第天美容院营销找朱传燕15年前自己(组图)

原朱传言今日朱传言

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美容院营销找朱传艳

十五年前，我作为闽桂湖南三省的区域经理和高级讲师，每个季度都超额完成业绩目标，多次全国第一。

回到湖南创业美容院业绩未完成的总结，带队。在健康文化交流节的诸多终端活动中，当有10-20多个品牌参与时，我们的品牌表现是最高的，很多时候占了整体表现的一半。

即使在小店销售活动中，我们也总能超越业绩目标，创造合作伙伴经营以来业绩最高的门店销售活动，帮助合作伙伴业绩提升4倍以上。

为什么总能多次超越业绩目标，创造业绩高峰，揭开门店销售的核心经营秘诀。门店销售流程：

售前策划

店内销售

售后恢复

店铺销售前

与美容院负责人确定时间、形式、主题、人员配合、店内物品的运作情况，以及团队专业知识、技术、产品知识的掌握情况。

1、已调理使用产品的客户回访比较

2. 不使用调理产品的顾客作为伏笔，身体诊断作为邀请。

3. 邀请客户看店面销售预约表上的时间段确定，每个时间段安排3位客户，预约表上明确显示已确认的客户。

4. 商店和个人必须有明确的绩效目标。

5. 盘点库存和准备产品

6、布置店内气氛（产品堆放、展示架、海报、平面图）

有存货

要求：全体员工值班，精力充沛，妆容统一大方。

过程：

1. 开个早会

2.接待服务

3.服务离开后

四、总结会议

晨会的目的是提振士气，提振信心：

1.调节器上报当前性能目标和当前性能目标

2、店长上报当日入店顾客名单，并安排每位顾问对顾客进行跟踪

3.调质器上报重点客户名单

4、店长讲解促销方案

5、店长讲解活动要求

6. 讲解练习过程

7、安排分工

分工要有分工表，具体事项落实到人：

床铺经理

物料经理

电脑打印机调试总监

体验品、酒类、首饰盒负责人

计算器、价目表、计划、客户分析表负责人

表负责人（聘任表、体质评价表、分工表）

凡事都能找到具体负责人，团队合作。

接待服务：

1.热情接待：要求：微笑：热情真诚的微笑；声音：深情、快乐：身体：贴近顾客，引导顾客坐下；

2. 指导客户进行体能评估，护发素应将仪器的词汇解释清楚

3. 做测试

4.专家做测试分析

5、调质器操作经验

6. 顾问之旅

7、店长回访

接待服务的每一步都有服务语，如何邀请顾问，如何表扬评价者，如何申报和推广订单，如何回答客户的问题，如何解除客户的异议。有一套完整的单词。

门店销售的核心是美容院：三线合作，哪个岗位，哪句话，都是练出来的。18年市场一线的实战经验，培养了卓越的意识，非常能够感知客户的需求和喜欢听到的内容。

灵商是领导者必备的素质。

对已成交的顾客美容院业绩未完成的总结，评价员或店长讲解改善反应的注意事项，并在处方标牌上清楚地写明用法用量。

还没有成交的顾客，把注意事项解释清楚，预约下次进店，愉快地送上电梯。

服务出发会：

编写后台文件，告诉客户处方签名，检测报告，文件存档并返回

找时间与顾问和评估老师进行总结

为下一位客户做好准备

晚上总结会议：

1、三点大家总结做好，三点需要改进，包括个人和团队

2、店长汇报当日成绩并做总结

售后

门店售后跟踪服务决定了下一次门店销售时顾客光顾门店的频率。

售后：

1.本次未成交的客户继续以处方签跟进

2.为成交的客户做好售后服务，根据疗程致电门店，跟进家居产品的使用情况

3、及时处理客户的改进响应

每一次门店销售都是团队成长的机会，也是重塑客户印象的机会。做好每一个细节，擅长：三线合作，每一次店铺销售都会有超出你的预期。

下半年，美容院将借助厂家代理店的销售能力，增加店内营业额，冲刺年度业绩目标，做出最聪明老板的战略选择。

为了帮助美容院做专业咨询，树立美容院的专业性，特总结自己18年的行业经验，以每周一直播的形式，一年48节专业养生课程，实战经验助你一臂之力今晚20:00，你成为专家，健康顾问培训班第五期直播：阴阳、虚实、五行、中医基础经络，长按扫码预约直播。课程费用：365元。

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