记录缔造传奇，回味从零到一掌握一定数量的思维模型

记录创造传奇，回味从零到一

掌握一定数量的心智模型可以解决世界上90%的问题。

大多数人通常缺乏系统和全面的思维来分析和解决相关问题。作为一名营销人员，零时光在这里与您分享您推荐掌握的10种营销模式。

01.波特五力分析

*适用场景：企业战略规划、竞争战略分析

波特五力模型用于竞争战略分析，可以有效分析客户的竞争环境。波特的“五力”分析是对一个行业的盈利能力和吸引力的静态横截面扫描，表示行业内公司的平均盈利能力，所以这是衡量行业情况的指标，而不是衡量公司能力的指标。

通常，这种分析方法也可以用于创业能力分析，以揭示企业在行业或行业中拥有什么样的盈利空间。

02. SWOT矩阵分析

*SWOT法的优点是考虑问题比较全面，是一种系统思维，能将问题的“诊断”和“处方”紧密结合10种营销方法，清晰易测。

优点：是组织的内部因素

具体包括：有利的竞争形势；充足的财政资源；良好的企业形象；技术实力；规模经济；产品质量; 市场份额; 成本优势；广告攻势等等。

弱点：组织的内部因素

具体包括：老化设备；管理混乱；缺乏关键技术；落后的研发；资金短缺；管理不善；产品积压; 竞争力差。

机会：是组织的外部因素

具体包括：新产品；新市场；新要求；消除国外市场壁垒；竞争对手失误等

威胁：是组织的外部因素

具体包括：新的竞争对手；增加替代产品；市场收紧；产业政策变化；经济萧条; 客户偏好发生变化；

03. STP理论

*营销策略的三要素

STP目标营销包括S市场细分（ ）、T目标市场（ ）和P市场定位（ ）。

市场细分：根据客户需求差异的类型对市场中的产品/服务进行细分

目标市场：根据细分市场，确定产品/服务想要进入的一个或多个细分市场。

市场定位：根据产品/服务的主要特点和卖点进行包装，确定您的产品/服务在市场上的竞争地位。

04. 4P营销理论

*四大营销组合策略

营销4P理论：指产品()、渠道(Place)、价格(Price)、促销()，以及它们的组合，各部分的具体内容如下：

产品：产品是营销组合的第一个也是最重要的元素。产品是品牌的载体，是满足消费者需求和欲望的东西。没有产品，任何战略或品牌都是空谈。

价格：产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件和折扣也需要策略。如何确定新产品的价格是企业需要应对的挑战之一。

分销：分销是一种将产品所有权从制造商转移给客户的渠道选择策略。此外，公司需要为中间商（如批发商和零售商）制定战略。

促销：公司需要制定整合广告、个人销售和促销的策略。此外，当一个产品从产品生命周期的早期阶段进入到后期阶段时10种营销方法，其推广策略也需要进行相应的调整。

05. 4C营销理论

*从“产品”到“客户”，在产品开发的基础上，企业更应该关注消费者的需求

4C的核心是客户战略。而客户战略也是许多成功企业的基本战略原则。

4C的基本原则是以客户为中心规划设计企业营销活动，从产品到如何满足客户需求（’s Needs），从价格到综合权衡客户愿意为购买支付的成本（Cost），从推广。单向信息传递，实现双向沟通和与客户的沟通（ ），从渠道中的产品流通到方便客户购买（ ）。

06. PEST模型

* 一种帮助公司检查其外部宏观环境的方法。

PEST分析是战略顾问用来帮助企业审视其外部宏观环境的一种方法。它是指对宏观环境的分析。宏观环境，又称大环境，是指影响各个行业和企业的各种宏观力量。

07. AISAS消费者行为分析模型

从传统消费场景到互联网模式，消费者行为分析规律

答：（注意）

客户从互联网的各个角落看到我们的信息以引起他们的注意。

我：（好奇）

在这个阶段，客户可能会从我们的信息中发现他需要什么，从而提高对我们信息的兴趣。

S：（信息搜索）

客户对我们的信息和产品感兴趣，他会从他熟悉的互联网角度分析比较相关信息

A：（购买动作）

通过上层的分析比较，客户最终做出了购买决定。