嬴政“真面目”才算是真正暴露在李总视野里

今天要分享的案例，是嬴政曾经策划的一个方案。老板姓李。李总在安徽黄山出生长大。

据李先生介绍，他在1990年代改革开放期间赚到了第一桶金。按理说，李总这个年纪，孩子们都长大了，是时候享受几年的幸福了。但李先生不这么认为。他说自己还年轻，充满斗志，要冲进资本市场。

所以李先生在儿女们刚踏入社会没有后顾之忧的时候，干脆把分散在各地的资金和资源都凑齐了。在家乡安徽，他在地上盖起了高楼，开了一家专注于中高端消费的家族餐厅。身体俱乐部。

因为所有的资金都投到了这个俱乐部，李总很在意。无论是装修用的材料，还是开封后的设​​备，都可以进口使用。李总是一点点。没觉得不好。

为此，李老师的孩子虽然不是特别开心，但也很无奈。起初，李先生不听孩子和亲友的劝阻，坚持创业。这时候你才真正意识到问题所在。

原来，李先生的会所开业以来，尽管前期有亲友的支持和支持，但会所确实每天都热闹非凡。但随着开业潮的退去，会所的“真面目”才真正暴露在李老师的视野中。

因为被开闭门的喜悦所淹没，李总没有迅速调整营销策略，而是等待消费者上门。

结局大家可想而知，且不说医疗保健行业的特殊性，这种经营方式在这个时代是绝对行不通的。为此，李总虽然清醒过来，但早已无法捕捉到转瞬即逝的市场规律。所以，我发现嬴政希望想办法，想办法。

听了李总对市场的解读和大环境的分析，嬴政为李总设计了营销方案。该计划包括以下几大商业模式：自由思考+价格歧视+T型裂变+系列返利

也正是巧妙运用了这个看似不起眼，实则充满经营理念的营销方案，成功让李先生的健身俱乐部起死回生，扭亏为盈。短短5天，就成功吸引了人。1300 多名会员。

那么究竟是什么东西拥有如此神奇的力量呢？下面分享给大家。

第一步，程序设计

针对市场寒冬导致的经营不善、管理不善、缺少熟客，我们花了300元做了一个小额预约方案，设计了这样一套引流锁定方案：

1、每日前5名用户可享价值888元的背推关怀计划，价格为19.8元。

2、如果预订失败，我们将给您一张300减100的全店通用电子优惠券美容院最吸引人促销方案，作为您时间损失的补偿。

3、无论预约成功与否，只要添加俱乐部的工号，在小程序上显示预约成功页面，即可免费获得价值200元的代金券。

4、不仅如此，活动期间只要在本店消费任意金额，即可成为会所专属会员，全店消费20%优惠。

所以看到这里，你可能要问了，这个设计的目的是什么？会所的费用如何计算？我们往下看。

第二步，资本分拆

在确保会所的计划顺利实施和实施之前，您还必须想知道这个计划有什么独特之处，有什么可以参考和参考的。本次设计的目的主要有以下三点。

一是价格心理战。

19.8元推出体验值888元的项目，其实是对自由思维和爆款产品策略的巧妙运用。根据营销心理学，20以下是一道坎，20以上是另一道坎。既然做营销美容院最吸引人促销方案，在保证大量流量的同时，也要尽量控制自己的运营和营销成本。

但是，原价888元的高端项目，19.8元肯定卖不出去，怎么办？营销有三种方式，即限时、限时、限时。这里我们使用数量有限，成功融合了爆款策略（19.8元项目）和稀缺心理（仅限前5名）。

二是心理战赔偿。

然后，通过“有偿”的形式，预约失败的消费者可以获得300减100的免费福利活动。在保证消费者满意的同时，也建立了口碑，创造了品牌知名度，很快就会做到活动。信息，疯狂席卷小县城。

同时，在消费者乐于占便宜的心理下，我们将再次推出福利！无论您预订成功与否，除了之前赠送的“300减100”优惠券外，只要加上我们的工号，即可免费获得价值200元的优惠券。但此券有使用条件，即必须消费满1000元才能成功抵扣。

三、连续返利方式。

你以为这就结束了吗？我们为客户带来的好处远不止于此。只要我们在本次活动启动时间内在本店消费任意金额，当然包括之前的19.8元回馈关怀计划，您都可以成为我们的会员，您将获得全场20%的折扣将来在商店购买。然后，通过这种连环返利机制，成功吸引了消费者的口碑和资源裂变，成功引爆了观众。

你还想知道哪个行业的营销方案和商业模式，可以在下方留言，嬴政会一一分享！

~~待续~~

好了，今天的分享就先到这里了。请注意，如果您将其作为故事阅读，则可能一无所获。我们应该挖掘它背后的本质，这样我们才能更快地成长。这也将是我分享的价值。