一个消费者摊贩的区别及营销活动

营销活动是双方的行为。成败在很大程度上取决于消费者。企业要想达到引流量、卖的目的，就需要把关注点从自身、产品和销售转向用户的需求、欲望和销售。愿意，从这方面组织销售谈话，打动客户。

用一个例子来说明：

《输赢》一书讲述了一个李子贩卖案。

有一天，一位老人去水果市场买了李子，得到了第一名。她问：“你的李子怎么样？” 小贩答道：“又大又甜，特别好吃！” 老妇人摇了摇头，离开了，到了第二个位置。

第二个小贩主动问：“我这里有各种各样的李子，你要什么？” “我想要点酸的，”老太太说。

“这些青皮李子咬一口最能打动顾客的十句话，口水都酸了，你要多少？” “有一磅！”

说完，老太太继续闲逛，看到第三个卖梅的人，就问道：“你的

一磅李子多少钱？”

“你要哪一个？你自己吃吗？” “没有，我媳妇怀孕了，想吃酸的。”

“你对儿媳妇真是体贴入微，俗话说，她会给你生个大孙子。

你想要多少？”

“再来一磅！” 老太太一听很开心，又买了一个小贩问：“你知道孕妇最需要什么营养吗？” “孕妇尤其需要补充维生素，而猕猴桃富含一种维生素，特别“什么？”

不适合孕妇。”

“那就再来两斤奇异果！” 老太太毫不犹豫的说道。“你儿媳妇有你这样的婆婆，真是太幸运了！” 小贩不忘夸赞，最后提醒道：“我每天都放在这里，水果最新鲜，如果你媳妇觉得好吃，再来！” “好的！” 老太太同意了。

这三个供应商的区别是：

第一个摊主不知道顾客的需求，也没有说试着理解最能打动顾客的十句话，所以销售失败。

第二个摊主抓住了顾客的需求，基本满足了需求，销售成功。

第三档主通过主动联系、主动询问，发现了顾客更深层次的潜在需求，成功卖出了更多的产品，也为让顾客成为回头客做好了铺垫。

对客户需求的把握程度将直接决定流量的流量和交易的进度。如果商家甚至不知道客户的真正需求是什么，就没有办法吸引流量并达成交易。

因此，引流的本质问题是识别客户的需求，通过好话吸引客户，想方设法满足客户需求，达成交易。企业能在多大程度上识别客户需求并满足客户需求？多么成功。