目前美容院有三种经营模式，分别对应三种类型的门店，分别是：
1.综合成本控制模式，对应流行的综合美容院、多店、连锁机构。
2.专业模式，对应高端美容院和注重技术和品质的品牌美容院专业店。
3、差异化经营模式，对应特色商圈店、社区店等单体店。
1、综合成本控制模式
在这种模式的引导下，美容院决定成为行业内低成本的经营类型。店内服务经营范围广泛，为各类客户提供多种服务，甚至可能经营属于其他相关行业的业务。比如包括美容SPA、综合美发、保健、减肥、足部按摩等项目。
商店的经营项目往往对其成本优势至关重要，追求规模经济、独特的技术、较低的原材料采购成本等因素。目前，代表企业有上海永启、文峰等机构。它们的特点高度相似，在经营面积、装修、项目结构、消费方式、项目价格、员工培训管理等方面都非常相似。目前，上海市场上已有大量仿照上述成功企业的单店和多店。
该模式具有以下特点：
（1）店内项目价格竞争非常激烈，经营成本高（租金、装修、经营面积）；
（2）店内服务项目基本同质化，差异不大，实现业务差异化的途径较少；
（3）大部分顾客消费方式相同，顾客讨价还价意识强；
（4）必须有持续的资金投入和获得资金（资金、人力等）的途径。
这种类型的店铺在追求降低成本的过程中，会抹杀其对顾客的独特品质特征，发展中可能会损害其鲜明的专业品牌形象。虽然这在商业战略方面可能是可取的，但对于这种类型的商店来说，它也必须是必须的。一旦成本无法控制，其利润将无法支撑庞大的操作系统和压力。因此，此类门店的运营必须有充足的资金或企业品牌作为经营保障。一旦在客流、会员卡销售、美发美容等高利润项目上未能取得成功，将面临人员流失、入不敷出等经营风险。导致门店关闭或搬迁。
那么这类门店降低成本的努力就显得尤为重要。在经营项目和价格的差异不太明显的情况下，必须在店内项目促销和原材料和产品的独特采购上做文章。任何可以在不花大钱的情况下创造独特形象的店内营销活动、员工教育和激励，肯定会提高效果。
对于这类遇到困难和瓶颈的门店转型，笔者有以下建议：
1、加入更有实力的大连锁品牌，依靠大品牌实现业务突破，缓解经营压力，缺点是失去了自己的品牌和业务主动权和发展壮大的机会。
2. 走向高端并构想特定服务战略。从服务大众到服务小众，选择客户，为核心高消费客户提供个性化、一对一的专属服务，减少连锁店数量，提升连锁店品质美容美发3，包括装修风格、项目结构、美容材料 产品品牌和服务人员素质全面提升，使自有门店成为高品质的大型会所式美容院。
3.走平民路线，采取差异化战略。通过更精细化的成本控制和服务项目，提高店内服务项目的性价比，逐步走向自有品牌路线；增加连锁店数量，但降低每家门店的租金成本，将门店开进社区。让每一位来到店里的消费者都能得到更便捷、更真诚、更专业的美容美发服务，但付出的金钱却不比其他同类美发店高出多少（个人多15%） ~25% 是客户可以接受的）。而最重要的是，您可以提供更优质的服务，这在其他同类竞争商店中更难以实现。
投资提示：
※投资此类美容院美容美发3，首先要注意选址。该类型必须对拟建地址周边的商圈进行非常详细的考察，对目标客户的消费能力和水平有准确的评估；
※其次是经营心态。我们不能太追求利润，我们必须把服务放在第一位。口碑很重要，顾客体验是这类店铺生存的基础；
※投资这样的综合性门店，必须有足够的资金支持巨大的场馆和硬件设施的投资；
※需要配置体现现代、时尚、高效、高利润的高科技仪器；
※需保证等候区有足够的空间供顾客使用，该区域的环境装饰应体现时尚、休闲、优雅的生活感；
※为保证人员稳定，美发师、美容师的稳定直接影响店铺的经营业绩和顾客的消费态度。调整美发师和美容师的心态，让他们即使在淡季也能和美发店一起工作；
※为员工提供宽松的工作环境也是减少员工流失的有效策略；
※招聘员工时，注意他们的沟通能力和学习能力；
※投资者至少要承担半年以上的亏损心理，并对淡旺季运营做出合理的规划。
2.专业模型店
专门！要专业！这是近年来业内人士的一致呼声。当然，基础一定是市场！消费市场要求美容院提供专业的技术和服务。专业美容院应运而生。以美发沙龙为例，除了专业发型师的剪发技巧、洗发按摩手法、演讲等，美发沙龙的经营项目也是专业的标准。
为求专业，近年来单项目经营的发廊数量不断增加：专业造型中心、专业染烫、专业形象设计……专业感十足，给消费者更多的信任和诱惑. 但是，有了专业意识，难免会错过其他项目。比如很多专业美发店为了保证美发的专业性，放弃了美容这块大蛋糕，导致无法增加和最大化每位顾客的总消费量。因为没有美容，连会员卡都不能大批量销售。即使有几万张卡的销售，也没有人在意。对于美发用品的简单消费，一张几万元的会员卡可以使用2年。我们建议做“专业叠加”业务，既专业又迎合更多需求的客户。首先我们来看看专业模型店的装修和选址要求。
装修：高档、自然、清新、舒适、返璞归真、时尚品味、注重细节、不追求华贵。
地点：对美发技术有高端需求的次商业中心和高档住宅小区、星级酒店、高档写字楼，尽量避免靠近大众连锁品牌店。
投资提示：
※投资此类发廊时，可根据服务定位选择位置。一定要对拟选地点周边的商圈进行非常详细的调查，对目标客户的消费能力和水平有准确的评估；
※场地租金应尽可能低。上海等一线城市，每月1万元以下更适合；
※开店成本不宜太高，干净、有品位、时尚即可；
※产品（品牌）的美誉度和所使用的美发技术对于中档和专业定位的店铺尤为重要；
※员工不要太多，实行轮班制，降低员工工资。可根据店铺规模、项目、到店顾客数量来确定。例如，一家中型店铺可以招聘4-5名发型师，3-4名助理，1-2名技师；
※物品的选择也需要慎重。剪发、染发、烫发、洗发是最常见、需求量最大的项目，而护理则流行于春秋两季；
※如果在美发店同时进行美发和美容，虽然可以降低投资风险，但也会降低店铺的专业性，影响对美发技术质量有要求的顾客的消费心理。
※成本核算很重要。需要确定店铺的规模和定位、服务项目、客流来确定设备和设备；
※其次是经营心态。我们不能追求过高的利润。我们必须把技术和服务质量放在首位。口碑很重要，客户忠诚度是这类店铺生存的基础。
※需要配置代表最新技术、时尚、高效、高利润的高科技仪器设备；
※投资者必须承担至少半年的亏损心理，合理规划淡季运营。
3.差异化的商业模式
以个人形象工作室和小型家庭式发廊为主。也是深受年轻美发店老板青睐的一种美发店。这种发廊的生命力也表明，部分消费者已经进入理性消费时代，开始追求表现形式。一个温暖、安全、方便、实惠的居家美发消费场所。
调查显示，部分投资此类发廊的投资者，其心态与通常的“谋生”心态不同。他们以投资小、环境好、工作轻松作为职业调整。在生活没有太大压力的前提下，利用我们自己的美发技术和多年的实践经验，在为客户提供变美方法的同时，不仅达到了交友、聊天、了解外界的目的，也有成功的满足感。
“沙龙”是一个聊天的地方，美发不是简单的换个发型，而是全身心的放松。家居美发沙龙可以为顾客提供减压、释放、交谈、交流的场所，同时通过美发效果将顾客锁定在店内。所有客户提前预约，老板安排时间亲自上门服务。虽然收费比周边其他美发店高，但老顾客还是愿意来的。小店也可以凭借其优雅和良好的口碑吸引更多的新顾客。开这种类型的店更省心，不用太辛苦，没有复杂繁琐的人员管理、客户管理和成本压力，只从少数人身上赚钱。
投资小贴士
※投资此类店铺对店铺选址要求不高，客源主要靠老客户和口碑；
※装修不要求奢华，环境设计和色彩一定要让顾客感到舒适、温馨、温馨；对洁净的追求，以暖色调为主色调，让顾客有宾至如归的感觉；
※此类发廊一般规模较小，需充分合理利用空间；
※投资者应积极研究消费心理和服务心理；
※投资者也要多读书。客户群体层次存在差异，尽量加深与不同客户的沟通程度；
※硬件方面，必须配备必要的仪器，还需要事半功倍的高科技先进仪器；
※在产品方面，选择产品就是选择制造商。老板本人最好能到公司实地考察，看看公司的实力，了解公司的服务理念；
※外卖顾客服装除了店内使用的商品外，也要针对顾客。日常护发很重要，现在的顾客也比较理性。所以，做一个好的客户倾听者，也应该是一个好老师，引导客户消费，科学引导。利用;
※开店初期可采用“年卡送客服”的促销策略。
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