美容院拓客方案以老带新拓客的思路(图)新

美容院扩张计划是基于新旧扩张的思路

如果美容院有50个老客户，“一带一路”意味着可以增加50个新客户。因此，扩大客户是一种节省成本、直接有效的方式。但是老客户怎么做思想工作呢？

1. 给予真正的折扣。直接告诉客户，推荐奖励，比如带一个客户，可以享受XX优惠。真正的好处是客户喜欢听到它。

2.打情感牌。服务与销售相结合的行业，大多以情感销售为主。这意味着与客户建立良好的关系，拉近双方的距离，让客户以亲切的方式介绍其他新客户。

3. 服务打动客户。以贴心的服务打动客户，让客户成为我们美容院的忠实粉丝。随着时间的推移，客户愿意主动以旧换新。

✿美容院以旧换新拓展经典方案

选项 1：每人 50% 折扣

人人都爱打赏，通过打赏的方式可以实现推荐。“好朋友，一人50折”活动让客户意识到，如果带其他人过来，可以享受50%的折扣。为什么不这样做？带的人越多，享受的奖励就越大，老客户也很乐意介绍更多的合作伙伴。

方案二：坐诊、免费体检

美容院里经常可以看到美容之类的讲座。虽然很普通，但不可否认是经典，因为它们确实可以为美容院带来不少客流。美容院可以提前造势，邀请他们坐诊，给顾客传授知识和护肤知识，解答一些皮肤问题，让老顾客可以邀请朋友同事一起上课。

选项3：姐妹们聚在一起享受美好时光

如果你可以不卖就卖，那么这将是一个巨大的成功。美容院怎么一开始就和顾客谈价格和产品，还让顾客带人过来，大部分老顾客都很反感。我们可以换一种说法，在美容院开一个包间供聚会，准备饮料、水果和卡片。我们鼓励顾客带上他们的姐妹，放松身心，享受派对时光。

✿美容院以旧换新扩大物流准备

建议组员工PK，一个月左右。比赛开始前，展示完成任务后的奖励措施，对员工更有激励作用。在调动员工积极性后，应进行拓展前培训，让员工掌握推荐词。

很多美容师在被顾客拒绝后立即灰心，不愿再尝试。美容院经理需要做的不仅仅是拼搏，更要让员工意识到销售需要坚持。毕竟，顾客有一千种拒绝我们的方法，而美容师有一千种让顾客接受的方法。

9.9元小型美容院拓展计划体验卡

9.9元小型美容院推广计划体验卡！都说美容院现在是比较的时候了，但是美容院越来越多，竞争也越来越激烈。如果想赢得消费者并拥有不断上升的业绩，延伸问题要考虑。消费者越来越理性，一些常见的促销方式无法吸引潜在客户。他们更愿意相信他们所看到或经历的。毕竟，他们的感受更真实。因此，不少小型美容院开发了小型美容院延期9.9元体验卡方案，让消费者先体验。体验好之后，开卡或购买产品会更容易。

但是，很多人没有做过小型美容院9.9元体验卡计划，不知道它是什么意思，如何实施。数据显示，大部分美容院在获客方面存在误区。老板们喜欢学习其他大店的成功促销模式。换句话说，可靠俱乐部的成功故事有时并不适合复制。因为靠谱美容院的消费群体与低端美容院的消费群体不同，所以低端美容院在客户拓展方面更应该在价格上做文章。

9.9元小型美容院拓展计划体验卡！

也就是说，我们在考虑制定促销政策或招揽计划时，一定要考虑到我们美容院的实际情况以及周边客户或意向客户的消费能力。小型美容院9.9元体验卡计划是一种低门槛的推广方式。在制作促销折扣卡时，我们做好给客户多种选择，比如面部特价商品、比较流行的身体护理商品等，总有一款商品会引起客户的兴趣。

有的老板在考虑小型美容院9.9元的体验卡方案时，会说不会亏本。如果你真的有这种想法，那格局还不够，9.9肯定会赔钱，但这是一个办法。邀请客户是积累客户的一步，也是比较关键的一步。因此，我们的首要任务是先介绍客户，然后比较最大的消费客户。

除了小型美容院9.9元的体验卡方案，还有其他美容院活动方案可以参考，比如吸引顾客开卡或者购买后可以享受哪些服务，比如绑定销售或者持续销售是重要的。如果有重大项目或产品，我们可以将其推荐给当天来店体验的顾客，这样统一的口径会让消费者更信服，也更容易结账。

扩容方案

美容院的门槛不高。无论您是否有美容行业的刚性经验，都有机会开美容院。只要在业务流程中掌握了一些业务技能美容院老带新拓客方法，业务自然就会存在。今天的美女怎么样？在众多美容市场中找到沙龙盈利的关键。顾客就是上帝，这是服务行业每家门店都遵循的宗旨。顾客是美容院生存和发展的关键。留住老客户，开发新客户，盈利的关键是如何开发和管理会员。

开美容院怎么赚钱？雅之轩之前也给大家介绍过，开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍。因此，很难开发新客户，也不可能不开发新客户。面对如此艰巨的工作，首先要弄清楚如何开发客户，最好开展各种活动吸引客户，或者一次性消费多少可以成为我们的会员，以及积分活动，宣传活动在不同的地方，吸引更多的顾客，因为顾客多，所以可以发展成会员，以方便日后根据消费者的不同需求对会员进行筛选和管理。

后期如何管理美容院会员

一、完善的会员制度：

会员不同于其他客户。所有的优惠活动都是会员优先享受的，开展的节目以会员为主，其次是吸引新会员。美容院的经营者应该明白会员制的重要性，那么会员制该如何实施呢？发展呢？首先，一个完善的会员制度，不管是因为一些消费习惯，还是环境等原因，但是有一个共同的条件，就是消费满了就可以申请会员了。入会后，除基本护理外，还能享受哪些服务？可以免费享用；是否会定期举办会员活动；对长期不消费的会员是否有相应的关怀措施。一句话，会员制是为了美容院的长远利益。只有严格执行会员制，客户才会有固定的消费习惯，即成为忠实客户，而不是普通的会员卡客户。

2.了解会员档案的建立：

对客户了解得越多，就越能根据客户自己制定美容院的发展规划，不会盲目的介绍产品和项目。要了解会员的状态，首先要建立详细的会员信息，从会员申请表到后期。护理记录需要由美容师填写尽可能详细。有些内容是无法一步完成的，比如身高、体重、三围等，让美容师在与客户逐渐沟通的过程中了解，及时完善信息。知己知彼，百战不殆。

3.如何吸引新会员：

美容院吸纳新会员有几种方式：广告、打折、老客户介绍新客户。小编经常在路边接待美容院。无论哪种方式，它都可以有效地促进美容院。在成本方面，向老会员介绍新客户的成本相对较低，成功率也较高。因此，建议为老会员提供更多的优惠政策，感谢他们对美容院的支持，将他们发展成为普通顾客中的会员。客户感受到其他会员真正享受的会员待遇。

2019美容院拓展计划

美容院拓展计划送给你，希望对你有用

1.对比法

①美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；

②2000元+美容院年卡1张计划，现场送价值600礼盒；* 第二年美容只能1元，（第一个月只提供服务，不卖产品。）

解释：就客户而言，更容易产生“比较优势”的心态。其实策略设计就是让客户选择第二种方式，但也只是一种比较。比如美容院设计了1000元卡和3000元卡，区别于1280元卡和2880元卡，因为3000元至少是1000元的3倍以上才能打动顾客。，客户似乎相当于2倍，如果有3倍以上的好处，客户就容易接受了。

2.点法

其政策大致如下： 免费刷卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即把美容院内的所有物品计入积分，顾客刷卡积分消费。但也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单价很清楚。一般来说，最好的提升方法是：如果客户存款10000元，得到2800分，总共12800分，洗澡28分，花茶10分，精油188分，这样顾客每次消费都不知道自己花了多少钱，很容易消费。解释：利用顾客懒结账消费的心理，用积分进行工作消费，

3.现金方式

①美容院年卡1380元，送价值700礼盒；

②美容院年卡2000元，30折，同时送700礼盒。

③美容院年卡2000元。做10次就600元或旅行，同时赠送700个礼盒。描述：

其实这三种方案类似于美容院的盈利方式，但是前三种方式都是利用焦点销售来吸引顾客的注意力，这很容易实现。

4. 低门槛法

方案一：美容一美元，顾客只要支付365元，即可享受全年美容护理。主要目的是利用第一人称吸引客户，然后通过全年的销售赚取其他利润。方案二：年卡2400元，完成20次以上年底返1000元。

方案三：5元一次足底按摩，再推广年度足底按摩卡，99次1880元（需预约），每次不到19元，一是扩大客户，二是这件作品可能无利可图。

方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，发油10次。

解释：上述类似上述方案都是用**来拓展客户，然后再进行销售，比如转卡或者项目。美容院能用这种低门槛的方法吗？当然也可以美容院老带新拓客方法，比如在3万到8万卡的店铺促销设计的基础上，增加一张1888元的门禁卡，限2个月。2个月后，当您感到满意时，您必须转移卡。来反映机会。

5. 推荐方式

比如年卡2000元，可以送一件价值900元的产品，几瓶就有差价。寄一张友谊卡（每月四次，价值480元）和一张惠顾卡（一次，价值180元）。这两张卡都不能由我使用，并且有有效期。

免费“美容月票”：消费者可免费获得“美容月票”，为促销产品提供1个月的免费身体护理；消费者当月购买一定数量的促销美容产品，可获得下个月的免费产品“美容月票”；凡在当月介绍2位符合条件的消费者到本店领取“美容月票”并进行体育锻炼，即可免费获得下个月的“美容月票”。

每年1元做美容计划的费用，以及去年达到3000元的客户统计，只要支付3000元，再支付1元，就可以获得一次免费的美容机会。其介绍客户的消费可以抵消一半。比如两个客户消费5000元，抵扣为2500元，上限为3000元。到年底，他们会再引诱他们两年或优惠产品。一般来说，客户不会拿回他们的钱。.