498的营销计划是我们经典的营销设计之一。有效，只要你听话，做你该做的，做细节，你一定会得到结果。没见过的老板可以背诵。
今天我们就来详细分析一下这款498的营销方案。
01
设计逻辑
设计的第一步，要站在客户的角度去想问题，做产品。
第一步是改变你的想法，清楚地知道我们的卡是关于最终客户的需求的。我们不会解决代理商和厂家的问题，也不会解决店铺的问题。第一个解决方案是给终端客户，不管他们想不想买，想不想买。
如果他不买，我们就想赚。那是无源之水，无根之树，无从谈起。
那么，卡面的设计有哪些呢？
02
卡片设计
这张卡包含六个项目：
1、全年无限制补水。只要498元，就可以全年无限次补水。
2、价值498元的肩颈体验套装。这是我们需要付出代价的部分。
3、可以获得400元的卡钱。
这是为了刺激顾客不断犹豫的消费。顾客在购买后可以折叠所有店内卡片物品的 10%，而无需支付现金。
比如一个顾客，今天买东西的时候，你的店里又多了一张一公里卡。他在想我是否应该买它吗？如果有这样的优惠，原来的千元卡只要九百元就可以拿到。相当于给客户10%的折扣或其他折扣。
折扣部分是自己设计的。建议每次使用 10% 或 15% 的现金券，为客户提供 10% 或 15% 的折扣。如果太低，对客户没有诱惑力。再高，我们也很难顾及成本。通过折扣，我们此时降低了利润率。但它并没有增加自己的运营成本。
4、价值498元的项目代金券。
使用的物品是店内与我们有次要关系的高端物品，让客户一次体验。
单次体验将成为顾客购买498后的第三、第四或第五个购买项目，是让顾客与本店的高端项目产生专业纽带的主要项目。
让客户体验一些价值4980的高端物品，5980用极低的498。比如胸、私等。瞬间提升了客户对这款产品的铺天盖地的体验感，以及对这款产品的强烈渴望，留下了客户，埋葬了我们未来三四次卖这个产品的体验、教育、认知，渴望。
这部分的主要成本是人工。大约是人工的两倍，其实也就十几二十米而已，不过还是一笔不小的成本。
5.你可以获得五张女朋友卡。
只要顾客达到498，他就可以免费给他的五个朋友送米饭。这五个朋友可以不吃米就进店接受服务。其实我们的本意就是这五张女朋友卡是五张定向扩展卡。千万不要使用无方向性的扩展卡，否则会死路一条。
最终落户的定向分机卡，被带进了四百九十八里的五张女友卡中。客户用完五张女朋友卡，体验完感觉还不错，然后用下一张卡卖掉了原来的四九八。
6、价值498元的家电或家纺
这就是跨行业联盟的范围。（会不会利用周边店铺资源来拓展客源？）关键是要谈相关的家电或家纺，做到量足、优惠。
看来我们都有购买的冲动，更不用说顾客了。为什么这么说，因为它解决了终端客户的需求。
客户付钱，我们收钱，从这个角度来看，我们是客户的对立面。如何将对抗转化为双赢，就需要我们在设计卡牌物品时做出有说服力的条款，从而达到既让客户受益美容院最新的拓客方案图片38元，又让我们盈利的目的。
03
利润分析与实际操作。
如何实现双赢？
如果我们从另一个角度来看我们的业务和客户的口袋，我们会看到这六个项目中有两个或六个有成本，而其他项目我们没有成本。
五张女朋友卡，我们最终会吸引多少顾客进店？有多少客户可以转换为下一张卡是一个未确定的数据。这五张女朋友卡有服务费用，费用进入下一张卡项，498没有费用。
498很容易让客户购买，因为这种营销有客户无法拒绝的理由。
这张卡牌最复杂、最关键、最重要的灵魂设计就是第二项。该项目负责以下三个功能。1.锁定客户设计。顾客只要购买498，一年内停止进店接受补水服务。2.诱饵设计，很多人买这个498是为了全年补水。3.是Cary的辅助物品的设计，就是把店里的主要物品带入第一个物品。这个项目因商店而异，不一定都是保湿的。
了解卡片物品的原理，再来一次，也是很重要的一环，交易的文字和场景。
04
交易和交易场景
有些话，放在成交前，是套路，放在成交后，是套路，会伤害客户的感情。
大家根据自己的店面做补充和改编，强调一定要在顾客付四十八之前说。
例如：张姐，为了感谢本店对我们的支持和新客户的介绍，我们现在有一张498的卡片入口，全年无限制的补水。
在我们店里，全年48次补水需要2980次供水。（这里的两千九百零八是标本美容院最新的拓客方案图片38元，各家店换成自己的价格）这个保湿产品里面的原材料是什么，什么，什么，什么；什么是技术，什么，什么，制作的过程是什么，什么，达到的结果是什么，什么，什么。
（去解决并添加您自己的内容）。
交易有两个部分。第一部分分析了原装保湿产品的频率和价格。二是塑造补水产品的成分、技术、工艺、功效。
接下来是重点
张姐，这张卡给了你这么大方的待遇，我只给你一个小建议。我们的员工工作了大约一个小时，给每个人的福利都这么少。因此，我们没有任何空间向我们的员工发放人工费用。你可以给他们一个小红包。如果你认为你做得很好，给四米。如果你觉得不好，你甚至可以给两米到三米。
说完，客户里面显然会有两种人。如果愿意支付，那么它通常会进入下一个过程。
还有一种不甘，那就是不是我们的调频客户，给他发八个字，慢慢走不发他，下次再来。
这个顾客一年进店五十次，五十次的进店量不低。他每次付四米，每次都接受一个多小时的护理，总共只给了我们两百米。我们还是想尽办法对付他，但不值得。就算成交了，你会发现他是老佛爷，他是大叔，他的消费习惯、消费观念、消费思维总是在萎缩。
做生意也是个人的和有尊严的，没有必要做交易。我们必须学会站立和赚钱。
客户拓展的重点不是做100%的交易，而是找到合适的客户，这样我们才能做得更好、做大。
这个498实际上是一个筛选器设计。这个链接最终是为我们店铺的筛选功能而设计的。
结论：
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