广东有这样一家美容院，短短一年疯狂盈利317万！

今天的案例是：广东有这么一家美容院，店主用“免费美容不花钱”，短短一年就疯狂赚了317万。

马是这家美容院的老板，也是今天要介绍给大家的案例的主角。说起马老板，今年已经50出头了。因为她的长相和气质，她也是一个好人，顾客也很喜欢她，所以大家都喜欢叫她马杰，以示尊重。

马是一个非常聪明的人。你为什么这么说？因为她还很年轻，30出头。那时美容院倒闭了顾客咋办，马洁只是毛巾厂的一名女工。因为毛巾厂业绩不佳倒闭，马杰自然失业。当时，她的丈夫建议马杰在家照顾孩子，不要外出工作。反正她也找不到工作。但马杰拒绝了这个提议，甚至还花钱请人当了徒弟，学了一门手艺。

没错，就是美容工艺。之后我去了一家美容院工作。我每个月都是美容院销售冠军，省了很多钱。对很多男人来说，他们把女人当成附属品，不能接受自己的女人比自己优秀的事实。不是，马姐挣的钱比老公多，夫妻俩经常吵架。更多的时候，这种感觉消失了，离婚变得不可避免。

离婚后，马杰自己创业，在没有家人照顾的情况下开了一家美容院。这家美容院已经经营了十多年。也是当地的老牌美容院，生意一直不错。但俗话说，长江后浪推前浪。随着同行之间的竞争越来越激烈，马杰的生意也越来越难做。再加上这两年的疫情，生活更加艰难。

这时候，马姐把心思放在了老客户身上，利用他们为自己赚钱。你猜怎么着？仅仅一年，马杰就赚了317万。

马小姐做了什么？她把所有老顾客拉成一个群，告诉他们：因为现在店里有活动，顾客只要拉10个当地女性进社区，就可以免费获得一张价值900元的美容卡。持美容卡的顾客可以进店享受八项免费服务。

想想看。马姐虽然放弃了8个免费服务，却得到了10个潜在客户。要知道，这10个女顾客都是本地人，不就是有条件成为马姐的顾客吗？但是，问题是，这样的客户应该如何处理？

当群里有300多位顾客时，马姐连续三天在群里发了五个红包。然后告诉顾客：最幸运的人可以截图并享受免费的店内面部护理。

因为是免费的，这15位幸运顾客自然不会拒绝。当时来店享受免费服务的顾客有13人，抽不出时间的顾客有2人。而马姐则拍下了这13位顾客打扫后的照片，与打扫前的样子做了清晰的对比，发到了群里。让小组的其他成员感受净化的效果。

在大家知道这个效果后，马杰还建议以后每周日晚上在群里发红包。只要抢到红包，就可以不分运气享受免账单的福利。不过，这个免费账单不是给你下次消费的，而是你本周消费的。

比如你这周去了两次店，一共花了3000元。周日抢红包获得“免单”资格美容院倒闭了顾客咋办，马姐返3000元。

这样的活动，加上顾客对美容的兴趣，你还觉得顾客会拒绝吗？顾客进店消费，马姐会通过言语改变顾客，让他们成为美容院的会员，怕他们不赚钱？

最后，马杰就是这样，用“不要钱的免费美女”一年赚了317万。