美容院的六大困惑(组图)

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美容院吸引顾客难吗？一招教你解决客户拓展难题

美容院的六大困惑

1. 招聘、教导、支持和管理员工困难。股票是免费转让的，但它们仍然会离开你。

2、拓展客户难，留住客户难，预约难，销售更难。

3.产品项目多，成交率低，客户数量少。终于开卡后，半年没有消费，经常亏本赚钱。

4、朋友合伙开店，思想难以统一。他们想放权，却又担心又担心！

5、开店员工说发展不好美容院约客人到店话术，分店新经理管理不好。

6、开的越多，利润越少，负债越多，关的越多，越累。招客难，留客难，招客难，销售难

美容院扩张的优势

1、客源充足且稳定，业绩产生且相对稳定；

2、拥有现成的美妆系统，拥有大批美妆界朋友；

3.发展自己的美容师很好，不怕美容师跳槽，甚至鼓励美容师创业。

美容院拓展客户前要注意的六大要素

*：做的是美容院本身的定位

如果定位不明确，你的客户就不会和你长期在一起，这也是很多客户流失的最重要因素之一。不管你是做丰胸、综合治疗还是痘痘治疗，这是项目的定位，不管你是只针对女性、男性还是两者都定位，这是你客户的性别定位，你的年龄段是多少？20-30为主还是30-40或者40-60为主，大部分美容院在这一点上可以说不太清楚，来客就是顾客，问你专业吗？

*2：了解你的竞争对手

有没有去了解周边美容院的情况，别人的美容有什么优势，我们可以向他们学习什么，应该改进什么，项目有什么特点，能知己知彼吗？当你做不到这一点时，你的成功率就会大大降低。

*3：这次吸引新客户的主题是否明确？

它能给客户带来什么好处？每个人都在谈论好处。没有好处的时候为什么要去找你？你和其他人有什么区别？你有什么特点吸引我？美容院经营者必须考虑这些问题。也就是说，你必须想一想十个客户来找你的原因。当您考虑所有这些时，您就有更好的机会击败对手。

*4：之前的计划有培训吗？

有没有可能今天制定计划，明天推广？你的美容师消化计划了吗？可能有些美容院做过培训前的培训，但有做过培训后的测评吗？

*5：有专门负责人吗？

都是店长安排的吗，店长要花多少时间和精力去做这件事，分工明确吗？之前有没有排练过？

*6：是否有专门的总结会议？

为什么这个taker效果不好，是什么原因，你有没有和所有美容师讨论过这个问题？带着这些问题，有没有办法讨论改进，又该如何做好呢？

市场竞争导致客户快速流失，很多美容院几乎失去了利润的支柱。如何留住客户，扩大客户，成为这场竞争中美容院成败的关键。一些美容院通过降价和促销来缩小自己。一些美容院主动找客户，第一个结果是自身利润减少，第二个有可持续发展的优势。那么如何才能成功举办一场终端会议呢？如何通过会议拓展新客户？下面就和小编一起来看看吧。

我们的邀请在哪里？

首先，我们需要知道我们的目标受众在哪里。这是扩大客户的第一步。很多美容院主要针对一些高级白领、银行等大客户，因为他们的消费是VIP的形式美容院约客人到店话术，消费也很高。. 但在第二步，很多老板却犯了一个致命的错误，认为客人的素质越高越好，但事实并非如此。我们认为，在解决这个问题时，要注意“对等”。什么样的店铺业态，介绍什么样的顾客。店铺档次太高，不可能引进低端客户，因为这样的客户没有消费能力。店铺档次太低，无法吸引高端客户。美容院本身没有这种服务能力。因此，这个问题的解决方案的选择是适当的。

如何成功邀请客户

美容院举办活动，不请客？主要原因是美容院活动的主题和时间以及会议的宣传程度。首先，活动的主题必须符合当时当地的文化氛围，也就是通常所说的活动内容。其次，是活动时间。可以在某个节日选择时间。具体时间的定制取决于各个地区人们的生活习惯。不同地区有不同的生活习惯。最后，活动的宣传主要以网络、电视、海报等为主，以美容院为宣传载体。营造其慈善力量的印象。

参加活动但不要听

如前所述，活动内容是否符合当地文化环境非常重要，而主办方的号召力、渲染力、亲和力，能否调动顾客的积极性是影响一方的一方**因素。节目的编排也要紧凑，不用闲聊，最后就是奖品的丰富性。这么说可能太俗气了，但这是一个无法回避的现实问题。

进店不付钱

1、美容院活动的推广方案是否适合目标人群，引入多重惊喜和第一人称的客人，不要有为新客人赚大钱的幼稚想法，进行慢速出击战略，为长远发展做准备。

2、促销品是否符合消费者的要求。

3、销售人员的销售队伍。这三个是能够让客户落地的主要因素。