作者｜魏玉卓
编辑｜杨培文
设计｜王浩南
最近B站有位“托尼”走红，自称“八木小栗旬”。
这个模仿小栗旬的“托尼老师”到底有多离谱？
仅仅18天，他的粉丝就增加了100w。截至发稿，B站关注人数已达240w。
2022年1月3日，他发布的第一个视频获得了10w+的关注，而B站上最近一个突破10万关注的视频是UP主@所在的@china国家地理。
这位“托尼”老师是谁？为什么一个视频能获得10万粉丝？今天，运营机构就来聊聊这些话题。记得关注微信公众号运筹学，看更多精彩内容。
01 18天就收获百万粉丝的托尼先生是谁？
@山城小丽雪的理发日记是美发师。三年前，他和合伙人在重庆市时代天街开了一家名为“二道六”的理发店。
目前，他们已经开设了3家分店，其中时代天洁店在大众点评上被评为“重庆美发热榜第一”。
最初，他只在抖音上发布视频。2018年初，他发布了“剪完头发”和“美女视频”的短视频，但效果并不好。到目前为止，第一个视频的点赞数只有 1k 左右。（不到当前视频喜欢的十分之一）。
直到2020年12月，其中一条关于《武士头》的视频数据开始好转，点赞数达到了13w。在此期间，他开始初步建立自己的内容结构。
每个视频开头的“丸子头”，加上“说出你的想法”，成为@山城小里春独有的：
真正吸引观众的是他的技术。毕竟，这个世界受托尼之苦已久，找一个靠谱的“托尼老师”可能比找一个好婆婆更难。
而山城小栗旬的“换头”更是收获了不少粉丝的“必杀技”——没有滤镜美颜的加持，光换个发型就跟换个头一样。
而对他来说女理发师电影完整版，一个重要的转折点是在 2022 年 1 月 3 日，他在 B 站发布了自己的第一个视频。
入驻仅2个月，视频平均播放量达到446w，其中点击+，单篇稿件播放量最高871w女理发师电影完整版，超过运营两年的抖音.
随后，他带领同店理发师在B站开户，开始运营新的矩阵账户。
@KEER只会剪男发：专注男发造型的女美发师，目前拥有18.3w粉丝，5 100w+爆款；
@山城大仁哥理发日记：目前粉丝7.6w，2100w+爆；
@山城小鬼理发：目前粉丝5.7w，手稿都是36w+玩的。
02 《山城小栗旬》为何在B站爆火？
为什么在抖音工作了3年突然在B站走红？经过仔细研究，运营机构总结出三个原因。
1）专业UP主的走红早已“有预谋”
首先，很久以前，B站的职业相关视频有一点“火爆趋势”。
比如2020年，开始专业体验的UP主@ZHANG ，一个出租专业体验视频突破200w。
后来，越来越多的“专业”视频出现在B站。比如2021年7月，UP主@小三梦在B站教人砌砖，一个视频播放量高达253.2w。
卡车司机@北美老司机Gang，通过分享卡车司机的生活，也收获不少好评，大量视频播放超过20w。
此外，还有飞行员、相声演员、教师、外卖小哥等职业在B站蓬勃发展。
这类视频之所以能火，有以下三个共同点。
首先，专业视频符合B站创作者的内容生态。
根据新榜发布的《2021新媒体内容生态报告》可以发现，B站上的内容越来越宽松，越来越普及。
同时，据B站发布的《2021 B站创作者生存报告》显示，目前，生活区已成为B站创作者数量最多的分区，超过700w。
不仅如此，“泛知识”品类实际上已经成为B站的“窗口”。据报道数据，泛知识内容已经占到B站总播放量的45%。
而这种专业视频属于“泛生活”+“泛知识”的范畴。
一方面，UP主通过栩栩如生、真实、自然、流畅的表达方式，对各个职业的真实生活有了更深入的了解。
另一方面，专业内容的视频更加真实，用户可以通过观看视频来学习一些知识。
对于小栗旬的粉丝来说，这种类型的内容无疑可以快速击中他们的痛点。
虽然在抖音、小红书等平台上，类似的美妆美发视频早已是一片红海。但这些内容大多以女性为主，部分男性内容即使在外观上进行修改，也难以辐射到直男用户。
恰巧B站的用户生态以男性居多，对肖立勋这样可以直接提升颜值和技能的视频有着极度渴望。一个巨大的市场实际上已经存在。
二是B站近两年发展迅速，受众扩大。
根据哔哩哔哩历年财报数据，B站用户近年来发展迅速。目前，B站月活跃用户达2.67亿。
一方面，用户数量的快速增长为哔哩哔哩带来了更加多元化的人群。B站不再局限于“年轻人”文化，而是针对更“一般”的群体。
这点从B站每周必看清单也可以看出：
2019年9月20日的榜单中，8个视频仅分为4类；
在 2021 年 2 月 25 日的榜单中，8 个视频可分为 7 个类别。
另一方面，哔哩哔哩成立13周年。很多哔哩哔哩用户已经从学校搬到了职场，他们对专业内容的需求也逐渐增加。
第三，“没有人不喜欢听故事”。
亚里士多德说：“我们无法通过智力影响他人，但情感可以。”
看上面提到的专业UP主，不难发现，他们都在视频中表达自己的故事和经历。
《山城小栗旬》也有这个特点——讲故事。
运营机构通过观察发现，他的前两个视频非常“演技紧张”，会模拟一个身份，比如：
“我是你前女友的前男友”；
“我是你的同伴”。
在抖音上翻看同一个视频的评论，可以看出这些视频确实有“表演元素”。比如《我是你前女友的前男友》视频中，男主可能就是他的同事之一。
但情况也是如此。这两段视频的“故事感”非常强，增强了戏剧效果。
可以推测，前期他的视频素材是通过“演戏”来讲述“理发故事”，但现在人气火爆，客源源源不断，而且会越来越多这样的素材，那么“故事”也将变得更加丰富。
2）B站用户的独特性
@山城小里秀会在B站爆的第二个原因是，B站的用户有几个其他平台用户不具备的特点。
首先，B站用户更喜欢对内容进行反馈。
比如@山城小丽雪，同一个视频在哔哩哔哩和抖音上，哔哩哔哩的用户转发和评论都比较多。
再比如，当视频中公布剪发前后对比时，B站用户通过发弹幕的方式进行疯狂互动，甚至“刷屏”。
这是因为“一键三连”和“弹幕”已经成为B站用户的独特行为，深深烙印在B站每一位用户的心中。
正如知乎用户@所说，B站的一键三连线不再只是一个动作，而是一种仪式。
这个动作的关键是将屏幕前的个体行为转化为集体行为，成为B站最具代表性的互动仪式的一部分。
第二点，B站用户更喜欢生产“梗”。
不难发现，@山城小里春喜欢在内容中加入很多网络上的表情包和热梗。
这些都是B站用户点赞的内容，促使@山城小里春爆红。
更重要的是，在B站极具创意的内容生态中，主梗播放后，用户会根据他的内容自发创造出许多新梗文化，并积极进行二次创作。
比如B站用户会在@山城小立春的视频中刷“头上的牛角”梗：
“头有角，满天满地，龙王三皇子，龙的传人”
这个功能，之前运营机构采访@王左中友团队时，内容编辑@赵伟伟向运营机构强调，B站用户喜欢玩表情包，接受表情包。
B站的用户是一群年轻人。他们比较有表现力，喜欢玩表情包，喜欢一些有趣的东西，对创意的包容度很高。
对于UP主来说，这个内容生态不仅吸收了他们的内容创意，还为他们提供了源源不断的素材和表情包文化，进一步提升了UP主的人气，为他们的内容增加了长尾效应。.
3）赶上“B站创造奥特莱斯”
第三个原因是@山城小里春赶上了“B站内容创作风口”。
首先，运营机构推测，竖屏视频接下来可能会成为B站内部新的“流量出口”。
不难发现，在最近B站的首页信息流中，很容易刷到竖屏性质的内容推荐：
同时，B站公众号也会转发和推广一些垂直视频：
从体验上来看，用户在浏览全站视频时，不仅可以发现更多优质视频，而且不影响观看弹幕的体验：
当用户在竖屏模式下进入UP主主页时，用户可以通过“上下滑动”的方式沉浸式体验UP主的所有内容。
相比需要全时观看的横屏视频，竖屏视频的使用更加流畅，用户可以利用碎片化时间消费内容。
从肖立讯的案例中也可以看出，竖屏模式大大降低了拍摄门槛，B站创作者的发展机会也变大了。
@山城小里雪的火，也和最近B站垂直视频的快速增长有些关系，毕竟在进入B站之前，它的视频都是垂直视频。
B站对创作者的支持趋势正在逐渐发生变化。创作者只要能抓住潮流，创作出优质的内容，说不定也能像@山城小里春一样火爆。
其次，B站通过多种方式激励创作者。
首先，在创作者中心，不仅有新UP主的内容教程：
每隔2-3天，B站会有UP主们的特别创意活动。
其次，公众号也会不定期通过“现金”、“流量”等多重激励政策来吸引更多的创作者。
比如B站时尚区公众号发布的“寻找全国最好的托尼老师”专场活动，就是为了吸引托尼老师的参与。《小栗旬》就是成功的支持案例之一。
03 结论
总的来说，@山城小里秀在B站的爆火，离不开“时间、地点、人”。
天狮：竖屏视频成为B站流量出口；
地缘优势：职业视频在B站开始发力；
人人网：制作优质内容+贴合B站用户喜好。
由此可见，专攻某一领域的专业专家，或将成为B站新的“财富密码”。
至于@山城小里春，未来他会不会成为B站第一个“理发区up主”，让我们拭目以待。
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