方案6大要点教你如何拓客

数量：9999 产品系列：美容院拓客公司 服务范围：美容院拓客公司 服务对象：美容美发、美发沙龙、教育指导、美术培训、餐厅地点：河北/保定地区：郑州及周边城市项目：支持定制时间： 3~7天优势：效率高、服务好、价格实惠对象：个人和企业方案设计：支持定制：一对一服务优势：7*12

美容院扩张计划的6大要点，教你如何扩张

在这里，针对美妆行业的经营者，我来梳理一下门店扩张的思路和要点，大家可以参考一下。这也是我执行远征策划活动和多年实战的经验。

一、客户定位

不管是连锁店还是个体店，都有美容院、美容院、医聊美容院等。首先需要梳理一下门店的项目，是否使用基础项目组服务客户，或将该项目用作客户扩展。从营销的角度来看，与顾客建立信任关系，让顾客走进门店，是打开信任关系的第一步。你要明白，我用来吸引顾客的项目是什么，顾客进店的客户保留项目是什么。

2. 客户保留计划的设计

门店在扩大客户之前，首先需要制定客户保留计划，并根据客户保留计划设计客户扩大计划。如果没有客户保留计划，如果您进行任何客户获取活动，将很难转换进入商店的新客户。做好留住客户，设计留住客户的营销思路。如果你抓住了客户的痛点和需求，就引导他们制定留住客户的计划，帮助他们解决需求。

3、扩建方案的设计

1、线下分机单页和卡片设计，可长期使用的分机服务卡。2、不要用分机卡做一次性体验，需要保证顾客至少可以进店3次；每次都需要通过接待和服务流程建立信任关系，从帮助客户解决问题的角度出发，用客户案例来引导客户。

3、分机卡所包含的服务中，必须包括对客户的身体、皮肤等的测试项目，以增加我们的性能力和客户的认可度。

4、如果你的店铺有美妆服务、服务、扩展卡服务，需要单独设计，尽量不要把不同的品类组合起来。

5. 除了分机卡所包含的服务外，您还可以赠送其他物品体验一次或作为礼物，塑造分机卡的附加值。

6. 延期卡必须包含有效期。自购买登记之日起——需在XX时间进店，需至少提前1天预约服务，微信、电话预约。

美容院招客难吗？如果美容行业非常，那么它的竞争必然是激烈的。在经济不景气的大环境下，美容院要想更好地生存下去，就必须做好客户管理。但是如何教你“三种流失客户”，让美容院扩大客户不是那么难。美容院扩建计划

公式：客户越多越好，越准确越好

许多美容院经营者都有这个想法。客户越多越好。这当然是一个可以理解的想法，但也有一句老话叫“嚼不烂”。这才是最重要的。

*类型2：老客户万岁

美容院有这么一条黄金法则：维持一个老客户，胜过开发十个新客户。据调查，一位老客户可以影响她身边的18个朋友，客户推荐成功率大于80%。因此，稳定的老顾客不仅是能给美容院带来业绩的消费者，也是推荐维护老顾客的消费者。

*三种类型：客户，而非企业

目前，美容行业的竞争越来越激烈。在同样的服务、同样的价格下，大多数人只能靠友情战胜对手。为了与您的客户建立牢固的关系，您需要关注您的客户，建立友谊，并让他们愿意为他们付费。

美容院吸引顾客难吗？一招教你解决客户拓展难题

美容院混乱

1. 招聘、教导、支持和管理员工困难。股票是免费转让的，但它们仍然会离开你。

2、拓展客户难，留住客户难，预约难，销售更难。

3.产品项目多，出品率低，顾客少。终于开卡后，半年没有消费，经常赔钱赚钱

4、朋友合伙开店，思想难以统一。他们想放权，却又担心又担心！

5、开店员工说发展不好，分店新经理管理不好。

6、开的越多，利润越少，负债越多，关的越多，越累。招客难，留客难，招客难，销售难

美容院扩张的优势

1、客源充足且稳定，业绩产生且相对稳定；

2、拥有现成的美妆系统，拥有大批美妆界朋友；

3.发展自己的美容师很好，不怕美容师跳槽，甚至鼓励美容师创业。

美容院拓展客户前要注意的六大要素

: 做的是​​美容院本身的定位

如果定位不明确，你的客户就不会和你长期在一起，这也是导致很多客户流失的最重要因素之一。不管你是做丰胸，综合治疗，还是痘痘治疗美容院管理方法有哪些，这就是项目的定位，不管你的定位是只针对女性还是男性，或者两者兼有，这是你客户的性别定位，你的年龄段是20-30岁主要还是30-40或者40-60是主要的，大部分的美容院可以说在这一点上是不清楚的，来客是客，请问？

*2：了解你的竞争对手

有没有去了解周边美容院的情况，别人的美容有什么优势，我们可以向他们学习什么，应该改进什么，项目有什么特点，能知己知彼吗？当你做不到这一点时，你的成功率就会大大降低。

*3：这次吸引新客户的主题是否明确？

它能给客户带来什么好处？每个人都在谈论好处。没有好处的时候为什么要去找你？你和其他人有什么区别？你有什么特点吸引我？美容院经营者必须考虑这些问题。这也意味着您必须考虑十个客户来找您的原因。你有更好的机会击败你的对手。

*4：之前的计划有培训吗？

您是否正在制定计划并在明天进行推广？你的美容师消化计划了吗？可能有些美容院做过培训前的培训，但有做过培训后的测评吗？

*5：是否有负责人

都是店长安排的吗美容院管理方法有哪些，店长要花多少时间和精力去做这件事，分工明确吗？之前有没有排练过？

*6：你做过总结会议吗？

为什么这个taker效果不好，是什么原因，你有没有和所有美容师讨论过这个问题？带着这些问题，有没有办法讨论改进，又该如何做好呢？

美容院扩大客户的方式有多种，如网络宣传、会员营销、礼品营销、促销活动等。但美容院通过分发、卖卡、宣传和吸引顾客的行为。美容院的老板们希望用更少的钱获得丰厚的利润和商机。

我能理解运营商的想法，用更少的投资换取更多的价值。理论框架是毋庸置疑的。如果我是运营商，我也希望如此。但是……我说你不喜欢的，其实很瘦。你根本没有想过一些问题。影响不仅限于这次！

据我所知，90%的美容院都发卡了，50%的店都卖卡了。然而，40%的店主抱怨卖卡效果不佳，没有效果，并拒绝再次尝试路演。为什么？很多人会说，输了还能再来。是的，但你想的有点太简单了。我们有所有可以再来的 70%。让我告诉你30%。

我先和大家分析一下失败的原因不外乎两点。，售出的卡片数量太少。二是留存客户太少。

首先分析一下，为什么卖的卡少？

卡片项目设计有问题。许多代理商根本不了解如何设计促销卡。当你把它拿出来时，它就是你的形象。它不如卫生纸有吸引力。你想要它吗？客户的天赋，随便抄一个案子，说是自己的计划，其实根本不会操作。有时候我去店里，店家直接拿出我们的方案告诉我们，你可以看看他们是怎么做的。我无语了…… 员工后培训不到位，导致达不到预期目标。您不能退货，因为您已经订阅了此计划，优惠政策全部给您。

我们来分析一下*二、为什么来访者这么少？

1.没有客户保留模板。按照通常的留客方式，让客户远离托莱。请仔细考虑。托莱外来的客人能否和自动进店查询的顾客一样留着？我经常看到有人吹嘘X，告诉我们只要你能进去，我们的客户保留率是80%，如果我们不及时帮助修改，我们可能连20%都达不到。你没有来宾模板来扩展什么来宾？从2012年开始，我们一直专注于客户留存模板的研发，现在我们正在为留存率而战。如果你还停留在追求份数，那说明你已经out了。当然，客人留存模板包括很多链接，

2、利用厂家或代理商派出的团队拓展客户。老板们都希望他们不要倒闭，也不要一个人倒闭。你可以帮我卖得好。这种把期望寄托在别人身上的想法，对我们来说是绝配。我们的想法是帮助你培养你的团队，让你的团队有这样的能力，未来靠你自己而不是别人。你不是说你的经理能力弱，不管谁对谁错，全看你自己。口袋。生活好的话，能遇到一个纯忽悠，收钱半年不提延期！

为什么会出现这样的问题？让我告诉你一个叫做自我效能的概念。

什么是自我效能？自我效能感是指个体对自己是否有能力执行某种行为的评估和判断。而这个判断的依据，恰恰是根据自己当前或以前表现出某种行为的表现来定义自己的能力，然后通过这个定义来估计判断，就是对即将完成的工作的掌握程度！你可以理解低自信意味着什么，但自信只是自我效能的表现之一。一旦自我效能感降低，那将比单纯的自信心降低要可怕得多！