元的价格，然后以巨大的折扣吸引美容院。美容院产品的价格差距越来越大，也造成了不合理的利润。因此，作为美容院经营者，应找志同道合的机构以合理的价格开展业务，以免出现上述问题。

二、强化固定美容师制度

美容院的第二大竞争对手是大型连锁美容中心。由于这些美容院的规模很大，顾客在进行美容护理时，可能不会每次都遇到同一个美容师。与中小型美容院不同，在大多数情况下，从头到尾都跟着一位美容师。这应该是中小型美容院的优势。当客户觉得大型连锁机构的服务水平不如固定美容师时，就会选择中小型美容院。面对这些大竞争对手，美

教师必须能够为自己增值，让顾客对中小型美容院建立信心。此外美容院如何吸引顾客，美容院本身也要在管理上下功夫，比如鼓励促销人员多出去招揽顾客，善待员工，建立适当的激励机制，让他们更加投入工作，装备整体形象。美容院。

3. 开发潜在客户

美容院之间的竞争非常激烈。如今，大街上大大小小的美容店几乎都是五步一店，十步一店。刚开始创业，如何在同行中突围？这也要求操作者孜孜不倦地工作。开发潜在客户，美容院通过以下方式开发潜在客户：

(1) 免费美容卡。这是推广者在目标客户集中的地区免费发放美容卡的可行方式。此外，美容卡也可以通过客户发卡，但不是寄给客户，而是要求客户赠送给亲朋好友，依靠客户口碑发展客户的朋友圈，客户的朋友也成为您商店的客户。

（2）美容是一种非常人性化的面对面销售艺术。面对新客户，美容师不应该继续推销产品或要求客户申请年卡。这种死板的销售只会让客户更加反感。针对这个问题，美容师必须根据客户的具体问题为客户推荐合适的产品，必要时可以提供样品。另外，美容师在介绍产品时，一定要如实说明产品的优劣，真正了解客户需求，客户自然会长期光顾。

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