拓客之前要培训，你的美容院开业时间有多久？

1. 你的美容院开了多久了？

如果是刚开或者很久没有开，拓客应该把重点放在整个项目上。不要用单一的单品来吸引顾客，尽量拿出6-8个单品，这样会更吸引人，还可以看看你店里的哪些单品对你身边的顾客群体感兴趣。

2. 你们的美容院延期卡价格是多少？

许多美容院为即将离任的客户提供非常便宜的卡。10元、18元、38元可以做5-6件。他们也喜欢写1000多甚至2000多的原价。现在他们只需38元就能买到2000个。很多项目。你扪心自问，如果有人拿了这样一张卡让你买，你会买吗？你相信吗？给你的建议是可以做6-8个扩展卡项目，价格定在100-200元左右，100元可以选2-3个，靠谱。100块虽然不好卖，但至少卖了一个。10元买卡，不心疼。

3. 在联系客户之前发送传单。

美容院销售客户知道伏笔，出去拓展客户也是一样。延期前几天，先印一批传单，把你的店铺限制在1公里以内，把传单传到每一个门、每一个社区、每一个美容师可以进的地方。传单上就是你要开发的项目，图文并茂，把项目的所有卖点和可以解决的问题都写在传单上。美容师在发传单的时候，负责给顾客做一些说明。几天后我们会有一个活动。如果您对任何项目感兴趣，您可以在参加活动时体验它。传单的设计要体现醒目的一面。例如，如果你的产品是功能性的，记得放上案例对比图片。

4. 延期前需要培训。

这个扩展的项目是什么？能给客户带来什么样的好处？这个扩展的目的是什么？能给店铺和美容师带来什么样的好处？PK系统开发。将美容师分组并模拟扩展。互相问问题，互相刁难。模拟的好处是可以预见客户提出的问题和客户遇到的困难。行军打仗的时候需要练兵，探索的时候也需要练习。

5、拓客的项目很重要。

外展项目的项目组合应包括维护、身体放松和功效。因为客户的需求不一样，项目组合会帮助更多的客户接受。项目延期客户需要准备礼物，帮客户准备礼物相对容易。比如买一张100元的卡，就可以领一个枕头，享受卡上的3项服务。在店里取枕头，枕头会增加顾客来店的概率。

6、在扩大客户之前，准备好留住客户的计划。

扩张就是把客户拉进来，没有留住客户的计划，客户流失比较严重。我经常有美容院的朋友打电话给我。为什么每次拓展客户都成功了，却留不住客户？我仔细了解，售出的延长客户的价格是38元，进店后最便宜的待遇也是4000元。再多入手，就算拿到20%的折扣，也要3000多块钱。很多客户无法接受而失去它。因此，留住客户的计划非常重要。如果没有留住客户的计划美容院刚开业没有顾客怎么办，就无法先开发客户。

卖卡是托克的惯用方式。但实际上，拓展客户的方式还有很多，不仅仅局限于卖卡。锁定美容院管理书美容院刚开业没有顾客怎么办，来鑫先生将继续为您分享美容行业经验。