小型美容院9.9拓客活动卡营销方案为了更大程度挖掘消费者市场

美容院9.9推广活动卡营销方案

为了更大程度地挖掘消费市场，开发新客源，美容院往往采取多种方式拓展客源。对于小型美容院来说，9.9元的延期卡是一个很不错的办法。9.9元的小型美容院延期卡有用吗？

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9.9元的小型美容院延期卡有用吗？

卡品设计是美容院业务流程的重要组成部分。说到美容院卡项目，我们会想到会员卡、年卡、月卡、项目卡等消费卡。还有一个很关键的卡项目，就是扩展卡。

为了吸引顾客，美容院经营者一般会采取一些措施扩大顾客，比较常见的是低价促销和送礼攻势。

9.9元的延期卡，其实是美容院低价促销的一种方式。通过将商品价格降至极低水平，降低美容院的消费门槛，吸引更多有兴趣的顾客到美容院体验。

在客户体验的过程中，美容院可以把握销售机会，进行合理的销售，从而将体验客户转化为长期客户。这就是小型美容院9.9元延期卡的意义所在。

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美容院推出9.9元延期卡会亏本吗？

当他们第一次得知9.9元的分机卡时，一些运营商非常不解：

美容院日常运营需要成本，项目需要的产品需要成本，美容师的工资也需要成本。如果以9.9元的价格卖掉项目，连人工费都拿不回来。这是否意味着你卖得越多，你损失的越多？? 这种亏本赚钱的方式，对美容院来说真的有意义吗？

单从收支来看，不得不承认运营商是对的，9.9元的延期卡确实不能给美容院带来直接的利润，甚至是一种亏本的营销方式。

但从客户拓展的角度来看，9.9元的延期卡其实是一种低成本、高效率、高回报的拓展客户的方式。

吸引客户难是各行各业的普遍现象。商家为了吸引顾客，发传单，促销，广告层出不穷。在很多行业，获客成本甚至几十到几百元。

相对而言：用一点产品和一些人工成本换取一个精准的客户是很划算的。

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推出9.9元分机卡需要注意什么？

在客户拓展问题上，大型美容院有大型美容院的应对模式，小型美容院有小型美容院的经营方式，而9.9元的延期卡是小型美容院拓展客户的更合适的方式.

美容院在实施此方案时，必须注意几个重要事项：

① 项目选择

拓客卡的适配项目不能过于单一，必须给予客户一定的选择权，无论是面部还是身体；

② 确保客户获得更好的体验

为保证项目效果和服务水平，不能因为不赚钱就降低服务质量。只有让客户满意，才能保证转化率；

③ 把握适度销售原则

在为客户服务的过程中，不要不停地推销美容体验卡内容怎么写，造成客户反感，必须掌握正确的销售方法，在客户愿意接受的情况下进行合理的销售。

④ 规范分机卡使用原则

每个人都只能体验一次，而且托克卡是限时使用的，以免给顾客造成美容院服务这么便宜的错觉。

互联网最大的特点是信息可以快速传播，对营销有很大帮助。正是随着移动互联网的发展，广告领域出现了谷歌、腾讯等公司，传统广告行业逐渐没落。

同样，美容院也必须顺应时代的发展，采用新的营销推广模式，否则就会重蹈传统广告业的覆辙，最终被淘汰。

如何营销新的美容店？概括起来，可以称之为“五新”：新环境、新流程、新展示、新传播、新客户拓展。

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新环境

一

如今是美容经济时代，不仅每个人都在追求年龄和美丽，各种服务场所——餐厅、咖啡厅、奶茶店也在不断追求时尚、美丽、环境的高颜值，更不用说生产美妆，打造美丽美妆店。

一、整体装修

如果要开一家新的美妆店，一定要从整体装修考虑外观问题——传统的华丽只能满足60、70后顾客的需求，现在逐渐成为80后的消费主力和 90 年代。服务环境？据业内知名机构调查显示，粉色是很多年轻人的首选，因此粉色系成为了第一个“新”。

当然，为了拉拢年轻消费者，匹配“粉丝”的关键词有很多，比如：卡通、可爱、小清新、轻奢、自由等等，体现在具体的细节上，可以很简单装修风格，宽敞的休闲区，日系卡通人物，可爱的小枕头，让人爱不释手的大木偶

2、局部调整

对于那些没有条件做整体改造的传统美妆店，也可以在一些细节和软装上做一些改变。比如很多发廊都会在门口设置花墙，吸引顾客自拍分享。美典还可以布置一些高颜值、新颖独特的装饰品或生活用品，吸引顾客的眼球，刺激顾客向外传播。

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新工艺

二

新流程可以分为线上和线下两部分。

1.在线

这是一个全新的服务流程，有别于传统的预约、店内服务、离店。线上，已经变成：手机查看、网购、预约服务、店内验证、服务、点评、分享等。

1980、1990年代出生的消费者，作为互联网的原住民，已经形成了网上看一切、通过手机完成一切的习惯。这种迎合他们习惯的新流程，无疑是一种深度营销。

2. 离线

我们还可以对线下服务流程做一些调整，使其与众不同，这些差异和进步会刺激客户之间的口碑传播。

例如，传统商店使用人工面部咨询来判断顾客的皮肤状况。在我们的新工艺中，我们可以使用皮肤检测仪器；很多传统门店不提供后期化妆服务美容体验卡内容怎么写，所以我们可以设置一个自助化妆区，顾客可以免费完成服务。使用产品自己化妆也可以促进美容产品的销售；例如，可以增加一个自助饮料区，让顾客有更轻松、自由的感觉。

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新节目

三

传统美妆店多采用纸质价目表和项目手册，不仅提供的信息有限，而且一旦有调价或新项目，辛苦制作的价目表和手册只能扔掉重做.

新的展示方式是在线展示，无论是手机还是iPad，价格、产品、功能、服务时间、操作流程等全方位展示。不仅可以添加文字和图片，还可以添加视频，方便客户在短时间内捕获大量资金。信息。即使信息发生变化，后台稍作改动即可，快速高效。

更重要的是方便客户收藏转发；之前客户说要考虑一下，你总不能把项目手册带到客户家吧？客户说想推荐其他朋友了解一下。你不能给她五六个价目表，对吗？全新的在线展示方式，动动手指，操作手机即可完成。

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新的传播

四

有别于传统的在社区派发传单、展台、宣传活动等，新的传播方式不仅操作简单，而且效果显着。

1.微信

所有宣传信息均可通过微信发送，送达率远高于街单。当然，很多人已经用过这种方式了，但是要发送的内容很重要。文案怎么写，图片怎么放，怎么排版，什么时候发，都很重要。

2.朋友圈

朋友圈是信息传播的重要方式，但如果你只是像微商一样打广告，你很快就会被屏蔽。如何发朋友圈也是一门学问：微信名的设置、头像、生活工作信息发送的比例、生活工作信息的发送比例等都很重要。有些人甚至研究如何点赞、评论、@他人观看，以确保最大的宣传效果，这在以前是不可想象的。

3.微信公众号

具有一定实力的连锁机构可以组建专门的团队来运营自己的公众号。普通店铺也可以选择在本地大号上发布营销信息，既可以增加知名度，又可以营销和扩大客户，还可以作为销售资料。

4.抖音

以抖音、快手为代表的短视频的迅速崛起，也让美点有了更多的传播渠道：在前台跳流行舞，穿着工作服拍搞笑视频，以店内商品为道具拍护肤小贴士。都是不错的选择。

甚至可以简单粗暴：顾客随意拍摄带有美容店元素的视频，如果在抖音上点赞超过20个，就直接做一次面部护理。

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新托克

五

传统的方式无非就是下单吸引新客户，老客户拉新拉老客户。不仅效果不可控，而且对员工的要求也非常高。拓展客户的新方式多为在线交流+共享经济模式。

在线交流简单、方便、高效，共享经济模式极大提升了积极性。比如业界最流行的新扩展就是这样的（前提是有专门的系统）。

先做在线秒杀：

让老客户以更低的价格、限时、限量的方式抢购，抢到时获得收益分享资格；