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大家好，我是王启斌。许多客户和行业朋友称我为创意之王。今天给大家分享的方案，对于这个行业的朋友来说，如果你仔细看，仔细阅读，相信会有很大的帮助，对当前业务流程中遇到的类似问题会有不一样的理解。和启发。以下是计划的全部内容，我马上分享给大家。有什么问题也可以咨询我，我会在我方便的时候耐心解答。

最近身边很多创业者朋友都在讨论一个话题：商业发展的趋势，不管是消费升级还是消费降级，如果是消费降级，可以看到某品牌的吹风机卖2000多元，如果说是消费升级，可以看到某宝、某多等电商平台上大量9.9包邮产品。

其实我想说，这是一个消费分类的时代。因为中国人口众多，贫富差距大，不同的人群会有不同的消费需求。因此，在中国庞大的商业社会中，不可避免地会出现消费分类。只有了解这一趋势的商人才能创造伟大的成就。

我今天要分享的案例是我去年指导的一家美发沙龙。它们位于城市的中央商务区，处于最佳位置，在城市最繁华的购物中心。许多美发店老板都在抱怨租金越来越高。你来的越高，费用越低，但他们的美发沙龙赚了很多钱。理发要2000元，顾客要提前一周预约。生意火爆，这是为什么呢？

接下来，小编就为大家揭秘这家美发店的经营秘诀：

首先大家要明白消费分级的事情。这也是一碗米粉。路边摊只能卖5元，小店10元，商场38元。，味道和成分都一样，为什么价格相差这么大？

每个人都有一种需求，叫做安全需求。马斯克的需求层次理论也详细提到，当你的收入不高的时候，你的安全需求是无形的，因为这个时候，你首先要考虑的就是吃喝拉扎德，我没时间考虑记账安全，所以路边摊5块钱的米粉你别想安全，只要省时，你就买。

但是，月收入过万元的白领，或者公司的中层管理人员，需求不一样。他们需要注意食物的味道，还要注意安全感，所以他们经常不吃路边摊，因为他们觉得不卫生（当然，对于那些喜欢路边摊的人除外） .

对于月收入超过10万的人来说，消费是不一样的。他们不仅要注意安全，还要注意消费环境和服务质量。如果是请朋友吃饭，也要注意面子。这样一来，哪怕是200元一晚美发店引流的最快方法是什么，只要你的服务好，消费环境好，味道好，他们也愿意付钱。

这就是消费分级。明确消费分级后，接下来就是为我学生的美发店做一个市场定位！

在Aaron准备开一家美发店之前，他约了我的助理，来到了我的公司。他表达了他的困惑。他最怕的是，活动的效果达不到，策划费怎么收。我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额的10%收取的服务费。同时，根据实际情况，可能会派专家、老师到他的店面帮助他落地。他对这种保姆式的合作方式很满意。，然后我开始了市场调查和程序设计。

Aaron问我，现在市场竞争非常激烈，租金也越来越高，有没有什么办法可以快速盈利？"

我说：“你想做传统模式还是创新模式。传统模式可能需要一年的时间才能收回成本，创新模式需要两年的时间才能收回成本，但后期创新模式是传统模式的10倍以上。”

亚伦仔细想了想，说道：“老师，我想要一个创新的模型”

接下来给大家分享一下这个创新模式（以下都是干货，5380套王老师原创商业模式，学习就是赚钱）

第一步：市场调研，我为美发行业设计了一份问卷，通过线上和线下随机抽样调查了3000人，基本上是写字楼的白领，以及少数老年人和少数年轻人。人群。

第二步：数据分析，通过调研报告，我们发现35%的年轻女性（22-30岁）对自己的发型师不满意，主要体现在发型的设计和沟通过程中，理发不是你想要的类型，65%的老年女性（45-60岁）对美发师的服务部过于满意，主要体现在排队。时间长了，服务员不够细心和细心。

基于以上数据，我为Aaron设计了一个商业模型：

定位：走高端路线，服务对美发有高要求的客户，满足他们的定制化需求。

运营模式：首先建立预约平台，用户可以和发型师聊天，前期沟通，然后选择自己满意的发型师。然后，我们开始使用社交媒体来推广我们的平台。最后，这套模特的核心，我们不聘请发型师，但我们签约了全市最有名的发型师。

如何报名？首先，我们每单至少收取2000元，其中1200元属于发型师，即发型师提供60%的分成。如果顾客花5000元，那么发型师可以得到3000元。

然后很多人会问，怎么保证发型师有时间来，这是我们运营模式的第二个核心点，用户要提前一周在平台预约，我们可以提供服务，这样我们可以和发型师沟通。是时候协调了。

服务模式：力求做到最好，向海底捞学习，客户进来时，首先会有专门的服务员一对一服务，询问客户需求，自带水果、饮料等。 ，如果顾客饿了，我们会帮顾客订外卖。如果他们感冒了，我们会准备一些姜茶。如果客户喜欢看剧，我们会把平板交给客户，边看剧边剪头发，询问客户喜欢看什么电视剧或节目，记录客户的喜好。如果客户带着孩子来，我们也有工作人员陪孩子玩耍，还有一个单独的儿童游乐区。

盈利模式：凭借上述服务和口碑积累，这家美发店迅速在这座城市走红。每个人都知道有一家服务非常好的美发沙龙。虽然价格很贵，但是体验真的很好。然后，Aaron还通过平台的商城销售一些高端的美发产品、护肤品、化妆品等。很多客户也买它，因为客户心里知道他们的服务只有好，所以产品也是最好的。的。

上半年这家店没有赚到钱，还是会亏一点，但是按照我的商业模式运营一年后，生意越来越好，平台越来越大，名声越来越好。现在已经是当地最具影响力的美发沙龙了。

年轻的白领可能一个月只能挣6000元，却愿意花2000元去家里剪头发。其实这只是面子消费。

本次活动策划仅推出15天，征集金额达65万余元。效果非常好。

好了，以上就是消费分级创业模式的分享。未来，商业和消费的分级会越来越多。如果你能准确定位，找到你的目标消费群体，提供超越所有同行的服务和产品创新，其实你不必在推广和营销上花很多钱美发店引流的最快方法是什么，因为口碑就是最好的营销.