“扩大客户”是任何一家美容院持续经营的最关键问题。美容院如何扩大客户？美容院吸引顾客的方法有哪些？别着急，下面鹏程团购网小编为大家整理了美容院19种拓展客户方式的50种解决方案，供大家参考。现金刺激法、体验法、特价法、价值法、抽奖法、置换法、捆绑法、包装法、转卡法、双倍法、推荐法、连续积累法、分级护理法等，助美沙龙吸引更多顾客。
1、低门槛法：
方案一：美容一天一美元，顾客全年只需支付365元即可享受美容护理，主要以低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。
方案二：年卡2400元，完成20次以上年底返1000元。
方案三：5元一次足底按摩（只限一次）再推广年度足底按摩卡，99次1880元（需预约），每次19元以内，一是吸引顾客，二是这件作品可能无利可图。
方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，发油10次。
解释：上述类似方案采用低成本获客再转售，如转卡或项目捆绑。
选项5：高端美容院能用这种低门槛的方法吗？当然，比如某高档店的促销设计是在30000-80000卡的基础上，加一张1888元的门禁卡，限2个月，2个月后，觉得满意后必须转卡。
类似的节目还有很多：比如宣传标语“3.8”只花“38”元，还有美容院所有服务项目的“38元”一周特惠。十一点，100元选择美容院三项服务。今年是中华人民共和国成立60周年，我们还可以与当地单位组织一次666元的活动，为66名容光焕发的女同胞提供迎国庆的机会。反正只要你敢想，推广计划有很多。
2.透支方式：
选项6：储值卡：有很多美容院使用储值卡进行销售。在没有新品牌、新项目和新客户的情况下，促销政策是：消费者支付1万元到美容院，他们的护理，50%的产品折扣，40%的产品折扣。大概八千、六千等等。这个促销政策的设计有优势，但是对于美容院的利润来说，损失很大。
方案七：保存卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，全部返还2万元现金，称为美股；
方案八：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的服务，不仅是项目，而且是无限时间。
方案九：分拆美容院项目，免费提供终身服务，如油压终身卡；基本护理终身卡；
注：其实美容本身就具有融资的性质。以下方法仅是突出的。美容院最常用的手法之一，
方案10.“消费储值”模式：消费储值方式可以增加客户消费的附加值，以变相返现的形式留住客户的长期消费。例如，每1000元作为储值基础。以客户的名义在银行开户。客户累计（2个月内）或消费超过1000元的产品，将10%现金存入客户银行账户，存入客户积分卡10%积分，赠送“家人”卡”2张，积分金额由顾客在店内消费的服务项目的全部金额中使用美容院最新的拓客方案图片38元，以及购买产品所用现金的50%。银行现金账户金额作为客户’
注意：每张家庭卡可用于2次免费护理，但本人不能使用。
三、比较方法：
方案11、美容院年卡1800元，下半年送价值600礼包；
方案12、2000元+美容院年卡1张方案，现场送价值600礼包；第二年只能1元用于美容，（前三个月只提供服务，不卖产品。）
解释：就客户而言，他们更喜欢比较和利用。实际上，策略设计是让客户选择第二种方法，但只使用第一种进行比较。
比如美容院设计1000元卡和3000元卡，区别于1280元卡和2880元卡，因为3000元是相对于1000元的，至少3倍的优惠才能打动顾客. 这张卡，在客户看来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，客户很容易接受。
四、撕法：
其政策大致如下：
选项13。比如相关的减肥项目，号称500元做100个项目。其实从小腹到手臂再到大腿，十个地方一次做完，整套只相当于十次。如果客户可以当场交易，根据消费者的不同，赠品多达五六种，金额会逐层增加，比如迷你包、小赠品、加倍、多件物品、彩票券等；
方案14、案例如： 1、美容院常见促销政策：年卡2000元，产品赠1000元，额外手部护理10次，卵巢保养10次。不管以后寄多少，顾客都会觉得羊毛出自羊，没有价值感。
方案15。由于美容院开年卡比较困难，所以可以将这个政策转化为： 第一步：美容院半年卡1500元，产品1000元。该卡仅在活动当天有效；加500元享受年卡，是之前半年卡的一半优惠；第三步：如客户愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 二流。
解释：不要一次性给别人好处，用女人的消费一次性消费更多，买上瘾的欲望，因为小亏大。
五、点法：
其政策大致如下： 免费刷卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即把美容院的所有项目计入积分，顾客刷卡积分消费。但也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单价很清楚。一般来说，最好的改进方法是：
方案16、客户存款10000元送2800分，一共12800分，洗澡28分，花茶10分，精油188分，让客户不知道具体费用每次消费。多少钱，很容易做消费。
解释：利用客户懒结账的心态，通过赠送积分来消耗工作。总有时间花时间。不像打折，养成习惯是很麻烦的。
6、现金方式：
其政策大致如下：
方案17，美容院年卡1380元，送价值700礼盒；
方案18、美容院年卡2000元，30折，同时送700礼盒。
方案19、美容院年卡2000元。做10次，返现600元或旅行，同时赠送700礼盒。
解释：这三种方案其实和美容院的盈利差不多，但是第三种方式是通过聚焦销售来吸引顾客的注意力美容院最新的拓客方案图片38元，很容易实现。
七、体验方法：
政策大致如下： 方案20.在美容院设置体验日，一个月两天，一次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（一般是丰胸等高价服务） , 老顾客介绍的新顾客 可以花18元体验基础护理，或者淡季1日至31日，每天花1~31元在美容院选择项目。
方案二十一、案例：一家美容院开业时，在周边社区派发了6000多张传单，宣传“1-30元，买一张年卡”。促销规定，在促销期间，美容院每天低价销售30张美容服务年卡。售完即止，其他服务项目以原价出售。
方案22、为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出“体验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。活动规定本店任何美容服务项目最高体验价为25元，体验结束后消费者可根据自己的感受付费。此方法是500种传统方法之一[任何报价方法]
方案23、从上海进京的SPA美容会所，一进京，就在周边大社区广泛发放“99元，体验SPA”的服务体验券。优惠券称，持有此优惠券的消费者只需99元即可体验价值分别为280元和380元的面部芳香美容和背部芳香美容。由于俱乐部装修豪华，加上生活在世界各地的消费者的高消费能力，在促销的第一个月，就有近100人使用优惠券进行消费，超过20人成为俱乐部会员（美容院已发出4000多张优惠券）。这种方法在美容院文化与管理一书中有所提及。如果一些SPA文化项目，比如菜肴，就更好了，
注：经验法来源于最早的街边送货单。以街边送货单为例。仍有许多公司在使用它们。优惠券、学生证、网上下载都有这种方式的影子。
八、特价方式：
其政策大致如下： 方案24、北京某医院附近的化妆品零售店，为了招商和清库存，举办了为期10天的“只要你是护士，享受30%off”的优惠券优惠促销，全院女护士凭工作证亲临参观，可享受30%优惠购买20余种指定产品。
说明：这个方法是一个很好的方法和模型，但是品种不能太多，折扣要分开，从30%到60%，要有效区分。
九、超值法：
其政策大致如下：
选项25、活动期间，消费者在消费公司购买价值300元的产品，额外加收20元，即可获得价值XXX钱的大礼包：送大礼包包括：价值148元的XXXX产品. XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案26、美容院、巧克力公司、加盟店联合举办“美丽的恋人、鲜花、浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天在美容院购买任何产品或服务“加5元、10元、15元即可获得不同种类的巧克力和玫瑰”。
方案27、再如：客户2680元（原价2880元）购买家装专业丰胸套装，特意赠送手年卡（或美甲）。时差用于全年锁定顾客到美容院；
说明：这是我们厂家多年前经常使用的一种方法。20元的礼包赚不了钱，却带动了300元产品的销量。当然，美容院也可以去一些大市场买一些类似的东西，自己做促销。后来演变成与会员制相结合。申请一张卡，加98元，每个月就可以得到一份礼物，价值3800元，但礼物不能是产品。一些现成的产品。
十、抽奖方式：
方案28、美容院举办了“每月抽奖，每季大礼”活动。每个月开小奖，每季度开大奖。消费达到一定消费额的消费者，将有机会参与现场抽奖活动。奖品有十余种，其中最具吸引力的奖品是嘉陵摩托或港泰旅游名额。
11、更换方法：
方案29，又称折旧法：凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的客户均可参与“空精油瓶现金活动”瘦身项目服务卡：2000元/10次（无产品）
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（?元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（?元）
关于精油空瓶对应的积分金额： 1、积分50元的空瓶分别为：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）；2、满70元的空瓶为：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元的空瓶为：玫瑰油
活动期间，新顾客在本美容院用其他美容院护理卡开卡未消费，可领取护理卡上剩余的护理次数（注意：不超过卡的一半），并享受同时正常开卡。优惠政策；与其他品牌护肤品空瓶（或盒）在美容院购买相应产品，一瓶（或盒）可享受10％的折扣，两个空瓶（或盒）可享受85％的折扣三个空瓶（或盒子）可享受20％的折扣瓶（或盒）（注：总数不超过三个）；
解释：第一个可以针对老客户，第二个可以针对新客户，可以用换货的概念让客户感觉被重视。
12、装订方式：
方案30、三合一活动：280元全价买一套面膜（柔肤水+水凝胶+精华）；455元半价购买一套特殊眼部护理（眼霜+眼部活肤+保湿眼膜）；572元一套夏季滋养膜立减30元（滋养保湿+活颜+再生素）
选项31。再比如：买一张基本年卡，可以享受保健品50%的折扣，内衣等相关配套产品40%的折扣等）
解释：结合客户的关注，推广全套美容美发产品。有些东西无论如何也不是用来赚钱的。如果你想赚钱，你可能无法赚钱。最好是赚取部分利润来实现刺激销售的工具。
十三、包装方法：
选项32.很多大店，计算顾客年消费，年卡2000元，卖给顾客20瓶产品，每瓶100元，一共2000元，一共4000元但是20的销量会让顾客觉得特别难受的话，不如做一个顾客的全年美容计划：年保养卡4000元外加20个自由选择产品（瓶），品牌一定要固定。这基本满足了客户全年对家居产品的需求。
说明：这样不会让客户对频繁的销售产生反感，作为礼物让客户接受比较好。
14.转卡方式：
方案33.学习销售链转卡的形式，根据客户爱吃微利的心理，让客户消费更高价值的卡。也就是客户做了一张780元的卡。如果把卡转成3800元的卡，不管卡里还有多少钱，都按780元计算。等等。或双倍余额。还有一张转机卡。
方案34、某美容院负责人经常举办“每月抽奖，天天打折”的活动，让有潜力的有兴趣的顾客去抽奖，人人有奖，领奖时，会有销售机会，顾客贪心、瘦脸，被折扣诱惑，卖了一张740元的优惠卡，内容是15条面部经络美容。顾客第二次来的时候，不管她愿不愿意买，在店长、部长、店长的劝说下，30次卖出价值2000元的眼药水。在此基础上，根据客户的购买力和愿望，卡可以升到3800，也可以直接升到5800。如果钱不够，店长可以代为垫款，下次您还给他时，一旦收到定金，会第一时间上交财务部，不予退还。另外还有一张9800的终身卡，优惠多多。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。将尽快上交财务部，不可退还。另外还有一张9800的终身卡，优惠多多。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。将尽快上交财务部，不可退还。另外还有一张9800的终身卡，优惠多多。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。
15、双法：
选项 35。每位来到商店的顾客购买任何服务卡商品，都会收到一张同等服务卡。买月卡送月卡，买年卡赚年卡。还有一种方法是两个人只能收一个人或者一个半人去美容院。也是如此。羊毛来自羊。这取决于政策是如何设置的。比如一张卡价值3000元。4500元就够了，再送一瓶再买。
说明：此促销卡可以发送给朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。
十六、转让介绍方法：
方案36，比如年卡2000元，送价值900元的产品。最好有几瓶有价格差异的。送友谊卡（每月四次，价值480元）和惠顾卡（一次，价值180元）。这两张卡都不能由我使用，并且有有效期。
方案37、免费提供“美容月票”：美容院为了推出新产品、开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费获得“美容月票”，促销产品将免费提供一个月。身体护理; 消费者当月购买一定数量的促销美容产品，可免费获得下个月的“美容月票”；凡在当月介绍2位符合条件的消费者来本店领取“美容月票”，健身者可免费获得下个月的“美容月票”。活动启动一个月后，美容院共发出90多张“
方案38、全年1元做美容方案，统计去年达到3000元的客户。只要先付3000元，再付1元，就可以获得一次免费的美容机会。其介绍客户的消费可以抵消一半。比如两个客户消费5000元，抵扣为2500元，上限为3000元。年底会引诱第二年或优惠产品。一般不会收回客户的钱。.
17、串行累积法：
方案三十九、滚动累积促销案例：“18元包月滚动模式” 介绍：在以低价吸引顾客增加人气后，利用滚动促销来拉动消费者增加消费。消费满18元可获：4次免费护理，月卡消费满200元可获：首18元可作为产品购买折扣，带朋友免费护理一次，再花540元换季卡即可获得： 前面如果花218元充值其他护理（可选），可获赠100元家居用品，再花960元换半年卡获得：之前充值758元用于其他护理（可选），可获赠280元家居用品，
方案40“1000元充值卡滚动模式”介绍：利用中价大优惠吸引顾客，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费满1000元可获得：厂家礼包：免费护理4次，包括产品一瓶、小礼物一份、其他物品单次护理卷和朋友免费护理卷（总价值为人民币）。
季卡再消费1540元可获得：之前消费100元用于充值其他护理（可选），还可获得厂家礼包：家居产品380元，小赠送、其他物品单次护理卷和朋友赠送护理券两张（总价值人民币）。
再消费半年卡2960元，即可获得：之前消费1540元其他护理（可选）充值，可获厂家礼包：家居用品800元，小礼品一份，和三张朋友的免费护理券（总价值以美元计）。年卡消费满6680元可获：之前消费2960元充值其他护理（可选），可获厂家礼包：家居用品2500元，小礼品一份，给朋友的五张免费护理券（总价值以美元计）。
注：所谓“其他护理（可选）”是指项目附加值较高的护理，如卵巢保养、背部针灸、在护理中添加精油、淋巴引流、美发、纹身等（所有价格可根据当地消费习惯和终端运营商情况调整）
选项 40. 美容院推出新的促销措施来感谢老顾客。其促销措施规定：凡在美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2002年继续购买“年卡”和“半年卡”，将在“年卡”和“半年卡”。在优惠的基础上，“半年卡”还有额外的“0.5折优惠”；“年卡”有额外的“10%折扣”。而且，每年从现在起，直到折扣为“0”为止，都可以享受美容院的终身免费服务，新客户在以后的消费中也可以享受这一措施。（即：如果您有2008年的“年卡”并享受“40%的折扣”
十八、分级护理法：
计划41. 美丽人生终极卡！只需消费16888元，即可享受价值32968元的服务，仅限8人。
方案42、服务内容：开通后三天内下单，即可成为终身会员。之后，从明年开始，您可以享受护理用品30%的折扣和某家医院20%的产品折扣。整形项目30%优惠，（或第二年护理消费8000元，价值8000元）。特聘为某美容中心的考察顾问，及时检查中心整体工作，有权利和义务直接与美容中心管理层沟通，宣传推广中心，提供良好意见或向中心提出建议。.
方案43、一年48次爱心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元；一年48次爱心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共计2400元；一年48名爱心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共计2400元；全年48位贴心保姆VIP全身护理，价值150元/次，共计4800元。
选项44.一次性全效无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、头带、床单、酒精、消毒棉、口罩、调理头带等组成特殊无菌组合包，一个用于每个人，确保卫生。价值30元/次，两年共2880元。
计划45.提供全年美容服务整合计划，专项指定服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。此外，根据季节、肤质、消费习惯，全年免费赠送护肤品，精选产品价值4888元。可满足全年居家养老的定量需求。
选项 46. 全年以折扣价提供一次亚健康基本体格检查。价值1000元。
方案47。提供2张家庭卡，价值666元，每张4个贴心体验服务。价值1200元。
说明：在美容院，卡分杆，服务也分级，包括：项目分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类
另外，高端美容院应该设计所有可能的卡项目，比如10000、30000、50000、80000、、、等。再比如高端客户1年卡、2年卡、 3年卡 卡的所有内容都要提前设计好，不要想出一些即兴的东西。
选项48. 活动附加示例： 100%有奖促销：终端会议的最后环节将安排一次完整的抽奖活动，并以100%有奖的形式激发客户的购买欲望。每一位参与的客户都可以参与抽奖，奖品为一等奖、二等奖、三等奖和四等奖。奖品优惠10%，四等奖为小礼物。也就是说，当厂家有特价产品时，一等奖是100元，大概可以赠送500元左右。最好的产品是一个套装盒，4瓶外加一张卡片和一张护理卡。通过提前计算成本，可以多设计一、二等奖，以彩票的形式，也可以用四色乒乓球作为彩票。抽奖期间，尽量让新客人抽奖；同时，私下满足了一些想获得一等奖的客人的要求。
选项49、瓶有奖、套有奖： 设计刮刮卡：购买多件商品的顾客可获得一张刮刮卡，奖品当场刮；有厂家经营：20到200个活动，客户在购买产品的基础上，以200元礼包的形式额外获得20元；积分兑换：每件产品都标有积分，客户通过会员卡确认，等量积分换取等量物品；如果厂家有特价，可以做这个升值促销方案。客人可凭邀请函前往美容院制作20元现金券，每购买一件产品，即可抵扣。
方案50、集体抽奖：由省级经销商或厂家牵头，在一段时间内，将在该地区所有终端消费的客户在全省终端会议活动结束后进行集体抽奖。由于参赛人数众多，奖项可以设计得更有吸引力，比如日韩旅游、笔记本电脑、摩托车、黄金首饰、婚纱照等等。
19.两种定期购买促销
选项 51. 购买产品作为护理礼物，或打开卡片发送产品。最好将护理作为特殊项目来带动开卡；还可以送贴膜、护手、护颈等配饰，带动项目发展。还有买二送一、买大送小、买一盒送单品等优惠。
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