作为美容导师，您应该如何向顾客推销您的肩颈护理套装？以下138位小编收集了一些相应的销售技巧和技巧，仅供参考：
肩周炎、颈椎痛、肩周炎已经成为现代上班族的通病。作为美容保健区，这些上班族该如何消除这些症状呢？其中，通过正规渠道引进合格的肩颈护理套装是一个不错的选择，那么作为美容导师，应该如何教美容院向顾客推销类似肩颈护理套装的产品呢？
1.识别客户的肩颈问题
顾客进店要主动咨询顾客的需求，比如：“张姐，你是不是经常坐在电脑前，经常觉得脖子和肩膀不舒服，有点酸痛？”
或者在给顾客按摩的时候，你可以对顾客说：“张姐，我帮你按了你的脖子和肩膀，你现在感觉怎么样？”，顾客说完她的感受后，她说：“我刚给你按摩的时候，也发现你脖子和肩膀周围的湿气特别重，总觉得这些部位的肌肉不是很僵硬，肯定是久坐不运动造成的时间。”
2.进一步吸引客户的注意力
当客户的肩颈出现问题时，不妨对客户说：“现在很多白领和你一样有这种现象，肩周炎，颈椎痛，肩周炎经常让全身不舒服，感觉很痛，严重的手臂抬不起来，甚至会导致恶心呕吐，以后我帮你按一下，可以疏通经络，改善肩颈腰背、四肢冷痛等疼痛。脊柱异常引起的麻木问题。”
3. 借此机会向客户推荐产品
当美容师继续关心顾客时顾客做完肩颈关心话术，他们可能会借此机会向顾客推荐产品。可以这么说：“其实肩膀和脖子的问题很容易影响睡眠，甚至导致人瘫痪。比如我们的大板晶晶就是我们的坐骨神经，分为三个部分：肌肉会在体内产生毒素疲劳的过程，毒素堆积过多会形成乳酸块，乳酸块会吸收我们周围组织的钙！重点是说我们的大板经络顾客做完肩颈关心话术，和肩骨是一块的，所以一定要要注意保养。”
当顾客问肩颈怎么护理时，美容师不妨说：“只要长期锻炼，及时治疗，像你这种情况已经很严重了，我们只是XX肩而已。”本店有颈部护理产品，套装能有效祛除体内寒湿，具有活血行气的功效。
编者按：无论你卖给客户什么产品，都要秉持一颗真诚的心，让客户感受到你的帮助，让客户意识到你是在为他们解决问题，不要强买强卖。
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