刘姐学员刘姐：返利政策+免费思维+平台模式+机制

大家好，我是《暴利36天》作者姜浩。今天要分享的案例是我的一个学生，刘姊妹。刘姐是广东人。几年前和丈夫在广东投资房地产赚了一些钱后，刘大姐的丈夫拿出一部分钱给刘大姐做点小生意。

听刘姐说，她从小就喜欢研究商机，但一直苦于缺钱。现在生活好了一点，她想开一家美容院，这是她小时候的夙愿。

刘姐的美容院开业以来，虽然生意不是很火爆，但也算过得去，生活也算滋润。不过，随着近年来市场的不断变化，刘姐的传统美容院也受到了巨大的冲击，市场上的大部分流量都被线上抢占了。

一次偶然的机会，刘姐通过朋友的介绍认识了我并联系了我，也对美容院目前的困境做了详细的分析和说明，希望我能想办法和思路。

在了解了刘姐目前面临的困境后，我为美容院设计了一个营销方案。该计划包括以下几大商业模式：返利政策+自由思维+平台模式+裂变机制

也正是通过巧妙运用这一计划，刘杰的美容院成功吸引了1200多名会员，在短短9天内成功集资31万。

那么究竟是什么东西拥有如此神奇的力量呢？下面分享给大家。

第一步，市场分析

在进行任何形式的业务规划之前，我们需要提前了解问题的性质。美容院有什么问题？受到市场互联网经济的冲击，自己的生意也受到了冲击。

那么美容院目前的困境是什么？它是如何脱离互联网经济独立运作的？当然不是，这只会“死”得更快。我们需要做的是在遵循市场规律的同时，重新打造一条罗马道路，实现弯道超车。

全球市场现状如何？事实上如何防止美容院客户资源流失，市场是靠互联网经济“生存”的。现在谁说不碰互联网就能做大生意，那他一定是在做梦。

所以其实从上面的描述，我们可以对整个市场做一个小总结。这个总结只是一句话：离开互联网的人不会“活着”。

第二步，方案规划

那么，在对整个国内经济市场进行分析之后，接下来需要做的就是在遵循市场运行规律的前提下，制定相应合理的营销方案。

针对目前美容院面临的困境，我们以“盈利+免费”的理念，为美容院“量身定做”了这样的引流方案：

1、添加美容院工号，出示之前的消费记录如何防止美容院客户资源流失，即可免费获得价值30元的消费券一张。

2、不仅如此，加好友后首次消费，无论金额大小，均可免费获得价值88元的除螨物品。

3、另外，只要在本店额外支付1元会员费，即可成为价值8888元的美容院免费年卡会员，在本店所有消费可享20%优惠将来存储。

看到这里，你是不是想说：“这是慈善吗？”

其实并不是。原因主要有以下三点，我们往下看。