一家美容院，用“一个按摩仪”，三个月盈利200万

今天的案例是：一家美容院，使用“一个按摩器”，三个月赚了200万。

背景：这家店在广西。老板王姐经营这家美容院已经五六年了，店里的生意一直不错。她通常依靠传单和一些小型机构来发送客户。美容行业虽然是一个利润丰厚的行业，但只要抓到两三个精准客户，租水电租就差不多了。我记得我曾经和这些人开玩笑。如果一家美容院一年赚不到几百万，那只能说明这家店的老板很无能。当然，这是同一年。现在满大街都是美容院，到了7天私教就可以称得上美容师的年纪美容院顾客不进店的十种原因，毁了这个行业。这种想象在几年前就出现了。当生意不好时，客户没有 进不去商店，很多大机构都把镰刀伸给了学生。一个课程为期7天，一个课程花费数千元。的确，当时他们切了一把韭菜。结果就是，如果你只是走在街上，问一个纹身女士的职业，50% 的人会告诉你她是美容师，即使不是，她也必须有相关证书。

这种情况的结果就是，稍微小一点的美容院的生意每况愈下，一不小心就直接转入倒闭的地步。当然，我们今天讨论的案例是由劳动力主导的。虽然她的店生意不好美容院顾客不进店的十种原因，但好在前期口碑不错。有一些老客户和老客户。偶尔，她会帮忙带一些新人过来，她几乎无法维持生意。王姐对此想了很多。培训机构很多，店里也换了无数次，但根本无药可救。那些老客户确实受益，但是新客户转化失败真的很烦人。在这种情况下，王姐采取了逆向盈利路线。通过改变原有的模式，打破常规，她来到一个活动，三个月赚了200万。她究竟是怎么做到的？

活动介绍：1：0元享受3次最受欢迎的洗面奶服务，赠送价值298元的洗面奶一份。2：完成三项服务，享受2100元礼品带回家的福利。

两个简单的活动，解决了以往拓展客户、锁定客户难的问题，盈利200万。接下来，我们来详细分析一下老板是如何做到的。

利润分析：一、想要0元享受三项保洁服务，首先要省下199元。1个月内完成这三项服务，直接退还199元。入库当天直接送出价值298元的洗面奶。顾客一以为我没花一分钱，就拿到了价值497元的产品。就算不退199元，单凭面部仪也不亏。因此，本次活动一经推出，便获得了众多客户的青睐。1个月内直接吸引3000多人参与，直接募集60万。

但是，收藏不等于赚钱。如果后面有客户要退款，那损失肯定远不止60万。所以，这个时候，我们需要考虑的是如何转化客户，让他们付出更多，而不是退钱。二：3次为顾客进行面部清洁服务时，所有服务员都提高了服务质量，用心服务顾客。前两项服务，不做任何销售，做好就行。当客户有最后一次服务时，请他们对三项服务提出意见或建议。二是询问客户是否感觉到这三项服务的明显变化，从而延伸了他们的消费欲望。当客户对你的服务和产品有一定的感受时，直接告诉他们199元会员客户有新活动，但是名额有限。如果客户有兴趣，可以先帮他们申请预约，三天后回复。到时候退钱还是参加新活动都是客户的心愿！第二个活动真的很精彩，也是锁定客户盈利的关键。我把它放在下面的栏中，有300多个