美容院拓客中的话术，让他们无法拒绝，他们的心坎里

现在美容院遍布大街小巷，竞争可想而知。为了生意和招揽顾客，每家美容院都可以说是八仙过海大展神通！招揽客户的手段无非就是免费体验、办卡等，客户比来相信很多人都会被拒绝。你知道为什么吗？

今天来宾就来给大家讲一下美容院延伸的用语和技巧，让他们无法拒绝，每一句话都说出了他们的心声

1.说你没钱

对于这种类型的客户，我们必须学会分解。一张3680元的年卡可以分解到每天，分解成零件。

“姐，我能理解你的顾虑，你长得这么漂亮，需要保养，我们的基本保养和护理费用，每天一包零食只要10块钱。

女人不能为钱而活，她们必须为美而活。钱是花的，你花的越多，你拥有的就越多，而不是储蓄。否则，钱会在银行，人会在天堂，你不觉得吗？姐姐”

2. 忙碌的人，不要说时间

对于这样的客户，我们应该从劳逸结合的角度出发

“姐，我一看就知道你是个大忙人，但是你忙的时候也需要保养！就像汽车一样，久了不保养就会出问题，开车不安全。

人也是如此。你每天都这么努力，不就是希望你的生活可以更好吗？如果不注意保养，赚了很多钱，那么保养和护理费用会比现在的护理费用更高。很多时间和金钱，现在可能还没有保养和护理的效果。

此外，长期不规律的生活和努力工作，会导致皮肤黑黄、老化、色素沉着等问题。坚强的女人不仅追求事业上的成功，还要有好身材和好脸蛋。

姐姐，看这个！我会为你安排一个合理的时间，让你用最少的时间来呵护你的皮肤，你觉得这样行吗？"

3. 说他们使用大品牌并解雇你的人

对于这样的人，先表扬，再提出合理的搭配，效果更好

我听说过你用的牌子美容院怎么吸引顾客进店，真的很好。这就是我向你推荐它的原因。你也知道，一个产品用久了就会饱和。

就像我们的饮食一样，不能一直吃大鱼大肉，海参燕窝之类的，那不健康，不是吗？啊！

护肤品也是如此。你用的是国际大品牌，但也需要合理搭配其他产品！这样效果会更好，你可以给自己一个尝试的机会，试试就知道了，很好

4. 质疑你们产品的人，说我们没听说过

对于这样的客户，指导她尝试一下

姐姐，没听说过也没关系！效果好不好，我说了算。不管我说得多么好，你都无法相信。亲身体验后就知道了。事实胜于雄辩。

你读过这本杂志，你已经读过了！这款产品已经上市多年，很多明星都在使用。你认识这个人吗？某电视剧的主角使用了这款产品。都说自信的女人最美。我相信我正确使用它。我也相信它可以帮助你。

5.如果你今天说你的钱不够，我们改天再说

对于这样的客户，我们应该先按照她的话，一步一步地引导他们。

没关系姐姐，我只是告诉你今天做我们的促销日，你还可以赠送美容卡和一些特殊产品。介绍我们的活动是我的工作。

但是，姐姐美容院怎么吸引顾客进店，我建议你通过它。这个村子里没有这样的店，现在做起来也花不了多少钱。互联网时代，你的微信！可以用支付宝付款吗？

姐姐，你长得真漂亮，平时好好照顾自己会更好看。我相信这笔钱对你来说是微不足道的，姐姐，你怎么看？

6.我今天有事，我们先试试吧

对于这样的客户，先同意，再用效果引导

当然！姐姐，我会安排一位我们最好的美容师为您服务。做完之后，你可以看到效果肯定会不一样。

姐，你看到的皮肤应该是很久没治疗了吧？你不能通过只这样做一次来解决问题。他需要和其他产品一起做，慢慢调整几次。爱你自己和你自己。我不爱自己了，谁来照顾我的妹妹？

嗯，姐姐，你也可以处理，至少给你一个调理，你的皮肤会恢复光泽，然后你会看着，不想做，那你可以做。

7.我用了很多，但它不起作用

对于这样的客户，先给她分析一下为什么没有效果，如何做才能更好的引导她

是的？姐，那你说说你是怎么用的，你天天用吗？如果您每天都在使用它，那么我认为该产品不会与您同在。没有这样的口号吗？对自己好真的很好。

我看到我姐姐对她的衣服很讲究。乍一看，她是一个很有品味的人。相信她在买衣服的时候，也经历过千百种选择，只有选择适合自己的才会买，对吧？化妆品和护肤品也是如此

你之前用的没用，我觉得有几个原因

一种不适合你的皮肤

二、使用过程有问题

三是姐姐不经常用，想起来就用，想不起来就不用。

从今以后我就是你的专业美容顾问，姐姐，我们先做个皮肤测试吧！做一个全面的检查，然后给你有针对性的匹配产品。以后姐姐可以常来。我也会提醒姐姐，你可以这样看，姐姐

8.美容院都是骗子，我不会上你的

对于这样的客户，先表达理解，再做出零风险的承诺，扭转她的观念

姐姐，我能理解你的想法。看来姐姐去过很多美容院，效果肯定不好。所以姐姐才会有这样的想法。

大家也看到了，现在美容院太多了，而且这几年涨了不少，所以一些美容院为了赚钱会做很多违背行业道德的事情。

我们成立多年，您可以看看！他们中的许多人是回头客，因为效果非常好。我们的企业文化以效果为导向。我知道你怕被骗。你可以解决的。如果您对服务流程不满意，我可以全额退款。公司不退休，我小李替你退休。那样行吗？

加入科比来客户比然来