拓客拓客创新方案式详解

美容院二十六类创新解决方案详解

当美容院已经开始从塔楼走进寻常百姓家。一是人们生活质量的提高，二是需求。但与此同时，我们也看到了新店不断开，老店不断关门的现象。之所以会出现这种奇怪的现象，是因为美容院缺乏最有效的产品和服务，但客户需求市场是有的。因此，顾客继续失去另一个美容院来寻找新的产品和服务。说白了，美容院的产品和服务无法吸引顾客，也无法牢牢锁定顾客。因此，任何扩展成功的关键是首先要有一个好的项目。如果那里没有实质性的项目做客户延伸，就只能做到一举两得，并不能给美容院带来可持续发展。因此，任何扩展的前提是要有一个好的项目。技巧：查找特色项目 特色项目说起来很容易，但在哪里可以找到它们呢？诚然，今天的中国商品和服务已经完全同质化。现在有些物品已经被大型成熟的美容院拿走了，而且都归他人所有。如果没有国内项目，我们就不能走出中国，到海外看看有没有新项目。每年都有很多海外科研公司承担着大量的科研项目。比如美国莱瑟尔有很多高科技美容科技研发公司，他们都看好中国市场的潜力。如果能引进这样的项目，外国炮台扭转市场只是时间问题。有了这些先进的技术，再开始拓展客户，生意就顺理成章了。第二招：低门槛策略 爱占便宜是中国女性的一大特点，这里没有贬低女性朋友的意思。

中国已经从农业文明社会过渡到今天的市场经济社会。中国人习惯了艰苦的生活。不管他们发展到今天的哪个阶段，他们的潜意识里仍然有勤俭节约的观念。因此，性策略的应用就是抓住中国女性的弱点。如果你认为你的美容院里挤满了顾客，他们根本就不喜欢便宜的东西。这种性爱策略不适合本店。如果你真的这么想，那你就大错特错了。你没看新闻报道说我们彭麻麻在菜市场买菜要讨价还价吗？你的客户再有钱有势，也比不上蓬麻麻，想想看。方案一：美容护理一元，顾客全年只需支付365元即可享受美容护理，主要是利用第一人称吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。在执行这个计划时，一定要注意不要强行推销。我觉得一元钱帮别人做美容是一大损失，而且总是想着把更贵的卖给顾客，甚至挖陷阱。重要的是要记住，人心是充满肉的。中国人虽然爱占便宜，但爱占便宜并不是中国女人的天性。是他们的潜意识告诉她这样做。在这个过程中，可能会有这样的客户一年只花365块钱，但你不应该感到无所适从。如果你每年释放 100 个这样的地方，他们中的一两个会占你便宜，不会帮你做口碑宣传，但大部分会给你口碑宣传，肯定会在消费过程中。购买其他更昂贵的增值产品。如果这么多客户帮你做口碑，说你是来找利益的，就不会宰了。难怪你的美容院不爆炸。方案二：年卡2400元，完成20次以上年底返1000元。本方案的实施主要以批发使用为主 购买其他更昂贵的增值产品。如果这么多客户帮你做口碑，说你是来找利益的，就不会宰了。难怪你的美容院不爆炸。方案二：年卡2400元，完成20次以上年底返1000元。本方案的实施主要以批发使用为主 购买其他更昂贵的增值产品。如果这么多客户帮你做口碑，说你是来找利益的，就不会宰了。难怪你的美容院不爆炸。方案二：年卡2400元，完成20次以上年底返1000元。本方案的实施主要以批发使用为主

价格优势。首先，通过发行年卡可以增加门店的现金流，通过年卡锁定客户。为什么做了20次还要退1000元？这个设置的巧妙之处在于，计算成本价后，可以批量给大客户打折。为什么不能直接定价1200，这不是直接降低入门门槛吗？首先要明白，1000-2000的价格根本不敏感，会算这个的顾客是不会来美容院消费的。其次，如果你直接定价1200，首先会贬低你自己产品本身的价值，*3这样巧妙的设置是为了鼓励顾客变相多花钱。最后1个，000元可以直接现金给客户，也可以记入下一年的年卡，也可以在消费过程中抵扣。具体的年卡号，多少，需要每个美容院老板根据自己店铺的实际经营情况来计算临界值。这里只是一个类比。方案三：5元一次足底按摩，再推广年度足底按摩卡，99次1880元（需预约），每次不到19元，一是扩大客户，二是这件作品可能无利可图。这个计划的实施是为自己的店铺创造知名度。在人气很旺的美容院，员工工作积极性会提高，顾客会觉得经营店铺一定要有高水准，这样客户就会源源不断地进来。方案4，年卡1200元，其他服务项目580元送产品。这可能是酒鬼不喝酒的意图。其实如果真要卖的话，就是580元的礼包。前提是这是独一无二的东西。给客人体验后，他们会下订单。

  解释：上述方案使用**扩大客户，然后再次销售，但不能使用销售模式。网上有很多文章使用这些**策略进行销售。这种不诚实的销售行为最终会被市场所鄙视。，最终被淘汰。第三招：微信评论法 微信走红后，用微信点赞的美容院很多，但真的能为美容院带来新的客户资源吗？我真的要打一个问号。在微信促销满天飞的时代，如果让客户简单转发一次，得到多少个赞，能得到什么样的服务？确实可以添加一些免费的新客户资源，但是对影响力没有帮助，因为点赞客户的朋友圈根本不会看点赞的内容。因此，微信在公众号上转发文章并点赞并没有多大意义。目前，让客户转发，让他的朋友在转发文章后写评论似乎更有效。美容院用简单的一句话介绍自己店里的产品，让美容院的服务项目植入顾客的脑海，比简单的赞要好很多。第四招：微信分享和推广方式 让参与活动的客户在朋友圈发布产品使用前后效果的图片对比和文字说明。现在中国的微信圈里到处都是各种广告，心灵鸡汤的文章或者健康常识的文章，可读性很差，但真正分享生活感悟的原创文章，连带广告读的人都没有。很多。您可以引导客户在他们的微信空间中添加互动提问环节。您提出的互动问题越多，您获得的奖励就越多。这里需要注意的是，必须允许客户通过公众评论来展示评论的内容。如果只是一对一的评论，其他朋友将看不到评论的内容。这个准备用微信拓展客户的人，可以先学习一下微信常识。即使是那些看广告的人也不是。很多。您可以引导客户在他们的微信空间中添加互动提问环节。您提出的互动问题越多，您获得的奖励就越多。这里需要注意的是，必须允许客户通过公众评论来展示评论的内容。如果只是一对一的评论，其他朋友将看不到评论的内容。这个准备用微信拓展客户的人，可以先学习一下微信常识。即使是那些看广告的人也不是。很多。您可以引导客户在他们的微信空间中添加互动提问环节。您提出的互动问题越多，您获得的奖励就越多。这里需要注意的是，必须允许客户通过公众评论来展示评论的内容。如果只是一对一的评论养生馆拓客方案模式，其他朋友将看不到评论的内容。这个准备用微信拓展客户的人，可以先学习一下微信常识。如果只是一对一的评论，其他朋友将看不到评论的内容。这个准备用微信拓展客户的人，可以先学习一下微信常识。如果只是一对一的评论，其他朋友将看不到评论的内容。这个准备用微信拓展客户的人，可以先学习一下微信常识。

- 冠拓客公司“创意客户开发计划”

各行各业都要靠顾客生存，美容行业也离不开顾客的支持。为了让美容院更快速的发展，获得更多的利润，美容院一直都离不开托克。

中小型美容院如何更好地吸引顾客？接下来，雅之轩小编就和大家分享一下美容院创业者，一些比较常见的美容院拓展客源的方法，从而帮助美容院创业者更好的实现美容院开发客源，提升整体营销业绩。

, 广告宣传

早期的广告促销是美容院经营中重要的促销方式。作为实现更快投资的几种方式之一，美容院的广告投放方式还有很多。比如商场的LED屏、公交车的屏广告、地铁的屏广告、电梯的屏广告、闲置杂物利用率高的互联网，也可以选择一定的栏目来制定广告。

这些方法都有很好的点击率，可以给你的美容院带来很好的宣传效果，对美容院的整体经济效益产生积极的影响。

二、口碑服务

美容院还是要靠口碑服务才能取胜。只有更高的客户满意度，他们才能获得更好的口碑。久而久之，顾客传播的越多，美容院的生意就越好，顾客自然推荐到你的美容院也是一种有效的接触方式。

三、店铺模式

在美容院的经营过程中，宜采用店中店营销模式。例如，如果新店开张初期没有顾客，你不妨在有一定顾客群的商场里选择你的美容院养生馆拓客方案模式，因为商场里有一定的顾客群。, 网站位于商桥，其实是借助商场客源拓展客户的不错选择。

四、资源置换

资源交换是商场拓展客户较为常见的方式之一。比如美容院可以和其他门店如女装、瑜伽、舞蹈机构等为顾客交换资源，这样既可以节省一定的广告费用，又可以增加双赢的效果，也是一个不错的选择。扩大客户的方式。

五、专项项目

一家美容院必须有自己的特色项目，这样才能更好地获得消费者的信任，但再好的项目也需要推广，因为别人不知道你美容院的项目，基本上就相当于你的美容院没有. 因此，美容院的特色项目必须定期推广。

六、口碑效应

对于绝大多数美容院消费者来说，美容院的选择还是要看产品的效果，因为好的产品还是要靠口碑说话。只有真正得到客户认可的好产品，才会被越来越多的消费者所接受。

“扩大客户”是任何一家美容院持续经营的关键问题。

双法：

程序，每位来到商店的顾客购买任何服务卡项目并获得等效的服务卡。例如，金卡是礼品卡。买月卡送月卡，买年卡赚年卡。还有一种方法是两个人只能收一个人或者一个半人去美容院。也是如此。羊毛来自羊。这取决于政策是如何设置的。比如一张卡价值3000元。4500元就够了，再送一瓶再买。

说明：此促销卡可以发送给朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。

转介方式：

方案一、比如年卡2000元，送价值900元的产品。几瓶的价格有差别。送友谊卡（每月四次，价值480元）和惠顾​​卡（一次，价值180元）。这两张卡都不能由我使用，并且有有效期。

方案二提供免费“美容月票”：美容院为推出新产品、开拓新市场举办“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，进行1个月促销产品的免费锻炼。护理；消费者当月购买一定数量的促销美容产品，可免费获得下个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2位符合条件的消费者来本店领取“美容月票”并进行身体健康的，可免费获得下个月的“美容月票”。活动推出一个月后，美容院共发出90多张“

方案3、全年1元做美容方案，统计去年达到3000元的客户。只要先付3000元，再付1元，就可以获得一次免费的美容机会。其介绍客户的消费可以抵消一半。比如两个客户消费5000元，抵扣为2500元，上限为3000元。到年底，他们会再引诱他们两年或优惠产品。一般来说，客户不会拿回他们的钱。.

串行累积方法：

方案一滚动累积促销案例：“18元包月滚动模式” 介绍：用**吸引顾客增加人气后，利用滚动促销来促进消费者增加消费。消费满18元可获：4次免费护理，月卡消费满200元可获：首18元可作为产品购买折扣，带朋友免费护理一次，然后季节性卡满540元送：正面如其他护理消费218元（可选），送100元家居用品，半年卡消费960元：你之前在其他护理（可选）上消费758元可获280元。家居用品赠送，年卡消费1680元可获得：

方案二、1000元充值卡滚动模式”介绍：以中等价格和较大的折扣吸引顾客，然后通过滚动促销来促进消费者增加消费。消费1000元的顾客可以获得：厂家礼包：4次免费护理，包括产品一瓶、小礼物一份、其他物品的单次护理量和朋友的免费护理量（总价值人民币）。

再消费1540元季节性卡可获：之前消费100元其他护理（可选），可获厂家礼包：家居产品380元，小礼品一份，单次护理量为其他物品和朋友 两张免费护理券（总价值人民币）。

半年卡消费满2960元可获得： 其他护理消费满1540元（可选）可获得厂家礼包：家居用品800元，小礼品一份，朋友免费护理券三张（总价值元）。消费6680元年卡送：之前消费2960元其他护理（可选），可获厂家礼包：家居用品2500元，小礼品一份，免费护理券5张朋友（总价值元）。

注：所谓“其他护理（可选）”是指项目附加值较高的护理，如保养、背部针灸、在护理中添加精油、淋巴、美发、纹身等。（所有价格可根据当地消费习惯和终端运营商情况进行调整）

3美容院推出了新的促销活动，以感谢老客户。其促销措施规定：在美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，如果在2002年继续购买“年卡”和“半年卡”，将在“年卡”和“半年卡”。在优惠的基础上，“半年卡”折“0.5折”；而且，每年从现在起，直到折扣为“0”为止，都可以享受美容院的终身免费服务，新客户在以后的消费中也可以享受这一措施。（即2008年持有“年卡”的消费者如果享受“40%优惠”，购买“年卡”可享受“50%优惠”

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随着美容院在大城市的普及和市场的饱和，一些人也将目光投向了三线城市。很多人都在问，像美容院这样高的东西，是否适合在小县城开。美容院位于县城。到底有没有市场，群众的消费能力如何，等等一系列问题。其实只要有一个人聚集的市场，关键就在于你如何选择如何经营。

首先，既然要做县级美容院，就必须转变观念。不要小看小县城的人。他们也有美容需求，消费能力也在不断提升。以我家乡所在的县城为例，很多常年在南方城市打工的人回国后感叹，我们这边的消费水平和城里差别不大。所以，只要你真的能提供客户想要的东西，只要你的产品够好，效果够好，就一定会有市场，一定有人愿意为此买单。因此，只要您的价格不离谱，就不用担心没有人花钱。

当你意识到县里有美容院的市场，对县里美容业的发展有信心时，就可以考虑下一个问题了。县城是一个相对封闭的地方，人口流动性相对较低，市场份额有限。在开美容院之前，你必须调查一下这里的美容市场，看看有多少家美容院，有哪些美容项目。，哪些物品受欢迎，物品的平均消费量是多少，等等。根据所做的市场调研，选择一些有特色、新颖的项目作为新开美容院的主营业务，产品项目的价格也要根据当地的消费能力来确定。, 装修不需​​要很豪华，温馨大方，干净舒适，既不会让人觉得高冷，也不会让人觉得很低端。主要是经济型美容院。

县城的相对封闭和人口的相对稳定，决定了这里宣传效果的及时性和有效性。美容院只要做促销活动，不需要花很多钱，可能很快全县都知道；如果医院干净舒适，项目效果显着，服务质量好，口碑好，那么客源就比较稳定，收入自然就来了。

当然，对于开美容院的重要资金，在县城开美容院是非常有利的。一是房租比较低，美容师的工资还是比大城市低。人们对装修的要求不是很高，不是很豪华，中规中矩。