美容院的经营管理方法和自己的所定制度但总的原则

以下是由®无忧考试网为大家整理的关于美容院工作计划的文章，希望大家喜欢！

美容院的经营管理有自己的管理方法和制度，但大体的原则是：

1、设岗定岗要有制度：美容院再大，都要制定人员编制和人员岗位责任制和各项规章制度（如服务记录制度、薪酬制度、产品销售佣金制度等）；

2、经营的几个原则：一是美容院要有人情味和产品销售原则；第二，让员工树立客户永远是上帝的原则；第三，要有小美容院做大事的原则；

3、三个基本经营要素：成本、销售额、利润

（一）成本：包括美容院的营业费用、美容用品费用、员工工资等附加费用，其中营业费用包括固定费用（租金、贷款、员工工资、保险费、设备折旧费等）非固定费用（包括水、电、煤气费、税金、其他额外费用等）

（二）美容院的销售原则：

A、广告和销售原则： 广告要量力而行，主要包括宣传册、海报、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等。关键是要在大众中树立品牌效应，让更多人知道你的美容定位。

B、美容院内外的促销原则：为了增加知名度，美容院经常在美容院门口或公共广场外做一些促销活动。主要内容包括免费向老顾客讲解护肤知识、免费试皮、向顾客推荐美容护肤品（部分可使用免费赠品或材料）、现场演示、发放服务优惠卡（每月、半个月） -每年，每年等待）。

C、定价原则：定价原则主要考虑以下因素，行业价格因素、消费者承受能力因素、服务成本因素、基本成本（护肤品、水、电等）因素、国家政策因素、产品所在地由于美容院等因素

D、美容产品成本控制原则：产品成本控制包括控制产品库存（尽量采用代销）、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度。

E、成本核算原则：美容院成本核算分为两部分，一是直接用于客户美容服务的美容产品的核算，二是美容院直接销售给顾客的美容产品的核算。以前的成本核算可以直接包含在服务项目中。一般需要计算美妆品成本百分比M%（M%=当月或日美妆品成本/当月或日营业额*100%）；后者售价使用公式：售价=买入价/1-奖金率

（奖金率可根据美容院水平、服务人员的服务质量、产品水平和行业价格因素，由美容院自身的奖金率确定）。

如何经营美容院 美容院的公关

不管你开的美容院有多大，都必须建立良好的公关和社会关系美容院员工培训计划方案，才能让你的生意立于不败之地。它的公共关系与其他行业相同。这是行业与公众的关系。政府之间的社会关系。作为美容院的经营者，您必须处理以下公共关系：

1、美容院与消费者的公共关系：消费者是美容院的主要收入来源。视消费者为上帝，研究消费者（包括他的职业、年龄、性别、家庭构成、收入、习惯、爱好、文化程度等）美容院员工培训计划方案，以及消费者对美容院的反馈（产品质量、价格、服务、管理水平等） ， ETC。）。

2、美容院老板与员工的关系：这种关系应该是工作上的领导和领导的关系，生活上的同志、兄弟姐妹、朋友的关系。老板要照顾员工，员工也要尊重老板。员工之间必须团结一致。

3、美容院与政府相关部门的关系：美容院往往与工商、税务、公安、街道、卫生、城管、水电等部门有着密切的联系，只有通过处理这些公关难道他们是无敌之地。

4、美容院与周边商家和公众的关系：做好美容院与周边商家和公众的关系也很重要。

5、美容院与同行业和供应商的关系：与同行业保持联系也是必不可少的，这样才能互相学习，互相提高，及时了解行业的新动态。没有供应商提供产品，你的赚钱手段就会枯竭。