美业人在销售美容卡时都有哪些实用的技巧？

销售是美容行业必须掌握的一项技能，也是提升店铺业绩的一项重要工作。那么美容院怎么给顾客销售，美容行业的人在销售美容卡时都有哪些销售技巧呢？销售美容卡有哪些实用技巧？

充当“省钱顾问”

美容师（店长、顾问）在向顾客推销美容卡时，首先要把自己定位为“省钱顾问”来吸引顾客。要知道，很难让顾客花钱买卡，但为顾客省钱是吸引顾客的最佳诱饵。请参阅：

“姐姐（如果年轻的顾客可以称为妹妹），你看你经常来我们美容院做美容，对我们的美容院有一定的了解，你还不如办一张美容会员卡。看看今天，你做的项目是X元，申请会员卡，可以享受X折优惠，可以省不少钱！而且我院还推出会员XXX优惠，套餐有都是非常便宜又超级有效的美容项目，申请会员卡可以为你省下一大笔开支。”

卖产品而不是卖服务

此外，在与客户正式交谈时，也要注意不要去想你所宣传的产品，而要考虑产品本身能给客户带来什么好处，或者它可以解决什么问题。美容行业是一个服务行业，更注重销售服务而不是产品。请参考具体词汇。

“姐，女人最重要的就是爱惜自己的身体，像我们XX项目一样，帮你打通全身的经络，达到排毒养颜的效果。我给你一个稍晚一点，保证你能体验到不同的效果，肯定会很舒服。不过，这需要长期的呵护才能达到更好的效果。你看生活这么紧张，工作这么忙，你一定没有太多时间去照顾好你的身体，来这里放松一下，我们会帮你调理身体...

用真实案例证明

无论是卖美容卡还是卖美容用品，美容师（店长、顾问）首先要树立对自己产品的信心。除了让客户体验产品或项目的效果外，还可以用其他案例来证明。请参阅：

“隔壁卖衣服的店主经常来我们医院做美容，做了两次后说很有效，他还有会员卡，只要付X钱就可以做X次一年。一个XX项目只需要花X钱美容院怎么给顾客销售，比普通消费实惠多了。昨天早上，她又来美容了！一套XX项目只花了XX钱，还介绍了她的店员在这里做。……”